分析B站播放量破100万的“恰饭”视频，发现3条爆火公式

一位酷的设计师，一位低调的女作家，一件红色连衣裙在月光下闪闪发光。

故事始于她闯入一家服装店以躲避聚光灯。这位女作家和设计师“一见钟情”。他们透过橱窗里的红色连衣裙和橱窗上的便利贴交谈。谈论衣服而不是衣服是一句浪漫的话。随着作者的后退，只有下降的口红暗示了视频广告的“原型”。

B站up master@art cauliflower发布的广告《受伤的天鹅和她的红丝绒》以其电影般的视觉效果吸引了许多用户前来观看。目前，B站的视频播放量已达到258W，远高于这个25W粉色账号的日常工作平均水平。

picture source@art cauliflower

随着B站商业化的不断推进，越来越多的创作者被品牌方看到，up独特的个人风格也创造了各种合适的米饭姿势。

@艺术花椰菜的创作道路从一开始就与其他创作者不同。作为一个纯粹的广告人，他会将产品表现与工作主题完美结合，

例如，在护肤品广告中，一个因工作压力而失去幸福和自我的女孩，一开始脸上就有明显的斑点，在“上帝的快速服务”的帮助下唤醒了生命的活力，也找到了自己的美。视频结尾出现的主题“愿你保留自然和幸福的痕迹”刺穿了用户的心底。

图片来源@art cauliflower

例如，在休闲服广告中，由于女主人的随意搭配有一件“小脾气”的外套，当它即将被裁剪时，会得到女主人朋友的帮助，这不仅让衣服展现出舒适的表现，而且让主人明白“自由可以如此享受”。

分析其视频风格，为观众带来强烈的视觉享受。此外，视频的配音和BGM也被正确选择，这进一步提高了视频的观看率。

图片来源@art cauliflower

根据karth的观察，up owner的许多粉丝来自其他平台。知道发布的视频是一则广告，他们仍然沿着评论区的路线，来到B站并注意打卡，甚至阅读账户的所有内容以找出原因，也许B网网友@my 233 smile的评论可以解释：在我有限的记忆中，可能是商业性和艺术性结合到了极致的中国广告。

图片来源@art cauliflower评论区

除了@art cauliflower，一些up大师的“正餐姿势”也吸引了我们的注意。

他们中的一些人依靠自己的力量获胜。例如，著名的car up master@speed partner，账户内容包括汽车评估、改装旧车、美食探索店等，视频中也有商业内容。即使是《充值内容》也会以其优秀的专业素质，客观分析其优缺点，真正向观众呈现好的内容，并在业界和粉丝中积累了良好的口碑。

再举一个例子，不久前，由于制作airdesk并刷过整个网络屏幕的好@teacher，我叫他同学。研究它花了三个月的时间。一则广告以其核心的技术实力和浪漫的想象力赢得了网民的掌声，甚至让音乐和歌曲的市场价值在同一天飙升了5亿美元。目前，该视频已在B台播出1700多万次。

图片来源@Hello，老师。我的名字是他同学@speed partner

，有些ups依靠赢球。例如，中国社会科学院不久前写的@director xiaoce（在离开朱某一次之后，@director xiaoce在B站创建了“xiaoce宇宙”）。他的作品依靠经典电影与乡村场景的独特结合，以及叔叔阿姨们非凡的表现力，创造了一个新的“方形宇宙”，在创作者中脱颖而出。

图片来源@director xiaoce

这些成功的例子都是因为其内容的色调和方向与推广品牌高度一致，所以即使是商业内容也可以获得超高关注。截至目前，多个视频的观看量已超过1000万。

在刚刚发布的第三季度财报中，B台广告业务收入达到11.7亿元，同比增长110%。作为年轻人的聚集地，B站正被更多的广告商所关注。

同时，我们也可以清楚地感觉到，与其他平台相比，最受欢迎的up用户可以收到广告，这对粉丝来说是一件快乐的事情。

“恭喜乔凡”，“感谢品牌爸爸”，“购买，感谢推荐”等子弹屏幕经常出现在乔凡的up视频中。大多数用户可以理解，up所有者需要商业合作来支持内容输出，甚至充当“自来水”来帮助他们转发和购买。

另一方面，如果up所有者的合作内容质量明显低于正常水平，或者广告植入过于直白，产品质量本身存在问题，用户会谴责其为“烂钱”。

2019年，作为跨境游戏和时尚领域排名前100的主持人之一，世音世音曾发起投票，调查粉丝对在up视频中放置广告的看法。最终结果显示，只要视频质量符合标准，大约一半的用户不在乎是否有广告。其中42.89%的用户支持硬广播，只有9.12%的用户接受软广播。

2020年3月，知识领域的上师@hard core half佛仙和@old Jiang Ju对“软而广的理性”进行了可靠的讨论。除了现金变现的问题外，创作者表达空间的限制、对用户体验的影响以及粉丝信任度的消耗也是up master在“吃饭”时需要面对的问题。

例如，在@special effects studio和一个手机品牌的合作中，这段视频通过重现无数人儿时对diga Altman战斗画面的记忆，吸引了大量观众点击。这项工作保持了博客作者一贯的技术水平。这部短片“拯救普通人永远是普通人”的思想意图也受到了高度赞扬。然而，由于广告的突然插入，它被指控消耗“记忆杀手”，这也打破了整个短片的意境。

图片来源@特效兄弟工作室评论区

卡斯认为，如果你想吃饭，在制作内容之前，每个创作者首先需要考虑他自己的实际情况。一般来说，能得到什么样的推广与账户本身的质量密切相关。当然，还有很多其他因素，比如时间、平台活动等，但这三个因素可以由创作者自己控制。

其中，分区决定了账户内容的方向，是整个账户的基调。现实情况是，在美容领域、时尚领域和生活领域，包括新兴知识领域，用户关注度高，品牌适应率高。品牌方面在这些领域做广告的可能性更大。

但无论你选择哪一首曲目，创作者的法宝是高质量的账户内容，这将直接影响粉丝数量和视频播放。将账户吸引到更准确的粉丝群将更有利于创作者获得商业合作。

在获得合作后，每个up拥有者都面临一个大问题，即同时满足品牌的广告需求和粉丝的内容要求。

品牌广告主要基于两个需求：一个是增加销售额，另一个是扩大品牌声音或调整舆论趋势。对于旨在增加销量的广告，视频内容应突出产品卖点，吸引更多观众下单，扩大广告合作规模。视频的重点应该放在软内容上，比如品牌历史、形象和个人观点。

那么，在创作者对品牌满意的商业内容做得很好之后，我们如何保持账户的色调，这样即使有广告，也不会让粉丝反感呢？这就要求创作者注意两件事：广告的频率和广告的质量。

至于广告频率，据相关人士透露，超过这个值可能会让用户觉得广告太多，感觉不好。〔1002〕〔1000〕关于广告视频的质量，CASS认为创作者在制作相关视频时应考虑以下三点。

首先，给用户一种真实感。粉丝们因为信任而购买博主推荐的商品。无论是考虑推广效果还是维护个人品牌，博客作者都应该从真实客观的角度来评价产品