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明星直播间背后的运营秘籍

发布时间:2022-05-26 17:30:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(304)

近来,抖音直播间迎来一大明星主播,其中的佼佼者就是贾乃亮曾经在抖音创造过傲人战绩的贾乃亮,8月份回归自己的账号开播带货。

妈妈显示目前贾乃亮开播11场,其中10场销售额都成功破亿,是少数多场破亿的带货主播。双十一期间,贾乃亮个人带货额超过5亿。

无论是直播间展示产品卖点,还是在直播间跟品牌方砍价,跟直播间运营配合上福利,贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养

作为明星主播,做直播电商注定要面对大众更为苛责的审视,而贾乃亮如何做到越播越好?场场破亿?

本次「蝉妈妈对话带货王」采访了贾乃亮本人,带您了解明星直播间背后的运营秘籍,一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。

以下是蝉妈妈与贾乃亮的详细访谈内容:

蝉妈妈:最开始您是如何接触到带货直播的?怎么看待直播电商这个行业

贾乃亮:我一开始接触到直播带货是有手机品牌的邀请,本身我就特别喜欢电子产品,然后刚好有一个类似于品牌专场合作,做完之后发现这个事儿特别有意思,因为能够粉丝直接的接触。我在做每场直播之前,我都会充分体验这个产品,充分了解,最后才能做成这一场直播,同时也能够帮粉丝解答问题。也正是因为那一次直播,我就开始对直播特别有兴趣

我觉得每一个行业都是值得尊敬的,每一份职业也都是非常辛苦的。直播电商其实是一个机遇吧,一开始是因为疫情大家也出不了门,然后国家也在倡导直播促进消费,随后慢慢的疫情也有所缓解,但直播电商已经火起来了。我会觉得直播电商可能变成了一个新的商业模式,无论从消费者来讲,大家有一个更直观地全方位展示商品的机会。

对于艺人来讲,它也是一个新的商业平台,大家能够从直播电商这个领域打开更多在商业上的可能性。但是直播也是非常辛苦的,一场直播所花费的时间与精力远远不只镜头呈现的十几个小时团队选品到对商家的甄选,背后可能是他们熬了几个晚上

蝉妈妈:从演艺工作到做带货直播,您如何适应带货主播这个身份

贾乃亮:我觉得直播带货也好,拍戏也罢,都是一份工作,都是需要我去认真对待的。从演艺工作到带货主播这个身份其实不太存在适应的问题,因为我无论在直播还是综艺里,和在生活里其实都是统一的。我本身就是一个非常热情,很喜欢表达,然后平时生活里也会不断给周围人推荐好商品的这么一个人。我只是我的生活日常呈现给了所有的粉丝朋友,所以其实不存在适应身份的问题。

我就是在做自己,最真实的自己。然后通过一次次的直播,积累到了一些经验,慢慢的可能把这个事情做得更专业化了,也会有一些更专业的表达。我也希望除了让大家看到我作品之外,能够把自己用过的一些好用的物品分享给大家。无论是作品还是在直播间带货,我都是把最真实的自己,觉得最好的产品推荐给大家。

蝉妈妈:此次回归抖音直播间,为什么选择在自己的账号开播?有没有一样感受

贾乃亮:回归抖音用自己账号开播,其实是很不一样的。一开始直播其实还是觉得是在参加活动,虽然我也会做选品的对接试用的工作。但是现在我是更全身心地参与这一件事情,我会看粉丝画像,然后根据粉丝画像挑选定制化一些商品给自己的粉丝,这样会跟粉丝的关联更强一些。因为我希望把我的直播间打造成一种家的感觉,让各位粉丝来到我的直播间就像回到家一样轻松。

同时我也会有更大的责任感,我觉得要让来到我直播间的朋友买到实惠有用的物品。从选品、短视频、到直播间定位每一个细节我和团队都在严格把控。 

蝉妈妈:比起素人主播,明星主播收获了更多的关注质疑,您觉得明星做带货需要注意哪些事项?

贾乃亮:可能大家觉得明星带货有些优势,因为他们可能会有一定观众认知度。但其实并不是这样,其实很多明星下场之后做的并不是特别好,无论是成绩还是口碑方面。所以其实这是一个双刃剑,如果做得不好就可能会辜负粉丝的信任。粉丝冲着你来,你就要给粉丝更好、更新奇的商品,同时也要有更好的体验和更好的售后服务这些都是直播带货对于艺人的要求和责任,我觉得这是一件非常需要艺人有责任感的事情。

一直所秉持的就是不辜负每一个来到我直播间的朋友,对于选品我会非常慎重,同时我也很重视内容。再有就是真诚,我不会任何人去比,我所有的产品就是真诚地推荐给大家,在我的直播间我就是希望陪粉丝们聊聊天,大家一起玩儿,放平心态

蝉妈妈:现在做带货直播的明星主播非常多,您觉得自己能够脱颖而出,主要是因为哪些优势?

贾乃亮:我觉得可能首先是因为自己的性格原因,因为无论在综艺里还是直播里,我都在很真诚的做自己。我本身是什么样子,就传递给观众是什么样子,可能这是我的一个优势吧,生活里我也爱表达。

其次是我个人非常投入这件事情,每次直播的准备的时间都比较长,包括彩排、拍短频的时间都特别长,再者在选品上,我也会根据粉丝需求调整,尽量满足他们的需求。比如粉丝里妈妈比较多,我就会推一些婴童用品、烹饪产品。只要是粉丝喜欢的产品,我都会尽量满足大家的需要。最后就是用心,每场直播我都会对每个环节中有数,开播前还进行试播,直播后再一一复盘。

蝉妈妈:除了完善的产品供应链和团队支持,您为一场直播需要做怎样的准备?

贾乃亮:每一场直播都会有大量的商品,然后我会自己一件件从中去挑选一些好的推荐给大家的。开播的前两天我就要到直播间去,首先是跟品牌方沟通再去为大家谋福利,还有就是提升对产品的熟悉度,第二天再次彩排这个商品。

在开播之前我会自己把产品的所有信息了解清楚,自己也经常会在网上看大家对于这个产品的反馈,了解它的各种功能。比如一件产品它怎么呈现,它的展示架是什么样,然后它需要做哪些展示,包括怎么跟粉丝互动,这方面我都要做充分的准备,同时我也会看很多其他大主播,学习别人怎么直播。

蝉妈妈:目前这个阶段,您觉得自己的直播间内,还有哪些可以优化进步的地方

贾乃亮:我和我的团队一直在对直播间做优化,首先优化的就是流量方面,希望能够进一步打开流量池,来获取更多的自然电商流量。

其次,在选品把控方面,以及对直播间的装修风格上,我们都有正在做进一步优化。我自己也会亲自参与设计直播间的风格,还是希望能够把它打造得更加温馨一点,让大家来到这里就像来到自己的另外一个家一样,舒适安心

蝉妈妈:有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止,但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心,您对自己做直播带货有什么规划目标吗?

贾乃亮:直播现在是我稳定持续在做的事情,也是我目前非常重视的事业之一,后面肯定会更好的把这件事情做下去,我的目标就是希望让大家在我的直播间玩的开心,买到自己真正需要的产品。

还有就是我发现现在大家对于国货的支持率越来越高,我也希望通过自己的努力,让一些国货新品牌,还有一些偏小众的品牌,推荐给更多朋友认识,让大家知道我们的国货品牌不比其他任何产品差,能够用自己的力量帮助国货新品牌崛起。

蝉妈妈:如果用3个词,来总结一年做直播带货的感受,您会想说什么?

贾乃亮:这一年的直播让我真切地感受到这个行业每个人的专业精神,还有就是大家其实都非常辛苦,但最后看到直播间的粉丝们买到东西之后的好评,就会觉得这一切都值得,用自己的真诚去给直播间的粉丝谋福利,大家一起快乐地度过直播的时间是非常幸福的。所以我会觉得非常的好玩、互动性强、感恩

蝉妈妈:对于明年,您对自己的带货销售额有没有设立目标?

贾乃亮:我从来不在乎这一场直播卖了多少钱,只要开心就够了,如果这件事做起来不开心,光想着卖出多少钱,那就别干这个事了,因为不快乐。在直播间,就别想那么多,就当玩儿陪粉丝们聊聊天。

然后随着直播的深入,对选品的把控会更严格,每场选品其实从原来100多个后来的70到60个,后面我们会逐渐把这些品的数量再做精简,希望把每个产品都更好的、更全面介绍给大家,让观众更接受这些产品,更喜欢这些产品,也让大家看到更多新的产品,这个就是后面要做的目标。

小结

蝉妈妈观察员:此次,贾乃亮重回抖音电商赛场,可谓是强势回归。跟之前苏宁直播间内的各种说学逗唱、秀才艺不同,贾乃亮在自己的账号开播后,在维持直播间热闹的气氛同时,明显更注重对产品的讲解和展示,而他的专业和认真,也备受业内肯定。

贾乃亮的成功回归也预示着,明星直播已经进入高度专业化的阶段,明星主播的角色也从锦上添花,变为直播生态不可缺少的部分。我们也期待未来贾乃亮能在直播间给我带来更多的惊喜。

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