直播带货，从一超走向多强

、黄胜义先生、董珠宝先生和千岛希拉先生是最近几天声音和货物产品排行榜上的佼佼者。如果我们把更多的时间放在长期，我们可以看到郑建鹏；颜真夫妇、张柏芝、贾乃亮、金爱洛夫妇等才俊也出现在榜首。

tiktok，货锚的运输非常艰难，头锚和中腰锚向我走来，没有人会一直呆在同一个地方。

还显示，桂莱的“桂福图”显示，快跑者不再是长期的主播，而是在蛋、大、美和其他主播之间不断变化。

葵花大师tiktok凭借其自身的娱乐内容和公共领域流量，为许多短视频用户提供了成为直播领域“第一”的机会。

蒂克托克，中央戏剧学院硕士，从去年11月2日的第一次购物到11月2日的狂欢节现场直播。它不仅实现了每天68万到8000万的飞跃，也实现了每天34.9万和200万元的GMV，而且还登上了当天最震撼的榜单，粉丝数量从128万增加到了现在的300万49千。

另一个电商平台淘宝也开始“分散化”，在维雅和李佳琪长期占据淘宝直播的一半之后，今年的双11出现了大量黑马主播。

随着直播电商生态系统的日益成熟，多个平台上的人才和明星都有了更光明的成绩单，中、尾锚也被视为平台探索增值的新途径。从一个超级到多个强大，它正在成为一种新的人与货物的模式。

穿着tiktok@Millen Island Sheila，在jitter上只有200万252千名粉丝，但她已经站在现场改变了季节，并成功地赢得了几轮真人皮革产品。

事实上，在tiktok直播之前，钱宇在淘宝、斗鱼平台服装等领域已经取得了很多成就，并积累了忠实粉丝。tiktok来后，她继续吸引粉丝，并通过她的短视频穿草。

与其他主播不同，前雨有自己的服装厂，直播室的商品是自己品牌的原创设计服装。在保证商品质量的同时，它还具有较高的性价比基础，从“商品”的角度来看具有一定的竞争力。

tiktok类似商品的价格偏好仍在100至300元之间，千居室899款产品在30天内售出1.3万套，她拥有高性能价格标签的影响力，不断突破粉丝的目标价格，实现更高价产品的转型。

最近，钱宇进行了一系列关于毛皮和羽绒制品的特别直播。由于产品新颖、快捷、款式多、垂直度高，效果显著。11月10日和11月16日，他们分别出资4300万14.9万元和2700万24.1万元建立了GMV，并在tiktok日登上了前三名。

在商品团队的tiktok直播中，刘媛媛、刘芳、身体礼仪等主播也因销量好而引起关注。还有一些明星主播凭借其在娱乐行业积累的人气，凭借其固有的优势进入直播领域。

黄子涛主持桂寿秀开幕前的双11。正直的性格和直白的语言满足了平台用户的购买需求，并迅速冲击了他们的消费心理。同一天，在11小时的直播中，黄子涛直播室销售额突破2.3亿元，成为明星携货的又一里程碑式案例。

，葵青市的老家伙，不再是“家庭”的主播，对美容化妆有着更时尚的“专业”观点，以及二线城市用户更多的审美内容。一个人的空间，

，明星和专业主播，葵，超级丹，等等。他们的出现也打破了葵富家族在收货方面的主导地位。

锚流已经成为内容平台上的常见现象。虽然淘宝直播中有两座不可逾越的“大山”李佳琪和薇娅，但单身新人频频出现已成为不争的事实。

更不用说悉尼了，作为近年来发展势头最快的主播，Gmv在今年6月和8月超过了李家齐，排名第二。在竞争激烈的环境中，更多的黑马主播也出现了，并开始吸引用户的注意力。

全网拥有3000多万粉丝的美女博主程世安在淘宝直播室取得了一个小时内突破350万销售额的优异成绩，该直播室今年首次在double 11上试水。凭借早期的个人IP积累，她将tiktok、B站和小红的平台粉丝吸引到了工作室，从而为多领域的短视频开辟了新的发展空间。

对于淘宝网的直播，我们也很高兴看到这种现象。据官方统计，11月1日，程世安65%的交易是由新的直播用户贡献的。这意味着站外不同风格的内容创作者可以为淘宝直播输入新的个性化购物体验。打破目前的交通模式可能会有新的机会。

李佳琪和维雅能够长期占据淘宝的半壁江山，不仅因为他们属于第一批吃螃蟹的人，更重要的是，在“全网最低价格”的影响下，他们让消费者感觉到了对直播室的依赖。然而，随着直播电商逐渐告别低价时代，消费者对主播的忠诚度也将降低。

当首锚护城河逐渐瓦解时，中腰锚甚至新锚的机会越来越多。选择正确的平台已成为锚头的关键。

在实时电子商务方面，帅快淘宝走了一条完全不同的道路。但我们也发现，这三条道路的终点越来越一致。从一开始，

就具有震撼的优势，tiktok不断从高质量的内容中获得用户，并饶有兴趣地推荐促销活动。基于短视频内容的优势，主播的IP变得更强。

刘芳的身体礼仪专注于身体礼仪的垂直领域，围绕着一批忠诚的女性粉丝，她们愿意依靠准确的内容定位和伴随的直播教学和培训，在直播室付费。截至目前，粉丝数量已达1500万40.7万，11月15日，tiktok卖出了1300万38万份销售额，成为第二大主播。

tiktok，一位名叫刘媛媛的女士，拥有商品，@邱莹莹，珠宝和商品@Dong jewelry先生，是音乐和音乐产品的大师。

对于葵富来说，它以社交互动为核心，个性是吸引销售的主要来源。也就是说，如果用户同意锚的内容，他将直接同意此人的所有意见，包括他销售的商品。后来者成为

的第一个主播。所以我们可以看到，葵上的锚可以稳定地保持在一个位置上，但一旦他被后面的锚固定住，他就很难回到原来的位置。

葵更像是一个社区，具有强大的互动性和本地化。创造者和消费者通过内容和互动促进信任，然后产生购买行为。对于能够迅速融入这种氛围的主播来说，增长机会更大。

在淘宝直播上，大家对前两名关注太多，结果连成绩好的主播都没能引起关注。同时，由于缺乏公共领域流量的导入窗口，淘宝主播更难走出圈子。

为了改变这种现象，淘宝直播不仅在流量方面支持中腰主播，还创建购物和新发布的点陶应用，作为整个淘宝系统闭环内容的两个核心领域。它可以让用户通过平台上的内容做出消费决策，也可以让主播成为平台上的“博主”，从而收获更多流量。

淘宝直播启发了整个直播电商的市场思维，但这是由淘宝固有的大宗商品和消费者的购物习惯决定的。当tiktok和Kwai在商品池中不断改进时，用户的购物习惯也会改变。

此时，内容已成为平台的优势。Kwai tiktok master具有多样化和个性化的内容，可以为内容带来新的人，并不断为货物运输区注入新鲜血液。明星艺人还可以通过内容平台引起粉丝的关注，迅速积累粉丝，然后进入直播室。Tiktok是葵花不仅仅是明星的原因之一。

现在，商品直播进入了一个新阶段，行业不再野蛮增长，电商平台开始强调内容