研究了李佳琦、薇娅1000场直播，我总结了短视频带货选品6大技巧！

在带货圈流传着这样一句话：选品不对，全都白费。

选品是影响直播带货成交率的重要因素，即使你是粉丝上百万的大号，选品不对，也不会有好的收益。

那么，短视频带货选品应该怎么做呢？选品标准和技巧有哪些？

我们在研究了李佳琦、薇娅1000场直播后，总结了6大短视频带货选品技巧，希望能够帮助大家打开新的营销思路，从而取得更好的销量。

1、选品要有价格梯度

选品要把握好商品的价格区间，让低价的商品吸引流量，让高价的商品去盈利。

【疯狂小杨哥】剧情账号，5月29日在森马直播间开启直播带货首秀，从下午2点开始，将近10小时直播，吸引1063万观众观看，销售10.66万件商品，销售额突破560万。

他的选品中，都有明显的价格梯度，如下图所示。15-29元的帽子和T恤为引流款服饰，29元以上的休闲裤、鞋子为主推款产品。

2、选品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

产品价格越低，销量越高，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

直播间商品满足了全网最低价，粉丝就会蜂拥而至，购买商品。

据统计，【疯狂小杨哥】72件商品的平均客单价93.03元，这个价格和薇娅90.03元、李佳琦的86.74元的平均客单价接近。

怎样找到性价比高的商品呢？

我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

3、选品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。

【疯狂小杨哥】的粉丝男性居多，占比72%。因此他首次直播带货的72件商品中，男性专属服饰达24件，占所有商品的三分之一。

另外，罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。因此他的直播带货中科技产品居多。

（图片来源于新榜）

4、选品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

因此，李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

5、选品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下，了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信，或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

当商品已经有了一定的热度，需求量也已经经过测试，带货风险较低，是大家在选品时，非常重要的考量标准。

6、选品注意事项

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) 高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品成人用品广告

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法直播间互动与转化技巧直播带货销售话术直播间预热和引流直播带货数据分析账号运营……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

以上就是短视频带货选品的全部内容了，下面我们一起学习抖音矩阵的3种玩法相关干货知识。

抖音矩阵的3种玩法

在账号矩阵中，各个账号之间的关系是相辅相成的。在这个基础上，我们可以通过3种玩法，来实现账号之间的相互导流。

1.互相关注

抖音的关注列表其实是一个很好的广告位。想象一下，如果一个明星的抖音号只关注1个其他号，你会不会非常好奇：“这个账号到底是什么?

这两个账号有什么关系?”同样，如果我们的抖音号已经有了几十万甚至上百万的粉丝量，当我们的关注列表里只有一个账号时，用户也同样会好奇我们关注的账号是什么。

这时，用户可能会单击列表中的头像，进入相应的账号主页。

我们可以通过实践前面学过的知识，告诉用户这个账号是谁、在做什么、能为用户带来什么价值，从而吸引用户停留甚至关注，最终实现导流。

所以我们要注意，不能随便关注其他账号，我们应关注自己矩阵中的账号或者合作伙伴的账号。

通过这种互相关注的方式，我们可以对用户进行更细化的筛选和导流。这种玩法对账号变现或推广有很大帮助。

2.互相推荐

和“互相关注”玩法类似，“互相推荐”玩法使用的是喜欢列表。

想象一下，如果你喜欢一个账号，你是不是也会对这个账号喜欢列表里的内容感兴趣?我们可以在喜欢列表里放入矩阵中其他账号的内容。

这样，用户很容易通过喜欢列表进入相应的账号中，从而实现导流。

3.同屏展示

屏展示有2种形式。第一种很简单，做法是在发布视频时@其他矩阵账号。

这样，矩阵中的其他账号就会在视频页面的下方出现，有利于引起用户的好奇心和兴趣。第二种形式是两个账号合作拍视频。

这种形式适合具有IP的账号。两位IP主角同屏出现，可以让彼此的粉丝相互导。

我们通过以上3种玩法，让账号矩阵的流量最大化，同时实现账号价值的最大化。

大胆创新，另辟蹊径

一味地模仿别人制作视频，效果一定不好。比如“多余和毛毛姐”账号火了之后，很多人模仿其反串造型和口音。但是观众一看，就会说后者是模仿，没有新意。

这时，创新就显得很重要。当大家都这么做时，换个方向就能与众不同，体现账号独特的长期价值。

比如一提到装修，大家就会想到工人师傅、装修材料、户型设计的画面，大部分视频也是关于装修知识的内容，风格严肃而认真。

这种视频没有什么不好，但也没有什么特色。如果视频采用夸张搞笑的剧情，展现装修过程中的“坑”，就能让受众在娱乐的同时学到与装修相关的知识，从而优化受众体验。

另外，发布这种视频的账号会因为与其他装修类账号具有明显的差别，而能很快地吸引众多粉丝。这就是大胆创新、另辟蹊径的好处。