“旺”了42年的旺仔牛奶，凭什么让人上头？

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旺旺又“兴旺起来”

“三年级六班李子明同学李子明，你妈妈在门口等你两罐旺子奶！”

我不知道你是否还记得这个洗脑广告。有多少人因为这个广告而爱上了母爱和王子奶。许多年后，我长大了，成为了三年级六班的班主任。没人想到我能等这么多年的广告续集来填补这个空缺。

由于这些神奇的电视广告，许多人提到旺旺时的第一反应是在心中循环使用广告词。

旺旺始于1962年。其前身是宜兰食品厂，创始人蔡艳明之父，后来于1983年创立了旺旺品牌。目前，旺旺的明星产品，如鲜卑、雪糕、小馒头、旺子奶等，基本上都是在千年前诞生的。所以我担心“大眼娃娃”比这里的很多人都老。

王旺的创业故事也有点“传奇”。蔡燕明接手宜兰后迅速亏损1亿元。然而，“害群之马”凭借更名为“汪汪”的名字，在2012年成为台湾首富。

当一个品牌有着悠久的历史时，它总会在某个阶段面临“老化”的问题，旺旺也不例外。在最新的财务报告中，旺旺的支柱仍然是旺子奶，它已经流行了几十年，这让人们纷纷叹息。〔1002〕〔1000〕11月30日，中国旺旺控股有限公司（以下简称“王望”）发布了2021财年上半年（2021年4月1日至2021年9月30日）的财务报告。营收同比增长10.5%至约113.8亿元，创上市以来上半年新高，净利润也同比增长7.1%至20.9亿元。

虽然这不是第一次增长，但这要归功于同行的对比。在这个新的消费时代，许多老品牌都失败了，旺旺可以实现利润增长，这让很多人感到惊讶，并试图挖掘其财富密码。

旺旺将其归因于：

根据“新消费”的定义：

我们合理地推测

只是想从新消费中分一杯羹。王旺怎么能突破？

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为什么王旺的套路被反复尝试？

旺旺的营销思想可以简单而粗鲁地概括为

在网络不发达的那些年里，什么能在短时间内到达大量消费者。王旺凭借“李子明”和“O泡泡果奶”等神奇广告洗脑了一代人。

然后互联网开始扩张，自媒体兴起。在人均网民时代，电视广告的优势逐渐消失，

旺旺再次抓住了平台红利，每一次营销活动都在自媒体中发酵。

例如，在上一轮中，鉴于许多消费者不知道自己的产品线，旺旺将六大类产品打造成六个零食星球，让更多的人以乐趣的形式接触旺旺产品。但更值得探索的是它与自媒体的结合。

旺旺首先在微博上发布了《小吃星球》的图片预览，然后连续几天发布相关视频配合抽奖，赢得了粉丝的支持。但这还不够。我们所有平台的媒体KOL都很快跟上了宣传的步伐。他们再次将消息传递给粉丝，创造了一个生动的节目，营销内容也自然传播开来。可以说

▲ 视频短片发布后，旺旺没有错过快车。

王旺自己的表现一直很好。拥有数百万粉丝的“汪子俱乐部”获得了2240.5w的好评，评论基本上超过100条。它可以被视为一个非常活跃的账户。，可以看出，这是一个成熟的操作。

整个官方活动的好处是肉眼可见的。“王仔”有自己的群众基础和感情过滤器。随着官方的进一步重视和宣传，知识产权已被赋予了内容、更生动的形象和更多消费者的青睐和认可。毕竟，很多人真的为这个“大眼娃娃”买单。除了官方的tiktok，

还未能在智者的平台上制作KOL。它也是一种多样性的形式，它通过另一种方式让消费者了解旺旺的产品和生产线。

其中，

如《可怜的球员》和《时代杂货店购物》每天都会为粉丝种植草安利零食。同时，他们还将引导粉丝通过商品窗口或直播室购买，这直接减少了消费途径。粉丝们对童年零食的怀旧过滤，以及他们对博客作者的信任感，将增加促销的可能性。

这种方式缩短了消费者、内容和产品之间的距离，使消费者能够在内容平台上完成转型，实现了内容直接驱动产品销售的效果。仅从数据来看，“王仔牛奶巧克力牛奶”已累计销售16.3w。

无论是旺旺与自然厅合作推出联名气垫，还是与乐乐茶合作推出饮料欧式包，还是与高沙合作销售服装，还是旺仔自己的账户、杯子等周边区域，甚至借此机会根据消费者的健康需求放大“不含反式脂肪酸”的优势，很多人都知道王旺在安利小红树的草场种植，其营销目的已经实现。

可以说，王旺的套路在每个时代都被反复尝试过。除了在前线累积的人气，它也离不开其品牌复兴战略。

尽管在这个人人都以“健康”为标准的时代，旺旺的小吃在某种程度上已经不像以前那么鲜亮了。就连王仔奶也仅限于“再造奶”，这可能成为王旺可持续发展的绊脚石。然而，旺旺通过内容平台增加声音甚至销售商品的做法，让这个老品牌出现了新的消费。