一年营收20亿，频繁融资的“网红牛”也缺钱？

如果你是维雅和罗永豪直播工作室的常客，你一定听说过“为用户养牛”的品牌故事。

长期以来，国内乳品行业一直被伊利和蒙牛平分。在领养奶牛的出现之前，养牛业的平静一直受到影响。

根据pinecone finance，新的乳制品品牌“领养一头奶牛”已经完成了B轮融资。本轮融资由美团龙珠牵头，包括DCP、KKR和谷明等新老股东。明月资本担任独家财务顾问。

由于“领养”的概念，作为乳品市场上的一颗冉冉升起的新星，领养奶牛自出生以来就一直备受关注，每一个举动都吸引了市场的关注。上一条融资新闻发布仅五个月后，我们为什么要加快融资步伐，收养一头奶牛？

“收养概念”，乳制品行业的新机遇？

随着居民人均可支配收入和城镇化率的不断提高，乳制品的人均消费需求逐渐增加。相关专家指出，从现在到2030年乃至2035年，中国乳制品消费将进入黄金增长期，成为历史上发展最快的时期。

虽然商业蓝海似乎很广阔，但乳品业一直处于烟雾弥漫、巨人横行的状态。突破并不容易。

据统计，在总市值约1000亿元的常温牛奶轨道上，伊利+蒙牛的总市场份额高达86%，具有绝对垄断地位。其余股份还包括三元、光明、万达山等知名企业。

当市场几乎饱和时，奶牛的收养仍然突破包围，以相当原始的“收养模式”冲出圈子。根据36氪的数据，在2020年底之前的三年中，领养奶牛的复合年增长率高达110%，而过去五年乳制品（不包括奶粉）的复合年增长率仅为3.6%。

与其他乳制品品牌相比，采用奶牛并使用“讲故事”的营销方式更聪明。

在2008年的“三聚氰胺”事件中，国产乳制品品牌遭受了前所未有的打击，消费者对国产乳制品产生了信任危机。

正因为如此，从一开始，采用奶牛就致力于为消费者创造舒适饮用的牛奶。同时，它的准确定位是“我们不是一家销售牛奶的公司，而是一家为用户饲养奶牛的公司”。这种新颖新颖的营销定位显然准确地击中了许多消费者的痛处，培养了消费者的认知。

此外，该公司还推出了“奶牛吃好奶才好”的品牌理念，以不断强化消费者的意识。坚持从牧草种植到奶牛养殖，从饲料加工到奶牛加工的全产业链建设，把影响质量的各个环节都掌握在自己手中。根据一头奶牛的收养情况，它在中国拥有七座大型现代化牧场和一座日处理能力为800吨乳制品的数字化智能化工厂。

在营销方面，领养奶牛正式推出了三种“领养模式”。并借助在线渠道、营销和数字化进一步推广。例如，通过与吴晓波频道、丁香医生等自媒体的合作，我们与KOL在小红树、微博等社交平台上进行合作，种植了大量的草，并在威雅、罗永豪等知名主播的直播室落户。

在营销常规的帮助下，我们收养了一头奶牛，获得了大量的流量和收入。据报道，今年618年间，天猫平台领养奶牛的销量在乳制品品牌旗舰店的销量中排名第一。2021，收养奶牛的收入预计将超过20亿元。

当实现曲线超车时，将为产品端无成本采用奶牛的长远发展带来无形压力。

卖牛奶容易，养牛难？

水可以载着一艘船并将其倾覆。随着养牛市场份额的不断增长，其奶源和产品终端问题开始显现。

为了突出产品质量，采用奶牛一直强调“建设自己的奶源”，甚至声称产品“使用自己的奶源”。据介绍，为了保证自己的奶源，该公司专门引进了澳大利亚血统的荷斯坦奶牛。他们吃进口的优质饲料，喝380米的深井水。每天的食物费用将近80元。每头奶牛还配备了智能项圈，以实时监测奶牛的健康状况。目前，领养一头牛和拥有八块牧场的成本是显而易见的。

与此同时，蒙牛和伊利的市场份额已达到40%左右。当“领养牛”回归线下市场时，它不仅会建造自己的工厂以确保食品安全，还会拓展线下渠道。毫无疑问，这将需要大量的资本投资，这不是一朝一夕就能解决的。

此外，领养奶牛的“免费奶源”也受到质疑，需要考虑其真实性。

据公开信息显示，在木通科技前五大客户中，奶牛是最大的客户，销售额超过4500万，占公司年销售额的18%。此外，光明、永安、骏乐宝和木通乳业公司都是采用奶牛的加工厂。数据显示，2020年其年收购金额达到4539.89万元，占木通科技年销售额的18%。这意味着并非所有收养奶牛的奶源都是“自有奶源”。

为了防止人们建立“崩溃”，这头“净红牛”似乎变成了一头“烧钱的牛”。到目前为止，如果领养奶牛的故事要继续下去，它无疑需要投入大量资金。

据报道，上一轮a养牛融资资金主要用于工厂和牧场建设。创始人徐晓波表示，本轮资金将继续用于优质奶源、现代牧场和数字智能产业链建设。奶源是乳制品行业的核心竞争力，这也可以解释为什么领养奶牛会在短时间内频繁地筹集资金。

更重要的是，乳制品行业仍然是一个激烈的行业。领养奶牛一直面临伊利和蒙牛的竞争压力。要领养一头牛，我们必须深入伊犁蒙牛的腹地，展开地面战斗。这也意味着，在这个过程中，从最上游的奶源到线下渠道的竞争将极其激烈。

然而，乳品行业一直期待着“鲶鱼”的出现，这将刺激行业并带来良性竞争，而领养奶牛的出现正好印证了这一观点。就像活力森林一样，在线红色品牌能否在人气上增长，也受到了其真正竞争壁垒的考验。故事的新鲜感转瞬即逝。如何保证产品质量，是采用奶牛能否摆脱网上红色标签，实现转型的关键。