翻车、赔款、造梗：明星直播大洗牌

明星主播又双叒叕翻车了。

12 月 24 日，据上游新闻报道，因陈小春带货某按摩器的成绩未达预期，直播推广公司要向商家返还 41 万余元服务费。

判决书显示， 2020 年 11 月 5 日下午，陈小春在直播时没有上架商品链接，直播几分钟后，按摩器被下架。当日晚上，陈小春的助理进行了补播。

加上此前 3 场网红直播， 4 场直播的按摩器销售总额仅 5000 余元。但按照合同约定的ROI保证，直播销售保底数额应达 100 万元以上。

2020 年，类似陈小春这类带货成绩不佳的明星主播不胜枚举，让众多商家开始担忧自己的预算打水漂。

在 2021 年，直播电商行业愈加理性，翻车现象依然存在。这一年，哪些明星留在了直播间？ 2022 年，谁能稳立潮头？

明星直播带货，自 2017 年就已出现，当时是作为淘宝平台的引流手段出现，承担的责任是在大众层面扩大直播带货的知名度。

2020 年，明星直播带货彻底成为娱乐圈风潮，在 2021 年的整体热度仍然未消。原因包含影视行业下行、直播电商风起、平台助推等多个因素。

2020 年起，影视寒冬持续蔓延，很多明星开始在直播间找副业。彼时，明星主播的收入来源一般是“坑位费+销售额抽佣”，坑位费从几万-几十万元不等，佣金比例15%-30%左右不等。以单场销售额千万的一场直播为例，不计算坑位费的情况下，若以20%抽佣比例计算，佣金将超过 200 万。

。秒针的调研数据显示， 2020 年超 5 成品牌广告主称将直播作为营销重点。

2020 年，带货力强劲的明星主播包括戚薇、陈赫、刘涛、朱梓骁、华少、李金铭等， 2021 年则出现了不少“新势力”，比如舒畅、曹颖、杨雪、郝邵文、张檬、陈松伶、黄圣依等。

今年 6 月，老艺术家张晨光还被直播间评论惹得伤心落泪，而后他逐渐适应了带货的规则和氛围。如今，他的抖音账号粉丝增至586. 8 万，最近 3 个月，带货 43 场，总GMV达到6864. 1 万。

张晨光落泪视频截图

。比如， 2020 年带货强劲的陈赫，似乎将更多精力放到了演艺事业上。最近 90 天，陈赫共直播带货 18 次，总GMV约 3801 万。

据统计，今年抖音平台带货力最强的明星主播TOP5 分别是朱梓骁、张庭、贾乃亮、曹颖、戚薇，他们都是从 2020 年就在抖音直播带货的明星，账号粉丝体量都在千万级别，比如张庭的粉丝量达到 3300 万，戚薇的粉丝量为 1883 万。

此外，比较有特色和个人风格的明星主播，则要提名@杨子。

@杨子直播截图

近日，杨子在直播间和商家“砍价”、大嗓门、让黄圣依无话可说的短视频出圈后，更多外围的吃瓜群众对其产生了更深的印象。

不乏用户留下这样的评论：“看了那么多直播间，别的主播或敬业或工作，都能看出来是在工作状态，只有杨霸总，直播那个陶醉的状态，那个活力四射的精气神，真是热爱无疑了。”

还有这样的：“我一直觉得杨子直播不为了赚钱，就为了找个说话的地方。”

2020 年，抖音打响了“明星直播”的第一枪。 2020 年 4 月 1 日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，总流水1. 1 亿，总观看人数 4800 万。

快手、淘宝等平台也不甘落后。

2020 年 618 期间，就有 300 位明星在淘宝带货快手在 6 月官宣张雨绮为电商代言人， 8 月邀请郑爽进行直播带货首秀。

2021 年，用户在直播间购物的习惯已经养成，平台对明星主播的扶持方式也发生了变化。

据“深燃”消息，为吸引明星主播，快手会主动撮合明星和靠谱MCN机构的合作。平台侧会给账号重推流，快手还为明星直播设立专门的货品组，严格品控流程。

在快手平台， 2021 年的代表性明星主播也比 2020 年更多一些。比如，黄子韬、王耀庆、闫学晶、“肉松夫妇（张铎&陈松伶）”等人。

@肉松夫妇 快手账号截图

其中， 10 月 16 日，黄子韬在快手进行了直播带货首秀，总GMV突破2. 3 亿，订单数突破 160 万，单场涨粉 120 万。

从数据和声量来看，目前名人、明星带货的主阵地仍集中在抖音。

比如，名人和企业家主播中，有罗永浩、李国庆、刘媛媛、俞敏洪等人明星和演员之中，有朱梓骁、贾乃亮、戚薇、舒畅、胡海泉、黄圣依等人主持人转型主播的队列中，则以王芳、涂磊、李晨Nic为代表。

在这些亮眼的成绩单背后，明星直播也有重重乱象。

2020 年，在众多品牌、消费者的叫屈声中，业界和普通用户对明星直播的观感逐渐偏向“负面”。有商家曾在接受21Tech采访时抱怨：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。

但到了 2021 年，伴随着各项规定陆续出台，行业监管越来越严格，带货主播成为一项“高危”职业，明星主播自然无法独善其身。（被“清算”的薇娅，惶恐的直播电商）

据多个媒体报道，直播间里不仅粉丝量、观看量、点赞量可以刷，销量也可以注水。这种现象在 2021 年仍然断绝。

但刷单行为本身是违法的，牵连其中的明星主播，一旦被曝光，不仅会影响带货口碑，还可能面临演艺事业的滑铁卢。

《反不正当竞争法》第八条规定，

对刷单的惩罚力度也在不断加大。国家市场监管总局 2021 年 5 月实施的《网络交易监督管理办法》明确，

年度热梗“潘噶之交”就是在讽刺酒类直播带货的猫腻。

2020 年 12 月，谢孟伟因倒卖贴牌假酒，被市场监督管理局点名批评。谢孟伟很懊恼，与潘长江直播连线，潘老师语重心长地告诫他：“网上的东西都是虚拟的，这里水很深，你把握不住啊孩子。”

而后， 2021 年初，大家发现发现潘长江也开始直播带货，且呗消费者指出，“卖的也是贴牌酒。”由此，“潘噶之交”成为热门梗，被鬼畜区UP主创作出各种新的花样。

潘长江和谢孟伟连麦直播截图

疫情爆发后的两年间，无数明星涌进直播间，有的逐渐把这里当成了事业主场，有的则是浅尝辄止，也有不人黯然退场。

保障商家、消费者的利益，才能够让行业更加规范、健康的发展。 2022 年，能留在直播间的明星，必然是有专业带货素质和背靠强大供应链团队的人。

走难而正确的路，总是没错的。