成交暴涨近30倍，双11预售期跑出了个黑马主播

“大家好。今天提前播出。让我们详细解释婴儿。您可以添加购买和订购。”10月31日下午6点，主播“江湖梨雪莉”出现在现场摄像机前，冲刺预售。

当晚，江湖梨拥有多种小型美容化妆品，包括Singuladerm六肽、面霜、skinClinic眼霜、BELLA AURORA精华等产品。在六个多小时内，直播室的销售额接近200万。与江湖梨的日均交易量相比，这一数据飙升了30多倍。其中，singuladerm单链产量超过50万台。

江湖梨在美容界稳操胜券已经三年了，成绩非常稳定。她在预售期间是如何脱身的？

淘大列表提取江湖梨的预售期数据。预售期间，她以少数海外美容品牌为主，辅以少量生活、服装等品类，商品价格以200~500元为主。

“在早期阶段，我们花了大量时间在直播室种草，让粉丝提前了解这些产品，并与该品牌讨论了大幅折扣，从而实现了预售期。”江湖梨子运营负责人向淘宝透露了名单。

预售期的爆发实际上与江湖梨的商品策略和粉丝的高粘度密不可分。

2018年10月，江湖梨首次直播。在选美方面，拥有数千万粉丝的名人和拥有数百万粉丝的微博大V随处可见。作为一名普通的主播，江湖梨和团队需要找到不同的切入点。

“一开始，我们专注于国内流行的产品。经过一段时间的探索，我们发现对于拥有十多年美容护肤经验的专业人士，如江湖梨，主成分的利基品牌更合适。”负责起锚作业的人士说。

据报道，不同的产品和成分会对不同皮肤类型的消费者产生不同的反应。渐渐地，对于粉丝们来说，江湖梨直播室不仅是一个销售商品的渠道，也是一个学习和讨论护肤知识的窗口。

江湖梨的选择逻辑是由配料决定的。在一次直播中，货架上的产品数量很少，平均为25件。在她的现场工作室，粉丝们可以找到许多在中国并不知名的产品，但在国外非常受欢迎，并且含有主要成分。

以皮肤化学家为例，这是一个在预售期间上架的品牌。很多人可能不太熟悉它。但在英国，它是一个受欢迎的当地抗衰老护肤品牌。在这次双11活动中，江湖梨也将该产品带入直播室，总销量达到30多万台，这对于一个在中国市场并不知名的品牌来说是一个好成绩。

在采访中，江湖梨团队还透露，后来在主播擅长的垂直领域，团队将进一步探索性价比高的利基品牌，并积极拓展其他品类。

01淘大名单：

江湖梨：这是我第四年参加双11。这双11在预售榜前30名中取得了稳定的成绩。在第一天的直播中，我们上架的singuladerm的最高单链路输出销售额为50W+。同时，我们还帮助一个新品牌实现了近30万的销售额。

江湖梨：为了这次的突围，我们在前期花了很多时间，在直播室种草，跟品牌谈了大折扣，从而实现了预售期。

与同一轨道的锚相比，我们主要关注海外利基产品，并深入挖掘产品组件。我们属于适当的“组成方”。一直在观看我们直播的粉丝会有很高的忠诚度和很强的粘性。

团队在9月初开始为双11做准备。与往年相比，今年的准备时间将提前。基本上，整个货物和会议的安排将在10月底完成。其次，在植草期间，我们根据几大类护肤品计划了三次现场直播，以帮助粉丝提前澄清他们对双11产品的需求。

因为每天直播的主题是明确的，所以整个过程中需要准备的东西也是明确的。预售期间的列表还允许主持人判断日常表现并快速调整。

值得一提的是，通过正式对接，我们扩大了产品池，美容服务员推荐了一些适合我们的产品，以便补充我们的双11产品池。

04淘宝榜：

整体商品策略仍然是主要的利基海外品牌。除了这些商品，今年还增加了许多高质量的新产品，以吸引粉丝。运营策略是稳定旧风机，加强排水（站内外交通采购）。

在内容规划方面，我们根据产品的功效，重点安排了几场功能性特别会议，为粉丝们提供清晰的购物方向。在产品试用期间，安排团队合作伙伴记录产品效果照片，在直播过程中直观体验产品效果，加强植草。

在原有的基础上，双11的整个正面拉长，细节细化，双11的服务更加完善，产品机制更加优惠。

05淘大名单

在过去的两年里，聚会的气氛真的很棒。我们是早期关注这条赛道的主播。我们招聘的主要维度是：具有一定的品牌背景、科学有效的产品构成、良好的试用经验、良好的功效、与产品介绍一致、高性价比。

是今年的双11。我们很关注这款产品的本质，并将其带到了客厅。

06淘大名单：

除了美容类之外，我们还新增了服装类，比如在直播中增加了季节性毛皮大衣和雪地靴。整体数据效果良好。

07淘大名单

对于主播来说，双11意味着一年一次的大考验和一年工作的考验。一方面是粉丝们是否对今年的主播有并保持信任感，另一方面是商家是否认可今年的合作。这些问题可以用明确的数字来回答。

08淘大名单：

除了直播外，主播还可以通过短片、图形等形式对产品进行排水和二次植草，这对流量爆炸和销量爆炸非常有帮助。