抖音快手之外，有哪些高潜力带货平台值得关注？

进入年终盘点阶段，短视频交付和直播电商成为今年电商领域的关键词。

一些品牌有独特的愿景。他们在2018年或更早的时候进入了直播电商，并在今年爆发期间带来了红利。MCN和talent也在今年的大趋势下主动转型，从过去简单的曝光和推广转变为对效果负责。

在一年的时间里，各种商品携带记录的制作不仅吸引了新玩家，还引发了焦虑：当前的直播电子商务是否已经成为“红海”，新的机遇在哪里？

cbndata消费站（以下简称C站）与淘宝联盟业务发展部部长门一润（解石）交谈，共同探讨了以下问题：

在当前模式下如何寻找新机遇？

2020年，图形、短视频和直播平台的关键词是——带来商品。除了Kwai tiktok之外，游戏玩家

，如grass master平台、知识共享平台，甚至是看似无关的平台，如Meitu Xiu-Xiu，都在积极地连接人和货物。

更直接、更可观的数据是，从事货物运输的人数呈爆炸式增长。根据淘宝联盟的数据，目前拥有商品的人数已达到550万，与去年相比增长率超过500%。

CBNDatax淘宝联盟联合发布了11站葵泰商品清单，显示辛巴的快速团队在“家族”名下排名第一。另一个值得关注的新兴力量是淘宝联盟发起的淘宝集团。作为淘宝联盟生态中第一个电商集团和多种典型角色的代表，这一近百人的送货团队在双十一期间为32万商家创造了6.5亿的价值。

淘宝联盟业务发展部主任石杰表示，“直播需要大流量、多人次，实现集中爆发，有充足的供给。主播有优势，短期内企业和消费者更容易参与。但中长期来看，未来中腰人才会更多，新进入者根本没有机会”

今年上半年，淘宝联盟推出了星x计划，与市场上的多个dau核心内容平台合作，包括微博、百度、西瓜、小红树等平台。Star x plan将从资本方和供应方提供支持，例如降低内容电商营销的特别服务费，并向天猫国际等达伦提供优质商品。这些做法不仅可以降低最新人员的交付成本，还可以为最新人员提供差异化商品竞争力。

从淘宝联盟的官方角度来看，一些新兴的商品平台体现出鲜明的特色。

以小红树为例。李家齐的前助理傅鹏正式开启单人飞行后，小红树被选为主力平台，成为当前小红树的热门。在本次双11中，傅鹏在小红树平台的商品人群中排名第一。桂鸿的书侧重于聊天tiktok分享，这与fast hand和jitter selling直播截然不同，后者意味着人群导向和用户体验之间的差异。

在杰仕看来，今年主题为“走出圈”的B站未来潜力巨大。“说到B站，我们会说Z代。一些新兴品牌选择在B站进行品牌发布和增长推广。例如，新的美容品牌在B站有很好的增长渠道。B站的主要风格是多样的，他们参与短视频和直播。”

根据“双11”站外大型咖啡消费品排行榜，B站排名前几位的人包括拥有400万粉丝并专注于尝试的“大相哥”、由20多万粉丝教授的“最美家常菜”，以及知识门槛很高的“喜欢玩基金的小玉哥”。这些up masters的上市也证明了B站

的多样性早在2014年，美派就推出了短视频功能，它仍然是国内短视频的“祖先”。在参与star X项目的平台上，虽然美图美派的整体规模较小，但背后的用户都是年轻的爱美女性，而且群体非常垂直。

美图美派平台上的大多数人都是女性。短片内容涉及美容护肤、穿衣和食物。例如，排名第一的厨师波普·乔（pop Joe）的绰号是达人（Da Ren），他与食物有关，但他还将创建流行美容护肤产品的评估，以及新iPhone 12产品的评估。

“这些新兴平台正处于快速积累阶段。对于新手和中腰人才来说，他们可以获得更多快速增长的机会。这种机会在市场上仍然存在，新的参与者正在涌入。”解石解释道。

当短视频和直播成为货物运输的主流形式时，图形和文字似乎被视为落后和低效的代表。一方面，通过图形和文本显示商品相对单一，用户受到的感官刺激较少。另一方面，与直播相比，图形引导交易环节长，用户容易流失，转化率相对较低。

事实上，一些平台和人才依赖图片和文字，承载货物的力量不可低估。

直虎今年的双11表现超出了淘宝联盟的预期，态度阴暗，“在我们合作的星x媒体中，它是相对顶尖的。”智湖带来的顶级商品大多是高客户单价商品，如大型家电和3C数码产品。这个结果不难解释。对于用户来说，知识是用户选择“核心产品”的主要作业平台。

以top5为例，蓝仙女、威尔逊和长汀时代分别关注电视、冰箱和手机。与短视频和直播相比，图形和文本的另一个优点是可以修改和维护。

三位知名的受访者都选择将他们的好评答案或文章放在首位。以《长汀时间》为例，他的《手机购买与购买》一文于2019年12月31日发表，之后不断补充更新。同时，当审批数量越来越多时，权重也越来越高，站内外搜索排名也会越来越高。经过近一年的“培训”，一个答案或一篇文章可以给作者带来持续的好处。

继播客在中国的流行趋势之后，基于音频的交付已经成为一种新的尝试。

据杰仕介绍，自618年以来，喜马拉雅山的载货表现超出了预期。“相对而言，喜马拉雅客户群的收入水平和消费能力相对较高，一些客户单价较高的类别，如家用电器和家居装饰，在平台上的销售中占很大比例。”

在喜马拉雅山平台上排名第一的马鞍山电台拥有60万粉丝，最受欢迎的专辑已经播放了超过1亿张。除了音频节目，马鞍山广播电台也非常积极地运行自己的“圈子”，并尝试制作视频。

值得一提的是，天才携带物品的能力与粉丝的大小并不成正比，这一点也得到了解石的肯定。

“粉丝数量绝对很大，这将是一个参考指标。但是，具体承载能力取决于平台本身对载货的支持态度和政策。如果一些平台的流量主要来自公共领域，那么有才华的人载货时的流量可能不会很高。但是，如果一些平台，有才华的人ans可以进入私有领域，然后小粉丝也会有可观的观看率。“

2020年即将结束。在新的一年里，是否有新的赢家仍不得而知。

然而，在解石看来，不变的是，对于有商品的人来说，内功是最重要的，”分析不同平台的特点，创造自己的个人设计和制作高质量的内容。电子商务最重要的是熟悉商品。选择商品的能力和控制质量的能力是使拥有商品的人不断成长的因素。“

作者张晨曦

编辑钟锐