11-16 15欧莱雅因“差异”事件被发送给网友进行热搜索。事件起因是一名网民发现欧莱雅的瓶口罩是在欧莱雅品牌的客厅购买的，“欧莱雅瓶口罩”的价格甚至低于李佳琪和魏娅。所有主要媒体都报道，事件发酵后，李佳琪和维娅也于11月17日发表声明：

“在巴黎指定欧莱雅在24小时内解决问题，并将暂停与欧莱雅在巴黎的官方旗舰店的所有合作，直到事情得到妥善处理。”

品牌和主播之间是否存在双赢合作，或者他们是否得到了他们所需要的？对于该品牌来说，进入主播直播室并不容易。严格的选择环节和“全网最低价格”的产品组合价格策略，意味着品牌的价格体系在一定程度上被打破，影响了品牌价格的战略布局。

欧莱雅差价事件发生后，负面评论继续出现在欧莱雅的官方微博和其他平台上。在主播与品牌合作的矛盾之后，大多数舆论都是片面的。品牌与主播如何合作共赢？

01品牌取决于流量。谁是工人？

欧莱雅并不是唯一一个介于品牌和渠道之间的品牌。在最近的李嘉琪-玉泽事件中，玉泽也被大多数粉丝脱粉和负面评价。品牌和主播为谁工作？

该品牌对渠道流量的高度依赖将不可避免地导致问题。当流量红利消失时，该品牌的客户来源是有限的，它还能燃烧很多钱吗？主播的潜在能量不断增加，以粉丝威胁品牌提供全网最低的价格和产品组合，“低价垄断”的情况越来越严重。

面对巨大的公共域流量红利，品牌建立了专属直播室，并开始了品牌自播的精细运营，以沉淀品牌私有域流量。根据今年的双11数据：

〔1000〕〔1002〕〔1000〕，根据TMALL的官方数据，2021的TMALL的总交易量为5403亿。数据显示，截至11月11日23:00，698家中小企业的营业额从100万跃升至1000万。去年有78个品牌的营业额达到1000万元，今年的双11营业额超过1亿元。

tiktok 11双好节结束，数据显示总直播时间为2500万46万小时，其中业务总时长为1200万27万小时，总累计播出时间为390亿5万小时，577品牌的品牌营业额达数千万（含破亿），单场营业额达数千万（含破亿）客厅282。

桂的“116精品购物节”期间（10月20日至11月11日），电商供应商数量开始同比增长52%，其中品牌企业数量开始同比增长391%。超过4000家品牌商家首次参加了116场。品牌商品订单总数同比增长350%，Gmv同比增长433%。GMV由葵富公司正式认证，帮助企业创造了近50%的总收入。葵店信用卡继续保护97%的买家。

各种数据显示，品牌自播趋势明显。许多品牌已经开始了品牌自播战。前段时间流行的《百草集衍溪策略》创造了宫廷式直播室的场景，直播内容成为了对清代宫廷戏曲的诠释。除了与人才合作，该品牌意外地开辟了一种新的直播方式，在直播室创造了内容的“天花板”，然后增加了品牌的曝光率。

与达伦合作带来商品在为品牌打造私有领域和吸引粉丝方面没有优势。为该品牌设立独家直播室对吸引粉丝和增加私人域名流量有很大帮助。

欧莱雅天猫旗舰店拥有1856万粉丝和近2000万粉丝。通过为该品牌建立一个直播室，很容易促进私有领域的流量。通过粉丝下单购买他们喜欢使用的“价格比较”，他们发现“官方直播室的折扣更高”，这进一步吸引了更多的流量。

欧莱雅活动提醒大多数品牌，过度依赖渠道流量不仅会增加品牌高昂的营销成本，也无法促进私有领域流量的形成，提高粉丝的粘性。在与Daren合作时，明确规划产品价格，避免出现价格差异事件。在流量红利退潮后，品牌应该更加关注产品和用户服务，这是一个长期的计划。

02

能在tiktok的2万夜大甩卖中生活多久，大声叫卖，和一个单身女孩一起卖

？Tiktok Tiktok在

欧莱雅事件后蓬勃发展。是什么让老品牌哭泣？原因是一些网民在超市里没有发现蜂产品。网友们怀疑这朵蜜蜂花被关闭了，并在tiktok的官方账户上寻求置评。据传火在颤抖。

随后在多个社交平台上宣布“无故障”，随后“崩溃”事件发酵，越来越多的网民加入“防止蜜蜂破产热点”，“tiktok”在官方的蜜蜂之声中正式响起：

一些网民建议蜜蜂之花可以参加全国范围的比赛。一些网友提到价格太便宜，可以提高。一些网民甚至直接订购了一盒蜜蜂花。

大多数网民不了解蜜蜂花的产品包装设计，所以他们要求蜜蜂花改变包装。网民们自发地为蜜蜂花设计包装产品，为了证明自己，tiktok正在世界各地制造新产品。这引起了网民的一阵“担忧”。

蜜蜂花产品的价格比同类产品的价格便宜。同样，400毫升蜂花洗发水的价格不到20元，其他品牌的400毫升洗发水的价格约为40元。10年来，蜜蜂花品牌的价格仅上涨了2元。物美价廉的产品，但投诉

产品，但包装不令人满意。该产品丑陋且廉价，低调的蜂花品牌将引发投机。产品不便宜，但市场营销跟不上新的消费时代。这家公司要破产了吗？

面对突如其来的爆炸，蜂花品牌继续感谢网友们的支持和关爱，并以真诚的话语和态度得到了许多网友的认可。

尽管几十年来蜜蜂一直是一种古老的民族产品，但消费者市场发生了翻天覆地的变化。随着Z一代的崛起和一个炙手可热的新消费品牌的崛起，除非品牌在产品质量和包装上尝试新的变化，否则它们无法从许多品牌中脱颖而出。

为了满足新的消费需求，蜜蜂还尝试在小红、乔、微博等平台上与年轻人沟通。去年，官方发言人宣布了第一位发言人“辣味tiktok”，这对该品牌的年轻化有很大帮助。“Yoko”

在2021年的全国潮流下，借助新的流量和新的渠道，国内产品焕发光彩并不是什么新鲜事。红星二科捐款5000万元，直播室门槛被踩不到三个月。蜜蜂花借助“破产”走出了圈子，然后蜜蜂花利用热铁开展“联合创意设计活动”，抓住这个机会让更多年轻消费者了解这个品牌。

〔1000〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕如何利用“民族情感”来打破销售瓶颈，撬动品牌影响力的增长，是旧品牌在“意外变红”后需要考虑的问题。随着中国消费者的普及，华为的“畅销产品”在世界上越来越受欢迎，这导致了消费者信心的上升。

国内新产品和新消费品牌的崛起有着不可忽视的根本原因。新一代“95后”和“00后”已经成为消费的主力军。品牌应该如何改变？流量是一把双刃剑，它能让品牌瞬间走红，轻松赢得品牌。除了依靠“感觉”和“流量”，品牌还应该如何突破？

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