在双11预售的第一天，李佳琪和维娅以累计200亿的销售额位居榜首。

李佳琪和伟亚预售详情

200亿的概念是什么？与中国大多数超市一年的收入相当，2020年在中国商场业绩排名第一的北京SKP，仅在一个晚上就完成了177亿的销售额，这是李佳琦和伟亚的团队实现的。

在2020年全国购物中心业绩排名

的销售数据公布后，#李佳琪的销售#，#维雅的销售#等话题迅速进入热门搜索。网友们说，“当你看到销售情况时，你第一次知道头晕数字的感觉是什么”，“我不知道123木人更可怕还是李佳琪的321链接更可怕。”。

预售当天的相关热门搜索

双十一何时变得如此“滚滚”？为什么维雅和李佳琪只能在一夜之间到达一辆可与线下大型超市媲美的巨型Gmv？事实上，在这看似短暂的夜晚之后，他们提前为双11安排了一盘大棋。

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在《桃溪双雄》的内卷中

李佳琦领先，伟亚做了很多大事

在10月20日之前，这场双11预售战已经提前开始。作为“桃溪双雄”，李佳琪和维娅还开展了一系列双11热身活动。

1. 9月27日，美一公司推出了自己制作的综艺节目《为所有女孩献殷勤》，为双11做了热身。

这个微型综艺节目分七个阶段。每个阶段都是李佳琪团队通过与不同品牌的谈判和沟通，为双11选择“讨价还价”的过程。主人的战斗是致命的。该品牌与主播之间的持续拉锯战为综艺节目增添了很多刺激，这让人们在观看时不时更换自己。许多网友喊道：李佳琪的交易太让人沮丧了，甄欢的传说也没有这么好看！

微综艺节目播出后，以其真实性和刺激性迅速赢得网民的青睐，以7166.1万的播出量在明星短视频中获得第一名。《所有女孩的话题》这一提议也在发酵，获得了近15亿的阅读量，这表明其影响力巨大。

新浪微博每周综艺节目报道

选择在双11前夕推出这档微综艺节目，不仅让观众了解了主播选择谈判的具体过程，也展示了以李佳琪为核心的团队背后的意图和诚意，为李佳琪创造了一个非常迷人的个人形象。此外，许多消费者在观看过程中很快就被该品牌植入。可以看出，这场综艺节目不仅提前预热了双11，还为该品牌起到了一波广告宣传的作用。

2. 除了一起讨论帮助新品牌

综艺节目的潮流之外，品牌大片也是快速宣传品牌的渠道之一。

10月13日，威亚与天猫和10个国产品牌一起发布了一部短片《新国产浪潮》，讲述了国产产品的发展和新浪潮的到来。随后，她与新浪财经共同推出了#新国货品牌授权计划#，帮助有能力、有计划的新兴国货品牌更好地接触消费者，帮助国货新生力量的崛起。

威雅×天猫的新一轮国产产品

如果威雅专注于不断崛起的国产产品，李佳琪则专注于人气频繁的新消费品牌。

同一天，天猫和李佳琪联合发布了《流行中国》的双十一特别电影，从90后的角度讲述。随着新消费品牌的成长，在不断理解和拥抱年轻消费者的过程中，新消费品牌逐渐成为新一代流行品牌。

李佳琪×天猫的《流行中国》

这两部与天猫联合发行的短片是目前流行的新流行品牌的集合，它们都是为新的双11品牌热身而设计的。以李佳琪和维娅为主讲人的短片拍摄，不仅展示了他们在以商品为主播方面的巨大影响力，也暗示了他们不仅仅是现场直播，更是多人居布局发展的目标和规划。

3. 保姆教程，促进产品与效率的整合

品牌宣传的下一步是什么？是为了促进销售。

维雅团队秉承“拒绝常规”的口号，今年向您发送了一份详细的双十一名单。

10月4日，威雅官方微博正式发布了双11炸药产品预览。从10月5日开始，她每天都会发布一波好东西剧透，并按照配料、套装、买一送一、敏感皮肤炸药、硬通货等12个阶段进行讲解，让消费者提前做好功课。

薇亚直播室发布了双11抢购单

，而李佳琪则根据多年的经验，化身为一名美容护肤老师，每晚在直播室详细讲解护肤底妆的策略。一些网民甚至每晚都蹲在佳奇的直播室，认真记下笔记，并将其发布在社交平台上，供大家分享。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1003〕及〔1003〕〔1002〕〔1004〕，与魏雅实景演播室简明的产品介绍相比，李佳琪更注重与消费者的互动，并主动从消费者的角度考虑问题。它们有自己的优势，适合不同偏好的消费者参考和购买。然而，据top Jun称，李佳琪的销售稍好也可能与与消费者的密切互动密不可分。

临近双11预售期，他们还分别发布了双11战略文件。本文件中有各种产品信息、类型、价格、效果、折扣措施等内容。一块手表在手，不必担心抢购，极大地满足了没有时间观看直播的观众的需求。

维雅和李嘉琪的双11战略文件

此外，维雅还在微信上推出了“维雅惊喜俱乐部”小程序。在小程序中，只要选择想要购买的商品，就可以通过单击生成一个省钱列表，省去了繁琐的手动计算。截至统计时，已有450万人编制了一份名单。

威雅惊喜俱乐部

02微信小程序如何打双11直播战？

回顾这些不同的营销方式，我们可以看到，商品直播的成功不可能一蹴而就，我们可能会瞥见其中的秘密。

创造独特的个性。一件物美价廉的商品可能会吸引消费者在直播室停下来下单，而一位魅力十足的主播可以极大地提高粉丝的粘性，并为主播本身带来巨大的附加值。

李佳琪选择在双11前夕参加新的综艺节目。一方面，它是找到合适的时间引爆热点，吸引观众的注意力。另一方面，通过综艺节目，强化李佳琪“超级讨价还价”、“口才好”、“真诚对待消费者”的性格标签，从而在心理上打动消费者，形成综艺圈、直播室的火药效应。

其次，与消费者建立信任。对于消费者来说，网上购物是一件严肃的事情。他们会四处逛逛，仔细计算，并在完全理解后购物。主播不能把消费者当作傻瓜。只有真诚相待，从消费者的角度考虑问题，最大限度地满足他们的需求，才能真正吸引大多数消费者下单。

在这方面，李佳琪和伟雅提供的“双十一战略文件”充分体现了他们对消费者的态度。此外，李佳琪推出的“每日小班”和伟雅推出的“省钱计划”，在不同程度上解决了消费者购物的烦恼。简而言之，真诚铸就信任，信任促进互操作性。

第三，品牌授权营销。主播潜在的角色IP价值不仅有助于通过宣传帮助前沿品牌脱颖而出，提升品牌知名度，还可以快速将品牌知名度转化为直播室的流量，促进质量与效率的融合。

虽然李佳发布的两部品牌电影的重点