在抖音电商，品牌自播的底气是什么？

在娱乐圈，有一种“业绩和卓越领先”的趋势，而在电子商务圈，也有一个“销售和卓越领先”的先例。当然，本指南是“指南”中的“指南”。

tiktok主打团队在直播业务初期，从去年逐渐转型为DP服务提供商。

目前，瓜瓜传媒拥有数十名专业主持人、数百名运营商和数千平方米的直播基地，并与100多个品牌进行了深度合作，主要服务于食品、服装和美容类。2021年头四个月，瓜瓜瓜传媒帮助凉品店自播GMV超过6000万，并帮助李福全的自播成交量超过每月1700万。

voice tiktok为所有品牌做了一个商店解密：为什么甜瓜媒体能孵化出GMV打破了数千万个客厅的东西？在观看了喋喋不休的商业官员寻找瓜瓜媒体

之后，子弹经济在瓜瓜广播媒体tiktok中总结出了拆分数千万GMV的秘密，并将其总结为“五大保护法”。

首先，与许多强调招商、内容和运营的机构相比，瓜瓜传媒的运营部门结构是由数据运营等模块划分和协调的，交通运行和锚点规划。

直播后，数据确实是直播效果最直观的反映。瓜瓜传媒在分析交付数据时，不仅关注人数和变化，还根据观众的停留时间、直播室的重量和人气等数据动态调整直播室的“人货场”。

语音流量和语音流量有很多来源，如视频流量、直播推荐流量等，由于是tiktok live，瓜瓜媒体将从大量流量运营中筛选出“寻找”潜在消费群体。

在主播策划方面，瓜瓜传媒有意培养“全能”主播。瓜瓜传媒创始人朱瓜瓜认为，一个优秀的商品主播需要20%的人才+80%的培训。

主播的训练周期约为5个月。“子弹金融”发现，瓜瓜传媒注重让主播分解直播室的底层逻辑，重复直播室关注过程中的互动、停留、转换、加粉和话语引导，并根据问题一对一进行纠正和优化。

瓜瓜传媒在内容和选择这两个重要环节上采用了不同的理念。内容部要求“大范围，脑洞”，剪辑中的亮点将被制作成一个短视频，每天播放流量。这种星客+短视频传播有其自身的软广播效果，不仅对品牌非常有价值，对主播和嘉宾的IP建设也非常有价值。

在选择方面，瓜瓜传媒要求“严格聚焦，严格质量控制”。瓜瓜传媒的选择部门表示，她们对产品中女性消费者的偏好更为满意，有时甚至“喷雾+口罩”也能支持全程直播，消费者的回购率与产品质量密切相关，所以在选择产品时“不怕小心”。

此外，瓜瓜传媒联合创始人崔元表示，在选择产品时，品牌方面最专业的培训老师会来做三到五个小时的系统产品培训。为了“卖好货”，我们必须对商品有深入的了解。

通过这套操作组合拳击+内容选择和内外合作，瓜瓜传媒有足够的信心引导和协助品牌的自播。

最初，哈密瓜传媒主要是语音和电力供应商的品牌。tiktok的一位资深员工表示，朱瓜瓜是美容领域的“专场女王”，并开创了多家大型彩妆网络的第一个专场。Tiktok

，然后，在进行了许多特别会议后，该品牌意识到，与其与主播合作，不如为自己的团队带来特别流量。此外，2021白噪声Tiktok生态白皮书还明确指出，业务自广播是基本的销售日业务，而自播业务的快速增长已成为企业成长的重要力量。

gugua media是一家经验更丰富的组织，已转型为服务提供商，已成为品牌增长的放大器。一些没有能力携带商品的品牌和对商品研究不够深入的品牌可以在tiktok业务中快速增长。

瓜瓜传媒联合创始人崔元表示，他们转型后，首先专注于帮助品牌解决直播室“人货领域”遇到的问题。

例如，在《人物》节目中，在今天的直播室里，主播的激情状态、第二次杀戮福利和祝福袋都被转化为直播的标准配置。该品牌需要使用各种手段吸引观众留下、评论、点击和订购，从而触发直播室中的流行推荐。

有货主播在很大程度上直接决定直播室的Gmv。粉丝们走进直播室，在不认识主播的情况下实现了快速转型，极大地考验了主播的销售能力。因此，在朱瓜瓜本人“失踪”的那一天，他们投入了大量精力为瓜瓜传媒培养万能的主持人。

在商品方面，除了商品的选择之外，服务商还应该给品牌一些定价策略的指导，告诉品牌直播室也需要使用不同的商品组合来调节直播室的氛围。

例如，该品牌想要推广哪些产品，哪些属于盈利模式，还设置了一些排水模式。在此基础上，还有关于“如何为不同的产品组合定价，如何合理搭配礼物，何时正确出现”的问题，这与传统的商品结构不同，需要仔细组合和搭配。

在商品销售现场，服务商会将指导品牌如何与用户建立信任关系，使每一次直播的营销活动都能成为大规模销售的沉淀场。此外，服务提供商将帮助tiktok品牌在短时间内触发集中交易，从而利用语音和电力提供商的平台资源快速发展该品牌。

通过品牌自播服务商的帮助，解决了品牌自播中的“人货市场”问题，一些品牌逐步进入了自播的新轨道。

去年我们多次听到这一点，我们已经取得了tiktok自播的成果。春节tiktok的特别采购是在11月，服装的记录在每年的货运节期间被打破。在去年8月定居的Tiktok，

/ 2021，

Tiktok开始了电话广播。12月初，品牌自播单场被数百万人打破。波司登已经将其视为日常工作。

品牌自播也成为一些前沿品牌的“增长基础”。例如，女性内衣Ubras的主要舒适性，在两次自我播种尝试决定进入10 tiktok直播后，GMV突破了100万，并在第一个月突破了500万的销售额。在

+短视频的联合场景下，消费者的“润色-种草-转化沉淀”心理建设周期大大缩短，许多新品牌已经在tiktok业务中扎根。

首先，该品牌投入的交通成本用于自己的直播室和自己的商品。交易数据和流量可以沉淀在品牌自己的流量池中，供品牌使用。

该品牌可以在自播中有足够的自控能力，因为直播场所与自己的店铺没有区别，而是从线下商场转移到了网上。其次，

经验不足，但不必担心“试水”的品牌，因为像甜瓜这样优秀的服务提供商可以帮助品牌稳定tiktok交易，让品牌与消费者的关系更直接、更顺畅。Tiktok〔1002〕〔1008〕／Tiktok生态白皮书2021〔1002〕〔1000〕最终依赖于Tiktok对电子商务的基本业务，使品牌高质量内容能与粉丝的兴趣相匹配，并向相关产品推荐粉丝，使品牌能在有活力的声音的商务平台中拓展其边界。Tiktok/〔1002〕〔1008〕2021／Tiktok生态白皮书〔1002〕〔1000〕探讨了TR的三个基本要素。