发布时间:2022-02-26 09:30:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(351)
中国人对市场机会非常敏感,更不用说规模达万亿的新兴B2B市场了。早在2014年,随着餐饮收入的快速增长和互联网浪潮的到来,中国就出现了一批新的B2B平台。
随着资本的进入和时间的考验,一些缺乏竞争力和落后模式的企业逐渐被淘汰,如正源食品学校果蔬帮、冷冻产品互联网、后储等。如今,美国美食、宋小才、连锁农场主和快驴采购等最大的企业已经走上了全新的B2B轨道。
最近,帮助农民向餐馆出售蔬菜的美国食品遭遇了一场风暴。2019年,美才正在拓展县域市场,开启县域商业模式,在全国范围内招募县域项目负责人,主要负责管理美才在县域的当地营销、采购、营销、仓储和配送团队,开展餐饮B2B业务。美国食品总部在五个方面提供支持:资金、人员、供应链、系统和经验。
要成为该县的负责人,我们需要与美才“合作”。这场风暴的原因是美才县的一些合作伙伴未能达到评估目标。合伙人说他将从县政府总部拿回几道菜。据了解,美才的大多数县合作伙伴仍在按照正常合同进行合作。
事实上,美才县的合作伙伴制度由99%的自营和1%的地方投资组成。这对美式菜肴的管理提出了更高的要求。此外,合作伙伴的选择过程是否严格,绩效评估体系是否完善,是否以县地方采购或城市为中心等。在新B2B县下沉的情况下,仍有许多地方需要优化。
延伸到中国新兴B2B的整个发展过程,它仍处于生态的早期阶段,这意味着它不仅仅是一个管理问题。如果中国新兴的B2B想要继续发展,它将面临许多问题,等待着追踪玩家逐一解决。
为什么中国新鲜B2B仍处于早期阶段?因为中国新的B2B是一个万亿级的市场,但参与者的比例太小。
随着消费升级的深入,全国餐饮场所的重大变化促使中国餐饮业保持快速增长。根据国家统计局数据,2018年餐饮市场年收入达到42716亿元,同比增长7.7%,继续引领社会消费品零售市场,占社会消费品零售总额的11.2%。到2020年,全国餐饮收入预计将超过5万亿元。
根据世界中国食品工业联合会发布的《餐饮业蓝皮书》,2018年中国餐饮业规模比1978年增长780倍,复合增长率为18.1%,已成为仅次于美国的世界第二大餐饮市场。
尽管中国的餐饮市场仅次于美国,但在万亿规模的新鲜B2B中,顶级参与者的比例仍然很低。目前,18年来最大的美式烹饪Gmv是210亿,宋小才是20亿,总数不到400亿。根据其他数据,2018年,中国整个餐饮和食材分销市场达到353亿元。换句话说,新鲜的B2B参与者占整个餐饮市场的比例不到1%。
美国Sysco是世界上最大的食品供应商,2018财年的收入接近587亿美元,占美国食品市场的16%。美国食品排名第二,占8%,pfgc排名第三,占4%。相比之下,中国新兴B2B的规模非常小。
此外,美国人口为3.27亿,中国人口为13.95亿,是美国的四倍。中国生鲜食品市场的规模只会大于美国。虽然中国市场有更大的机遇,但也将面临更多的挑战。
与美国新鲜B2B相比,中国新鲜B2B面临两大挑战:
首先,上游供应链不成熟。农产品的上游供应分散,米粉、谷物和油的供应商相对较大,但新鲜蔬菜由“摊贩”生产。
这意味着中国新兴B2B供应链的整合更加困难。原料种类多,价差大,非标准性强,产地分散,整合难度大。食品原料流通环节多,渠道链长,损耗大。这对新鲜B2B平台的供应链管理能力提出了更高的要求。
其次,下游零售商/餐馆高度分散,不像美国那样形成了连锁店。下游商家与新鲜B2B平台没有完全连接,但一些商家通过B2B平台和一些类别进行购买。
总之,大多数餐饮企业观念落后,缺乏全面的视野、能力和人才。它们与原材料供应商、物流服务供应商、消费者等节点分离。因此,对新鲜B2B平台的终端客户开发和管理提出了更高的要求。
由于管理难度较高,甚至美才。总部平台com最近在该县沉没时仍遇到管理问题。
总之,中国新兴的B2B领域仍处于起步阶段。它正在挖掘人员、货物和交通。距离股息期还很远。其市场潜力非常巨大,但也存在很多问题。
面对层出不穷的B2B新问题,美才。com坚定地向前迈进,一次又一次地填补漏洞,解决问题,今天已经成为中国新鲜B2B的第一兄弟。如何解决问题,如何管理供应链和客户,如何思考供应链的未来,都是非常值得探讨和借鉴的。
如今,中国新兴B2B业务有两种模式,一种是轻模式,另一种是重模式。
轻模式主要是提供一个互联网平台,吸引传统供应商和商户,匹配双方,网站收入和交易流量。有代表性的网站是“快驴”和“小农家女”。这种模式的优点是成本低,因为没有仓储和物流成本。但缺点是供应链没有明显缩短。显然,光照模式根本无法解决供应链问题。美味的食物是如何填补这个漏洞的?
在中国新兴B2B发展的崎岖道路上,美才选择了负责供应链的各个环节,真正缩短供应链,从源头上建立标准化,这是美才填补的第一个坑。
美才。com采用重模式。首先,负责供应链的各个环节,搭建平台,建立从供应商到b端商户的直接供应体系,减少新鲜流通过程中的批发商环节,精简流通环节,减少损失和成本。
其次,对于非标产品和货物损坏的问题,美才首席执行官刘传军。com,决定从源头上进行标准化。统一蔬菜质量分级标准,统一包装标准,尽量把包装环节放在前面,避免运输过程中的损失,根据销售情况确定采购,从源头上建立生产标准。2016年,美才。com推出“源头战略”,不断提高源头直接开采的比例。现在,直接采矿的比例接近一半。有了这些标准,客户的信任将大大增加,交易中的问题将减少。
当然,这种重模式也有它的问题。由于餐饮商户需要集中配送时间,每辆车在配送时间内只能配送10到12辆,导致仓储物流成本整体较高。我们怎样才能解决这个问题?
事实上,美餐首席执行官刘传军已经发现了这个问题并着手解决。起初,他想通过第三方物流供应商解决这个问题。然而,当他参观了北京所有的物流公司并检查了它们的分拣中心时,他发现它们的设施根本无法满足美式料理的期望。在发现物流仓库的坑后,刘传军没有将就,而是决定建造自己的物流仓库。
通过自建物流,美式菜肴最终形成规模效应。由于用户密度高、客户单价高,美式料理的“单车配送价值”比竞争对手高出两倍多,因此每次订单的配送成本不到竞争对手的一半,且演出时限短至6小时。
t
欢迎分享转载→ 分享-美菜启示录,生鲜B2B要注意哪些坑?