双11为什么要增加三天？

双11堪称中国电子商务的年度盛事。第十年举办时，张勇说：“双11”是中国的商业巡演和商业奥运会。奥运会的影响力超越了体育，是全人类打破循环的狂欢节。然而，近年来，它变得越来越困难，因为取得新的成就越来越困难。作为商业领域的“奥运会”，双11也必然会遇到类似的挑战。

进入第十二年，双11再次发生变化。10月20日，天猫宣布了双11规则，这与往年的一天销售期不同。今年的销售周期将分为两波，第一波从11月1日至3日，第二波从11月11日开始，两波销售周期内商家给出的价格相同。

游戏规则改变后，原本集中在“双11”一天的巨大订单压力得以缓解，同时也有效地打消了用户和商家对传统促销的疲劳。电子商务直播的出现缓解了节日集中购物的问题，但购物狂欢节如果想成为常规，就需要走得更远。回顾十年，今年是变革的开始。

江帆

“我们实际上并不在内部关注数字，而是（研究）如何给商家和消费者更好的体验。我们追求的不是单日数字。”淘宝天猫总裁蒋帆在接受alphabet等媒体采访时回应称，每年双11后的复牌主要是从两端进行的：商业投资是否有效、高效，消费者是否感觉良好，今年仍然如此。

阿里巴巴副总裁、天猫平台运营部总经理贾洛提到销量的双倍增长可能会影响用户体验。延长销售周期后，商户服务和物流配送自然会更加平静。

尽管消费者可能需要熬夜两晚才能匆忙购买商品，但考虑到社会生产力的运行，“双节棍”是一种更经济的商业模式。沙丁鱼挤在一个地方的顺序必然导致生产力利用不足，旱涝是休闲和忙碌的两倍。例如，快递店通常需要在双11附近招聘临时工，更不用说成本了。在服务质量和效率方面，临时工不能与熟练工人相比。

相对长期的销售模式也更有利于中小企业、新品牌和工厂的参与。从表面上看，双11周期扩张是销售时间的叠加。事实上，基于时间和用户数量的流量池扩张，使得中小型企业不必在24小时内陷入强大大品牌的“刺刀大战”，也不必承受备货、库存、客服、，物流和其他环节也有所减少。

天猫双11不能光着脚跑，也不能在没有充分准备的情况下做出根本性的改变，无论参与的规模或业务基本业务的关键程度如何。其中，调整应综合考虑商圈、用户体验、平台能力和更广泛的社会和商业效率的不同大小和需求。平衡是一门重要的艺术。

双11的变化也意味着淘宝对小卖家的政策支持进一步加强。如果将以下相同的项目合并，犀牛之藻将从供应链中转变中小企业的生产力。淘宝特别版是为工厂导入在线流量。淘宝取消了C店的不良评价，统一了C店和天猫的外部展示维度，可以在一定程度上起到流量回流的作用。

长期以来，“大企业竞争销售，小企业经营”的标签一直沿用传统的电子商务。阿里率先撕掉了这个标签，这将为double 11打开一个新的空间。

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单从天猫的前缀来看，双11自然就有了品牌基因。在行业内非常流行，双11单日销售额占全年总销售额的比例越高，商家的品牌影响力就越强。

有一种观点认为，双11一直被视为大品牌的故乡。中小企业的参与有限。即使他们参与，也很难从中获利。相反，他们将进入淡季，因为流量被大品牌吸收。

姜凡不同意这一点，“中小商户一直是双11的核心参与者。从感觉上看，大卖家的声音会更大，但很多双11的销售都是由中小卖家贡献的，包括数百万淘宝商户。”

可以肯定的是，与大品牌相比，中小企业和新品牌在一定程度上处于竞争劣势。首先，在流程方面，他们的品牌价值稍逊。如果按照赛马机制安排场馆运营，并根据额外购买量对商家进行排名，那么很明显，高认知度的品牌在启动时跑得更快，获得的流量更充裕。同时，中小企业的广告投资资金往往不足，投资谨慎，难以与大品牌企业进入同级流量竞争。

第二个是在供应链的末端。由于缺乏经验，“如何确定库存量”、“如何管理库存”、“如何应对交货和物流压力”等问题经常出现在新商家和新品牌身上。

如果大品牌是平台稳定增长的基础板块，那么中小企业和新品牌的快速增长应该是一个惊喜。

许多大品牌正在走向成长平台期。中小企业和新品牌相当于平台业务的第二梯队。他们的强劲增长使他们有可能随时接管并冲进核心区域。根据天猫的一组数据，去年有11个新品牌超过了主要品牌，成为细分行业的头号品牌。在今年的618年间，26个行业在新品牌中排名第一。

中小企业和新品牌的另一个价值是提供更多垂直细分的商品，以满足平台用户的需求。在过去的几年里，很多品牌如小曲和小曲已经进入市场，如小曲、小曲等。

疫情也带来了新的结构性机遇。北京京商流通战略研究院院长赖阳在接受《北京商报》采访时表示，许多中小企业和品牌过去都专注于线下交易，活跃在“舒适圈”中。上半年，中小型品牌的销售额远低于预期，库存积压。双11主要是价格促销，消费者对囤积商品的需求很高。中小品牌参与双十一对品牌消化库存有很大帮助。

服装业是受疫情影响最大的行业之一。林玉生在杭州四季青服装市场的四个摊位今年被迫关闭了半个多月。此外，他主要生产韩国女装，准备运往韩国东门的货物无法出口。春季的新产品在销售前已成为库存。客户单价高的冬装对服装商来说是一个反击的机会。

让中小型企业和新品牌在淘大发展是一张清晰的时代名片。

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在双11之前，中小企业和品牌的电商大战已经开始。

最近推出了一项专门针对中小企业的政策。除现金补贴外，9月GMV低于5万辆的中小企业和10月1日至11日新开的葵商商户将减至1%。

品多多的真香节和京东的工厂直销精品计划也是双11战争前夕。淘宝特别版近期的策略是联合145个产业带、120万个产业带商户和50万家工厂，推出“一元多香节”。在双11期间，天猫将为新品牌提供一条特别的赛道。具体策略是为新品牌开辟专场，举办“珍藏新品牌之夜”直播晚会。

双11销售周期的调整自然是基于大局和整体业务考虑，但中小企业和新品牌从调整中受益更多。“新的节奏周期将为中小企业带来更好的机会。”江帆提到。

预售《双棒》的第一天，李佳琪在直播室敲锣。

的变化