他们为什么选择在抖音做电商？

中。语音业务负责人康泽宇首次亮相。他不仅谈到了电力行业的情况，还提出了对电力供应商感兴趣的新想法。

术语“兴趣电子商务”与之前的零售分类有很大不同。根据康泽宇给出的定义，兴趣电商是一种基于用户对美好生活的渴望，积极帮助消费者发现潜在购物兴趣，提高生活质量的电子商务。

因此，感兴趣的电子商务的核心是基于消费者的需求，而不是以前按照商品组织模式或线上线下服务整合模式进行划分。

康泽宇对电子商务非常乐观。兴趣电子商务的核心价值是什么？tiktok应该处于什么样的位置才符合电力供应商的利益？同样重要的是，tiktok、master和更多的创作者，他们为什么要选择语音业务，并开始尝试让电力供应商感兴趣的业务？

首先，兴趣电子商务不是凭空产生的。回顾电子商务的发展历史，我们可以将电子商务分为传统电子商务、社会电子商务和兴趣电子商务。其中，兴趣电子商务从内容电子商务开始，在现场电子商务中爆发，但它们都属于兴趣电子商务的大范畴。

传统电子商务解决了网上购物的信任问题，实现了商品的第一次数字化转型。以图形和文本为主要显示形式，消费者可以轻松地在网上购物、搜索、下单和收到他们想要的东西，购物变得更加容易。

与此同时，传统电子商务也带来了商品供给端的大爆炸，长尾商品有着广阔的生存空间。

传统电子商务以商店为核心载体。实际上，它也是实体店的数字图像。店铺运营对于解决网络信任问题非常重要。

然而，随着门店运营的日益繁重，带来了两大问题：一是运营门槛越来越高，各种平台规则让运营商头疼。第二个两级分化很严重。如果新店想要崛起，他们只能专注于资本投资，市场开始失去活力。

后来，社交电子商务开始出现。通过社会分裂，它渗透到许多下沉的市场，使企业更容易获得流量。许多无法在传统电子商务平台上生存的企业在社交电子商务中找到了一席之地。

整个社交电子商务平台已连续多年翻了一番。根据第三方数据，到2020年，社交电子商务的规模将达到3万亿。

虽然社交电子商务使用用户裂变来获取流量，但用户只是道具，核心载体是商品。传统的电子商务主要是商店。社交电商不太重视门店运营，强调单一产品的突破。每天发出数万份订单是很常见的。然而，社交电子商务更适合标准产品和低成本产品、个性化产品和品牌。在社交电子商务领域很难突破。与此同时，社交电子商务仍然侧重于图形和文本，并且在商品展示方面存在局限性。

随着社交媒体的出现，舆论领袖通过创造内容来刺激消费者需求已经成为一种小趋势。有内容电子商务，但内容电子商务也是一种图形模型。许多消费者对图形不感兴趣。真正导致内容电子商务爆发的是短视频和直播。

直播电子商务之所以流行，一方面是因为视频格式打破了图形显示的限制。视频形式的丰富和动态显示，加上真实人物的存在，增加了信息密度和信任感。因此，前两代电子商务做得不好的珠宝、玉石、传统手工艺品和农产品在直播时代如雨后春笋般涌现。更重要的是，它们适用于所有年龄段，包括企业和消费者，覆盖所有用户。

那么，为什么直播电子商务被称为兴趣电子商务呢？

tiktok首席执行官康泽宇（Kang Zeyu）表示，他们在谈论语音业务的形式，并认为如果他们被称为直播电视提供商，他们的规模将太小。tiktok应该是一个更有趣的商业提供商类别。短视频和直播都是刺激用户潜在需求的工具。

有一个有趣的例子。一名女子看到一段名为“tiktok”的视频，声音颤抖。她买了一辆汉服。后来，汉服品牌创始人林伟拜访了这位女士。她知道自己看到汉服这么漂亮，于是决定买一件在女孩的婚礼上穿。

如果她没有看到这段视频，恐怕这位女士不会想到穿韩服去参加女儿的婚礼。这一潜在需求受到了视频的启发。有许多类似的

消费者。一些老师为学生购买中国服装，以便在学生身边展示。林伟说：“我们在Z一代和父母那一代都有缺点。现在我们可以在中国市场上销售中国服装，感觉不同年龄段的人相互联系，传统文化在延续。”

因此，如果仅仅因为呈现形式而将短视频直播归类为直播电子商务，恐怕这确实是一种“小模式”。

这种商业模式可以承载和连接各种文化和利益。以直播短视频为核心载体的商业模式也以兴趣为定位点进行分类。

在内容土壤上，商业花卉和水果自然是有趣的生意。围绕兴趣业务开展运营，使直播短视频电商不会落入价格战的狭隘维度，突破上限，争取更多空间和更丰富的营养。

从历史的纵向维度来看，对电子商务的兴趣已经成熟，可以促进业务增长。从行业的横向角度来看，对电子商务的兴趣也是三种力量融合的自然结果：生产趋势、消费趋势和技术趋势。

不久前参观了一家啤酒厂。他们开发了一个放置在顶部的金瓶白酒。然而，十年前，在瓶子上喷金的技术还不成熟。现在，即使它是一个瓶子，也可以定制。

在过去十年中，主要行业的制造工厂都存在这种生产进步。从原来的流水线工厂到现在的智能工厂，生产已经取得了越来越大的进步。生产的进步带来了更加丰富的产品创新。无论是食品、饮料还是服装，我们已经进入了一个产品爆炸的时代。

过去，一个服装品牌一年可以生产几十件衣服。现在它要做几百件衣服。过去，一个食品品牌销售几种老产品。现在，每年市场上有几十件衣服。

然而，在以前的商业模式下，产品爆炸造成的问题是渠道稀缺且拥挤，最终大量商品无法有效地到达相应的消费群体，生产的进展也无法真正让更多的消费者受益。

另一方面，消费者需求发生了一些特殊变化。在前几年，消费趋势被简单地划分为升级或降级。目前影响因素更加多样化、立体化，并日益向利益细分发展，形成了利益消费趋势。

过去两年，经济和社会发展迅速。在基本需求得到满足后，消费者购买感兴趣的商品并提高生活质量已成为一种基本习惯。

，例如，如上所述，购买中国服装的女性用汉服装饰。有些人在网上购买皮肤雕刻产品。在皮革服装上制作手工艺品是一项非传统技术。在观看工匠的同时，他们在tiktok上购买产品，这已成为一种常见的消费行为。

一方面是产品的爆炸式增长，另一方面是消费者兴趣的个性化和分层。对于传统模式来说，如何穿越这两端已经成为一个难题。新平台需要更多地发挥新技术的作用，即推荐和分发技术。

推荐分发技术肯定不是实时电子商务所独有的。其他电子商务平台也有自己的推荐分发功能，但它们的分发基础不同。其他电商是人货码匹配，追求直接转化率，利息电商是利息匹配，追求间接转化率，首先关注人、生产方式、文化等

因此，有人指出，直播电商的转化率不高，购买前需要看半天，但对电子商务的兴趣具有高粘性、大的长期价值、长时间吸引用户、更丰富的消费b