抖音自播流量密码：好内容是第一生产力，好产品是增长永动机！

大量千川的推出，使“质效结合”成为一种新的可能性。传统的营销方式是将交通平台和创业平台分开。一个平台做推广，另一个平台做流量承担和转换

即使消费者熟悉链接，也会跳转到旗舰店，链接跳转的损失是不可避免的。

和抖动的流量平台和tiktok平台一起，品牌自播是最大的流量承担，平台营销随着平台转型，不再担心链接跳转问题。

在千川发布介入后，该品牌的大营销行动不仅仅是简单的产品推广。所有营销活动，无论最终是否以销售为导向，都可以在该品牌的自播演播室中进行。

是一个内容平台和一个电子商务平台。正是由于这种特性，品牌自播成为了承担整个网络营销活动的场所。一些与品牌相关的热门搜索可以链接到品牌live room，tiktok的逻辑是既挖掘内容流，又考虑广告流池。

品牌的每一个声音都会直接或间接影响品牌直播室。从红星二号捐赠活动到韩曙、吴一凡高调宣布终止合同，品牌自播直播室逐渐成为品牌营销的最终承接点。

如今，有两种品牌自播播放方式。一种是短促而快速的思维方式。对于新消费品，Gmv是最好的证明。所有行为属性都受最终产品的指导。他们关心的是花钱和消费的乐趣，而这与品牌建设无关。他们只想要销售增长。

二是以消费者和产品为核心的品牌营销思维。在

烧钱模式下，数据增长可以被交换为乐趣，但从回购率和粉末转化率来看，我们可以看到这种播放方式的弱点。

因此，产品的回购率已成为新消费品牌的核心生命线。如果回购率增加，我们可以测量单个用户的价值来计算购买成本。即使单个计划的投资回报率不高，我们也可以使用长期价值来计算总体生产率。

衡量用户忠诚度和回购率的简单方法是查看品牌自播粉丝的流量比例。粉丝的回购是品牌实力的体现，是好产品的证明。即使定期放弃购买量，也可以保持良好的Gmv。

超级爆炸性产品打造超级品牌。紫火锅是从单一产品的胜利走向品牌的胜利，占据品类的头脑，提到紫火锅就想到紫火锅，并增加长期的品牌建设投资和内容营销。风扇的粘性非常高。

我们可以看到zihi pot单个会话中的流量比例。粉丝比例高达35.5%，彼此环节的粉丝比例在20-35%之间。用户忠诚度很高。每一个促销活动都是一个指令，用来激励老粉丝们储存商品。

好的产品就是好的内容。如果我们能找到产品的好故事或视觉技巧，我们就能加速品牌的扩张。

基于事实模型，我们来梳理一下DTC模式下的品牌自播播放方式。

DTC模式正在逐渐改变品牌与消费者的关系，是tiktok品牌自播的最佳应用。品牌可以在同一平台上制作内容和完成销售行为，从而更好地感知消费者需求和消费者的品牌情感认同。

从消费者洞察、产品迭代、数据分析到用户操作的完整环节，从评论区和直播室的反馈，我们可以了解用户的需求和阻碍决策的问题点，然后根据实时反馈进行优化。

兴趣的逻辑电子商务首先应该引起消费者的兴趣，无论是视觉卖点还是寻求消费者的情感认同，“讲述国内商品之光的故事”、“讲述不忘初衷的故事”、“讲述健康品质的故事”、“讲述积极创新的故事”，“讲述美丽正义的故事”“讲述理想主义的故事”····

基于激发兴趣建立“信任背书”。明星代言>围棋推荐>明星片>人才矩阵>评估和展示，选择适合自己的路径，优化采购量和成本，制定长期商业计划，计算分期生产。

优化购买量和成本的最直接方法是讲好品牌故事，并做好视频内容流。让我们来看看子和果的视频内容，以及如何用视频内容建立信任背书。

我们都知道，当塑料被加热到一定程度时，它会释放出对身体有害的物质。与其他品牌的自热产品不同，紫芝锅的产品由“铝箔饭盒”制成，这种小小的设计改进可以避免许多不健康和安全问题。

当用户浏览上述视频内容时，他们自然会失去抵抗力。在更重要的决策因素中，口味不是第一考虑因素，赢得消费者的认可和情感信任，然后再考虑美味是最后一句话。这就是我们所说的好材料，考虑到产品宣传和触动购买行为的转变。

钱川长期经营的核心是让投资流量超过现在，沉淀下来的风机资产也是未来长期产出的有力保障。Gmv上的品牌自播营销行为也是圈内粉丝吸引忠实粉丝的产品宣传行为。

子喜锅品牌的自播粉丝只占这么大的比例。一方面，该产品粘性很高，另一方面，它是该品牌持续大规模涌入Gmv而沉淀下来的忠实粉末。

清楚地表明，此次发布的价值不仅在于用户当前的价值贡献，还在于用户的长期价值贡献。单个用户的LTV值非常高。屏幕和臭蜗牛都是tiktok的品牌，但整个奶昔的策略和内容也不同于hi pan。

再加上人才矩阵与品牌营销活动的双向合作，以高声音打破循环，产品销售双赢，长期价值产出，高回购、好货打造高粘度粉丝，长期经营理念实现自播稳定产出。

私有领域生态建设逐渐成为品牌电商建设的闭环。逐渐形成了大规模公共领域和营利性私人领域的共识。从短期来看，使用私有域名来弥补公共域名购买成本的损失确实是一个很好的解决方案。它可以在不改变商品质量的情况下提高单个用户的回购率和LTV值。

但从长远来看，私有领域的建立只能解决近期的担忧，而不能解决长期的担忧。对于客户订单相对较低的产品或轻服务产品，private domain只解决用户接触的问题。如果没有相应的内容制作和产品实力保障，即使有私有域名，也不会有什么效果。

当公共域内容无法保证时，很难保证私有域内容运营的有效性。最有效的触控仍然是公共领域的流量，具有很高的重新购买测试标准。

回购率不仅通过私有域的触碰而提高，而且用户的潜在需求也可以通过公共域的有效触碰而唤醒。核心是好的产品等于好的内容。

在当今日益激烈的交通竞价竞争中，我们一定能摆脱“买来支撑销售”的诅咒。购买作为Gmv增长的第一推动力，加速了品牌在该平台渠道的扎根。

但品牌最终想要吃的是购买量发布后的长尾流，以及除了简单发布之外的间接增长，这些增长取决于产品本身。