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老匡:一个在抖音“投放0元,卖货200万”的真实案例!

发布时间:2022-04-24 01:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(351)

虽然老匡早已停止做“灯塔咨询”,但在一对一的服务团队中仍然有很多消息。他们将连续两个无法销售产品他们的产品在很长一段时间内都无法销售。他们的产品在很长一段时间内都无法销售。他们的产品在很长一段时间内都无法销售。他们的产品在很长一段时间内都无法销售。他们将连续两个月无法销售他们的产品,立即毫无保留地邀请陈总统到深圳分享真实案例

别再胡说八道了,牛逼真案,整改

陈总,工厂位于汕头市澄海区,占地面积3000平方米,年销售额7000万元主要从事OEM业务拥有自己的品牌过去主要供应线下美容院和日化店。坦率地说,这是一个OEM供应链。产品以吨计销售,利润微薄。葵涌的生意年来一直不景气,线下商店也一直不景气。他们不得不改为现场直播。去年,tiktok玩得很快,他们的母亲担任主播。可以想象,大脑袋又被留下了。今年10月,他参加了光复会灯塔咨询会,并决定组建一个自营团队,进军灯塔。

每个人都离不开两个条件:陈宗能,1,他们之前有过桂夫,积累了一波经验,0经验仍然很难,要走的路,一步是必不可少的,没有办法。2.陈总统找到了可靠的负责人。除此之外,他常常一大早就打电话给我们寻求帮助

可能就是这样背景怎么做?然后往下看。

做过护肤品的朋友们都知道,没有哪个类别护肤品这样有明显等级划分。在广大用户心中,欧美国际品牌gt日韩品牌gt国内知名品牌gt国内白色品牌,你的炒作,用户不会为国产白色品牌买单。换句话说,白卡的卖点只能是便宜。〔1002〕〔1000〕无论在网上离线渠道下销售哪种渠道,都可以轻易购买1根头发9, 10块和2盒面膜购买少量国产品牌并不容易。两年内购买少量国产品牌并不容易,但也很难购买少量国产品牌。无论如何,白色品牌护肤品绝对是直播行业最难的类别之一。

当然,这件事很难做到。它还与它的类别属性有关。护肤品不是药物,它们的卖点只能基于概念。然而,平台端对功效医学词汇实验对比等行为有严格控制,这使得您难以准确传达产品的卖点和价值

我会直接告诉你如何使用传统的演奏方法。毫无疑问,这是现在最常用的ABAB演奏方法。A产品拥有一个排水系统,B产品转换成正价格赚钱。然而,这里有一个共同的问题,即99%的直播室使用产品a来维持订单在线下订单并不容易。结果,只要产品的价格是正数,呵呵,人们就跑掉了。即使在了解了商业惯例之后,一群专门“持有单一产品”的羊毛派对也诞生了。你生气了吗?陈总统所做的是魔鬼只有一英尺高,而道只有一英尺高。

想象一下,你正在逛一家购物中心发现一家商店正在举办一场商店庆祝活动,“免费赠送价值1000元的普通价格商品”。当你进入商店卷羊毛时,你会发现店员正在和商店交谈跟进客户耐心介绍了“价值1000元的常规价格礼品”的功能、卖点和使用方法,然后告诉您,如果您需要在现场购买与1000元常规礼品配套的199元礼盒您可以免费拿走1000元礼品。

相信大多数人在听了店员对“1000元礼物”的价值创造后会毫不犹豫地购买199元的盒子,因为199=1000+199,他们觉得自己赚了很多钱。

为了帮助你理清这个简单营销计划,隐藏了几个关键点——

上面的逻辑,嫁接到tiktok直播,可能是如此——

那么如何具体应用它呢?

陈总统花了30元购买了一批蓝光表。这家美容院出售1000多个蓝光表,并将其放入一个199元的盒子中。它们必须与护肤品一起使用。

用户通过蓝光仪器进入直播室。《疯狂主播》夸大了蓝光仪器的价值,说它是免费的,这会拖累用户。

用户被延迟,主播宣布了接收规则。因为蓝光仪器可以和199元盒子里的护肤品一起使用,效果最好,所以现在订购199盒的前50名观众可以免费获得

1. 蓝光仪器打开了,在直播室告诉观众,今天的直播室是为了交朋友,所以美容院有1000多台蓝光仪器是免费的,其中0.5%是通过蓝光仪器01元链接进行第一轮入住。

2. 第一波人气过后,用19.9元的“口罩试装”打压账单,主要是气氛同时继续重复蓝光仪器的免费送货活动,并继续停留

3. 以99元冻干粉组合进行。这里销售的产品与蓝光仪器最为相关,这主要为即将推出的199套盒子铺平了价格道路。他们卖多少并不重要。同时,继续重复蓝光仪器的免费送货活动,并继续停留。

4. 蓝光仪器免费送货活动正式启动。订购199套盒子的前50名顾客免费获得了一台蓝光仪器。他们专注于改造并在现场直播室为想要蓝光仪器的观众服务。

上述循环持续30分钟。目前,陈总统每天播放一场游戏,持续3小时,而199正价格盒每天销售6场游戏。这似乎是传统的AB链打法,但并非全部。区别是:

1。虽然1元的单品a也能拉动流量,但羊毛方在轧后跑,导致主播没有机会推出盈利产品B。现在,有了价值感等于甚至大于盈利产品B的“超级a产品”,我们可以轻松地控制观众30分钟,但不能进去。主播也有足够的时间塑造盈利产品B的价值感,从而改善转型

2. 在传统的AB链玩法中,亏损单品a和盈利型产品B之间没有必然的联系。本文的玩法通过大力渲染“超级产品a”的价值感,可以将捆绑产品B的转化提高20%以上

3. 传统的AB链方式很难进行联合销售,但在“超级a产品”拖拽用户的过程中,可以使用19.9元和99元的产品进行联合销售。

演奏方法非常精致你可以仔细品尝,发现它很有用。转发支持它。非常感谢。

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