2021年这些爆火直播间的套路，2022年还管用吗？

细数 2021 年直播电商行业发生大大小小的事，从 1 月份的“开启了直播电商的争奇斗艳，到 12 月份头部主播因特殊原因翻车被封直播间，一时间被推到风口浪尖上。

2021 年有的团队把直播间场景从室内搬到了雪山有的直播间形式出现带货式，有的直播间出现了，还有的直播间几乎站满了主播。唤起民族情怀，鸿星尔克被国民买空库存，企业、工厂从提供货源到转型自播纷纷出圈。

2021 年各行各业都扛着压力前进，有些企业大幅裁员，开源节流有些新消费品牌融资遇冷，资本褪去从前的锐气新的一年重新休整、优化自身，

几位淘系主播的下马，让电商业内人士不禁猜想，如今淘系直播头部主播仅剩李佳琦一位，但前不久浙江省消保委发布“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况，其中接连塌房的头部主播，令电商从业者不得不担忧直播电商生态发展。

也许更多的品牌自播操盘手对此并不以为然。产品的把控、店铺的成长和培养自播团队……这才是巩固品牌自播护城河的关键所在。和大主播合作并不代表“销量稳了”“一定爆单”，事实上，大主播带货滑铁卢事件层出不穷。为了降低推广风险，建立常态化渠道，更多的商家、品牌更愿意把重心转移到“品牌自播”。

早在主播翻车之前，很多品牌商家就开始了自播，最具代表性就是，从新式场景到令用户好奇的直播脚本，将直播内容打出差异化，一时间引发全国观众到抖音直播间观看，下单购买产品。佰草集直播间爆红网络，不少运营、机构开始拆解佰草集直播间，更有不少效仿者。

“美少女嗨购go”的直播间让人眼前一亮，通过四位美少女出镜与观众互动，购物车上架低客单价美食类产品，利用休闲娱乐直播形式，加上美女主播吸引粉丝停留最后引导转化。之后蹦迪直播间被不断模仿，但从未被超越。

但要说起让人惊掉下巴的直播间，非“鸭鸭羽绒服”的雪山直播莫属。海拔 5000 多米的雪山，主播一边吸着氧气瓶一边直播，通过场景激发消费者需求，感受到产品的价值与使用时机和场合。

硬核雪山直播一夜之间让“鸭鸭羽绒服”爆火，一时间风头无两。赚够流量和销量的同时，也意外开启了直播运营们对于直播间场景的另类探索。如今粉丝观众对直播带货疲惫，“全网最低价”可能吸引不到消费者的青睐，创新直播间的“人货场”搭建，吸引更多粉丝关注。

头部主播频频遇挫释放出一个信号，或许在这场定价权争夺战中，天平稍稍往品牌商家手中倾斜，面对“全网最低价”的绑架，品牌商家们多了一个说“不！”的底气。品牌商家应该抓住此次流量空档的机会，把握住消费者需求喜好，加强产品与供应链的实力，扩宽销售渠道。

7 月份，河南特大暴雨让全国人民牵挂，众多国货品牌捐款捐物驰援河南。

鸿星尔克低调捐赠 5000 万物资，而这 5000 万被网友称为，同一时间，爆料出一张国产运动品牌的“ 2020 年财报图”，鸿星尔克 2020 年亏损了 2.2 亿，不少网友以为鸿星尔克要“倒闭”了，还能捐款 5000 万。

由此引发网友“野性消费”，线上线下疯抢鸿星尔克的产品，导致鸿星尔克“缝纫机踩冒烟”也跟不上订单量的飞速增长，一时间霸占了抖音、微博、朋友圈。

这一份的热度直接变成了鸿星尔克直播间的销量，众多网友齐刷刷的踏入鸿星尔克抖音直播间，在连续直播 48 小时后，鸿星尔克的 3 个直播间

除了鸿星尔克， 2021 年 11 月份“蜂花”品牌同样是因为，起因是网友在超市里没有找到蜂花这一款产品，怀疑蜂花倒闭了，随后蜂花在多个社交平台上发文声明“没有倒闭”。

等原因，让国人心疼这个几十年的老品牌，蜂花抖音直播间同样也是被网友“野性消费”了一波。面对突然其来的爆火，蜂花品牌不断感谢网友们的支持与喜爱，用真诚的文字与态度获得了许多网友的认可。

同样在 11 月份，鸿星尔克再度登上热搜，从被捧在手心到被取关，鸿星尔克的流量经历了过山车般的起伏，由炙热到归于平静，前后的巨大反差让不少电商人感慨万千。

大家的消费心态回归理智，鸿星尔克账号出现掉粉，直播带货数据与高峰时期没法比，但不少网友说，自己正是因为鸿星尔克的捐款义举关注到了品牌产品。

的盛况持续多年，国内年轻人追求国际品牌，洋美妆、洋奶粉甚至洋马桶盖在国内一时风头无两。短短几年间，国货崛起，国民文化自信，“中国创造”取代“中国制造”，让更多的国货品牌回归消费者的视野。

如今消费市场已经发生翻天覆地的变化，新消费品牌不断出现， 95 后、 00 后消费者消费能力提高，品牌更应该在产品营销、产品包装与质量做出新的改变，才可以从众多新生品牌与国际大牌中脱颖而出。

， 2021 年各企业、品牌正在手起刀落处于裁员大潮中，

11 月 25 日，《晚点LatePost》报道字节教育旗下，

“双减”政策的实行， 2021 年年中字节跳动的教育业务就有过一次大规模的裁员，教育行业因为“双减”不得已裁员，那么游戏业务与商业团队的裁员，

曾红极一时、率先做直播带货的蘑菇街，。这家连续五年亏损，上市三年市值蒸发逾 14 亿美元的企业，在 2021 年明显不太好过。

字节跳动、蘑菇街一系列动作只是互联网公司裁员、收缩的冰山一角。在增长乏力下，互联网公司只能无奈开始裁员、业务裁撤和收缩。

2021 年整个直播带货行业，上到平台、下到各环节参与者， 2021 年都像是坐上了过山车，心情起起伏伏。

，缩短了品牌触达消费者的路径。如何选择更适合自己的平台，如何差异化运营不同的媒体平台，是一门不可缺少的功课，在未来直播带货要想做大做强，靠达人IP的路子可能行不通，还是要回归直播间和品牌。

元宇宙、虚拟技术的发展，未来虚拟主播与真人主播可能会同台，推动直播发展。

猜测二：，从 2020 年下半年开始，腾讯倾注了全部心血来扶持视频号，即便视频号的用户心智尚未完全建立，腾讯已经迫不及待探寻商业化路径了，腾讯视频号已经可以实现，目前还在灰度测试“短视频购物车”功能。从腾讯的动作与布局来看，视频号的变量指日可待。

猜测三：目前实体店与抖音联动，已经是营销推广不可缺少的方式，发动线下商家做直播，售卖套餐、优惠券，同城流量作为新的风口，蕴含多少潜力还未可知。

一个头部主播的下台，还有千千万万的主播正在崛起，变化的只有参赛者和获胜手段，直播带货前进的步伐不会改变，