​单场销售额近5600万元， “挑剔”主播曹颖如何做好抖音带货直播？| 专访

可以在客厅的每一点上全速播放，并可以在屏幕上看到tiktok。每个主播轮流试穿衣服、推荐化妆品、展示食物，用户可以抓取商品并在屏幕上发表评论。

“热门”一直是直播领域的关键词。在这种情况下，快递主播的“新职业”继续吸引着各行各业的专业人士。曹颖就是其中之一。

很多人都熟悉曹颖。她作为演员首次亮相。19岁时，她主演了成龙主演的《醉拳2》。后来，她主演了许多作品，如刘德华和林青霞的《剑笑》。曹颖还加入中央电视台，主持《千家万户之灯》和《综艺大观》，并在2000年至2002年连续三年主持中央电视台春节联欢晚会。

出于对表演的热爱，曹颖除了主持节目外，还活跃在电视上。2001年，曹颖凭借在《无痕雪》中饰演的“丁杰”获得金鹰电视台的奖项后，她在《武隆创青馆》中饰演的“火水仙”赢得了众多粉丝的喜爱。

生完孩子后，曹颖的生活重心转向了家庭。一次偶然的机会，曹颖联系了声音和tiktok的直播，并开设了专业主持人的新课程。英曹大师的tiktok tiktok于去年5月14日生日正式上线。凭借真诚的商品态度、挑剔的挑选标准和可靠的送货体验，曹颖登上了2020个月蝉母发布的数据，年度前50名的销售额为2.1亿元。

曹颖也有她自己对锚与货物的新身份的理解。她相信tiktok是向热爱他们产品的粉丝们推荐的，并在直播中与他们交流。今年5月14日，曹颖对tiktok一周年直播表示欢迎。在这个重要的节点上，“deep sound”与曹颖及其团队聊天，聆听他们分享如何与tiktok品牌合作，以及如何进行录音带的直播。

513下午2点，英曹音速tiktok周年直播10小时正式开始。曹颖像往常一样，化着精致的妆，面带微笑地出现在屏幕前。由于14日是曹颖的生日，周年福利场与她的生日重合，她特别激动。她不仅在屏幕前与朋友互动，还为团队和品牌带来了很多产品和好处。直播室不仅有茅台酒、苹果手机、国际知名化妆品、珠宝等产品，还有1元秒杀戮1万份、9元9福利10万份等购买和礼品优惠。

用户和粉丝反应热烈，tiktok仍然是第一个撼动录音带的人。根据飞瓜数据，

这只是曹颖在过去一年里每一次商品直播的缩影。除了在人们面前直播外，曹颖和团队在幕后也做了很多努力。

曹颖告诉《神翔》，她对进入直播室的商品的种类、品牌、商品和价格非常“挑剔”。例如，她会要求品牌尽可能让消费者受益。只有这样，我们才能谈下一次合作。此外，她还将参与遴选过程，并拥有否决权。

不同的主播有不同的选择风格，这进一步反映在主播的交付风格中。目前，曹颖的商品品牌主要集中在美容和珠宝领域。曹颖坦言，她对这两个类别“很熟悉”。

因此，在曹颖的直播室，用户不仅可以看到库存充足的各大品牌的热门产品，还可以看到曹颖事先试用过的该品牌的其他产品。曹颖提到，她只试用了一些产品一个半月。对于珠宝产品，她会根据多年的购买经验来选择款式。只有当她真正认识到这些产品时，她才会将它们纳入潜在的商品范围。

根据评选情况，团队将与品牌方沟通直播室的价格、优惠程度、福利价格、商品数量等，曹颖将在直播前的评选会上最终确认商品。

前期准备紧张而严谨，但在直播过程中，曹颖的直播室总是轻松、快乐、热情。她认为，直播就像与朋友聊天一样，不需要新用户购买东西。只要产品介绍仔细，价格优惠，人们自然会做出选择。Tiktok说

选择了磁带播放机的声音。曹颖承认，参加直播是非常偶然的，但最初他只是好奇地想尝试一下，并想与粉丝分享实际利益。正是本着这一初衷，曹颖的直播工作室经过一年的努力，取得了辉煌的成就。根据飞瓜的数据，在过去30天（2021年4月12日至5月11日），曹颖的直播室已经完成了17场带货直播，直播销售额近1亿元。

吐源肥瓜数据

尽管身份和工作内容不断变化，但对于曹颖来说，不变的是她仍然在做自己喜欢做的事情。

曹颖的直播团队由金妮传媒成立。该公司的业务覆盖了包括艺术家开发、经纪、投资推广、现场实施、发布、售后和舆论管理在内的整个商品直播链。这是为了确保销售和宣传能力，为品牌和用户创造价值，确保体验。

曹颖和她的团队之间的合作是高效和默契的，他们有着相同的价值观——不要赚快钱，要认真工作。在团队的合作下，曹颖和她的团队促成了一种差异化的直播方法。对于曹颖来说，短视频排水仍然是吸引粉丝的一个非常重要的方式。然而，与简单的热点追逐短片不同，曹颖及其团队发布的短片更注重展现曹颖真实、生活化、与众不同的一面。

金妮传媒负责人刘兴歌在接受采访时表示，曹颖的购物风格非常接近她。很多人都喜欢曹颖真实而不讨人喜欢的性格。

来源于曹颖的语音账号，

tiktok，以及多方利益相关者的利益，最重要的是如何帮助品牌增值，实现双赢。这也是曹颖和她的团队关注的焦点。

与其他主播的商品不同，虽然直播的商品丰富度似乎不如一些“超市”级的直播，但在曹颖及其团队看来，这是一种更长远的做法。

对于有商品的主播，特别直播有助于他们深入了解品牌及其产品，如材料、配方、工艺等。曹颖还告诉“神翔”，特别节目的主要原因是她和团队可以轻松关注企业的售后服务。如果现场直播的品牌太多，业务的售后质量就不容易保证。

在品牌方面，特别直播的形式有利于品牌在直播期间提高销量，扩大品牌声音。这意味着，除了带来销售，直播还可以为品牌带来一定的广告价值。Tiktok还帮助品牌吸引其他粉丝和关注大师，为品牌直播带来新的可能性。

据刘兴歌介绍，曹颖和自然厅的两次直播创造了约3000万台Gmv。在费用方面，曹颖和她的团队以不收取坑费的佣金形式与该品牌合作。

总体而言，曹颖及其团队与各大品牌形成了良性、深入的互动。双方相互支持，实现双赢。刘兴格表示，所有与他们合作的品牌（如自然厅、奥斯曼、佩拉亚等）都进行了两次以上的合作，成为了相互信任的合作伙伴。

曹颖的工作室希望为品牌创造价值，但并非所有品牌都能进入曹颖的工作室。在品牌初选中，曹颖和她的团队更喜欢得分较高的品牌或门店，并会关注品牌供应链的稳定性和服务体验，如配送速度和售后服务。

为了确保交付体验，曹颖和她的团队有一个独立的团队负责产品仓库的早期检查，以确保产品质量与样品一致，库存满足直播需求。商品直播结束后，曹颖短视频的小助手也会及时反馈用户的评价，引导用户联系商家。此外，团队将动态跟踪商品的好评率和放行率，参与品牌商家的售后工作，并根据其售后服务情况对商家实施奖惩措施。

曹颖非常重视珠宝产品的售后服务。