发布时间:2022-05-28 00:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(290)
如果说2019年是直播电商元年,那么2020年则是直播带货全面爆发的一年,万物皆可直播。
罗永浩、董明珠、王俊洲(国美零售总裁)、梁建章( 携程创始人)、孙来春(林清轩创始人)嗅到了直播商机的老板们,一股脑的都涌到了直播间。
高高在上的CEO、创始人、老板,为什么都开始搞起了直播带货?
更重要的是直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。
流量说白了就是用户,用户在哪里,我们就要去哪里做营销。可以预见的是,2020年,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入,
怎么破?
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一,然而仍有大量主播的带货方式
直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题,仍然是大量带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事,提高直播间转化率,你至少需要搞定这三个问题:
播前准备包括 等。
围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
除此之外,主播能力还包括 等。
虽然,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力,但是通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播带货主播。
毕竟,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播,就能够有现在的成绩。
脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。 直播脚本参考
一个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
我们把直播SOP(标准作业程序)化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。
简而言之,脚本是为效率和结果服务的。
提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。
直播预告
主播PK导流
除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外,直播间封面怎么设置吸引人,直播标题、标签如何设置等等,都是直播之前需要考虑周全的事情。
播中运营包括 等等。
直播互动是直播内容的基础,也是直播带货的核心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。
李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播,很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的成功,也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带气氛烘托。
直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。
并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。
每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说什么产品可以带货,什么产品属于平台违禁品。
就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道,轻则被限流,重则被封号。
每一场直播结束,都要及时进行复盘。如果结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。
播后复盘至少包括 等。
在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。
因此,想要做好一场直播,并不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做,浪费人力、物力、财力不说,很可能几个月甚至半年,都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。
不过非常可惜,市面上为数不多的直播带货课程,都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面,内容浅显。
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