品牌直播间，就应该贵一点？

早些时候，陈楠在一家品牌工作室以201元的价格购买了5盒口罩。“这个价格比平时便宜。当时，它没有考虑过多少直接付款”，但是当她不小心把它刷到一个直播室时，她发现她买的两天的面罩只有168元。

“虽然价差不大，但我还是不舒服。我太懒了，等东西都到了就走。不管怎样，我以后买东西的时候会看到更多的锚。如果我再不去官方商店的话。”陈楠说。

在任何时候，“低价”仍然是消费者购物决定的因素之一。尽管“全网最低价格”不再出现在各大主播的宣传中，但相比品牌直播室和主播直播室的价格，主播直播室仍具有一定的优势。

对“直播更便宜”提出了大量批评。因此，当tin Ting面膜、Bedma化妆水和欧莱雅等最佳品牌的价格出现在直播室，但该品牌的销售也在以较低的价格销售时，就会引起价格差异。

如果是，品牌直播室的竞争力体现在哪里？

品牌进入主播工作室意味着什么？一位知情人士表示：“以李佳琪为代表的主播，基于与消费者的相互信任，通过专业、高质量的内容代言优秀品牌，在消费者、主播和品牌之间建立了信任传递。”

简单地说，它为该品牌带来了流量。对于品牌来说，找到锚带来商品曾经是一件双赢的事情。毕竟，在李佳琪和薇亚的直播室里，他们受到了华西子、完美日记和雨泽等多个品牌的欢迎，而产品联合创作一度很受欢迎。

品牌想要拥抱用户。进入主播直播室已成为最快的方式。越来越多的企业和品牌进入主播直播室，他们必须付出的代价是不断降低的折扣。

为了让消费者享受到最大的利益和好处，李佳琪以所有女孩的综艺节目的形式展示了自己与国内外美容品牌之间的游戏。“谈判过程直接面对所有消费者”，以低价推动流量。

当流量增加时，在直播室里只有一种方式：低价竞争。产品价格越便宜，主播带来的效益就越大，直播室的流量也就越大，这直接带来了销售额的增长。

但在这个过程中，消费者对品牌知之甚少。他们往往被当前的低价所吸引，这意味着消费者对品牌的认知度和忠诚度较低。与品牌自身粉丝相比，回购和外部安利都存在很大差距。

当消费者默许“主播直播室的全网价格最低”的规则时，一些变化也悄然发生。远离主播直播室的最低价格，以及品牌和企业的消失。

商家对商品直播的态度趋于理性，很多品牌开始以自播的形式收回主动权。特别是对于雅诗兰黛、韩舒、欧莱雅等主要品牌，其产品在直播室出现的时间不再以分秒计算，有的品牌甚至连续播出24小时。

特别是在今年的双11期间，品牌live room和主播live room之间有一场激烈的“游戏”。没有最低的价格，他开始努力买礼物。

例如，雅诗兰黛直播室的30毫升棕色小瓶“买一送一”和100毫升瓶装水。在威雅的直播室，两个15ml的棕色小瓶被提供了6个5ml相同型号的样品，以及15ml的胶原蛋白霜和卡片袋。虽然该品牌坦率地表示“折扣前所未有”，但实际价格的轻微比较仍然缺乏一点吸引力。

此外，在消费者看来，主播直播室的优惠规则相对简单，下单时可以真正看到折扣。在品牌直播室，各种优惠券和限时折扣让人疲惫不堪。特别是在这个大促销期间，加上预付定金和跨店全额降价，更是“头痛”。

现在品牌直播室相对成熟，但在流量面前，无论是价格折扣、套餐组合还是礼品方案，其优势仍然无法超越主播。即使差距正在缩小，实现更多让步的道路仍很遥远。

面对主播，品牌不能放弃，巨大的流量仍然可以让销量飙升。然而，理性品牌已经学会了“两条腿走路”。一方面，他们依靠直播快速到达用户，另一方面，他们加强了自己直播室的运营能力，渗透用户。

最直接的表述是，在主直播室，品牌货架基本上都是新产品或王牌。以欧莱雅为例，在李佳琪和维雅的广播室，他们主要推广安瓿面膜、面部修复三片、黑精、紫铁等产品。同时，在品牌客厅中，有66种产品直接安装，同一产品有不同的组合。它能更好地满足消费者多样化的需求。

就价格而言，常见的情况是（11月1日至3日除外），在欧莱雅的直播室，瓶口罩售价为489元48件，在直播室为429元50件。然而，直播室的活动并非每天都有，品牌可以通过持续的优惠活动继续吸引消费者。

长期以来，商品直播是一种“正面”业务。正如一个组织的负责人所说， “头锚的数量有限，销售的单个产品也非常有限。它基本上是基于流行车型，这与传统的销售方式不同。许多品牌如果想要摩擦锚的热量，就不能参与流程。中腰锚的质量参差不齐，选择成本非常高，因此许多品牌认为这样做更可靠自己直播。“因此，品牌只能通过直播来争夺自己的声音。

这样做的另一个好处是，当直播到达消费者手中时，品牌可以快速了解消费者的需求和消费趋势。在展示和介绍产品时，它还可以为消费者的痛点提供专业的解释，并准确地服务和分析个别客户。当然，品牌直播室与品牌直接相关。如果主播只是在直播室认真推荐产品，在视觉体验上很难有吸引力，商品转化率也会降低。

因为它属于品牌自身的营销方式，在内容和形式上都有高度的自由度，所以品牌可以根据品牌基调布置直播场景和主题。

此前，“雅雅鸭登山服装旗舰店”品牌主播穿着自己的羽绒服，在海拔数千米的西藏雪山和零下10度的缺氧环境中，向用户直观展示羽绒服的耐寒性。后来，电视剧《白草鸡燕溪宫真事》的场景和桥段被重印，现场演播室变成了“肥皂剧”版的彪景。

品牌直播室推出了“沉浸式交付”，建立了品牌与消费者之间的信任机制，与情感和诚信相关的附加值，也体现了品牌的差异化。即使它没有直接反映在Gmv中，场景构建的效果对于品牌的圈外来说也是非常明显的。

在“人货码”的考虑下，品牌直播室更容易打动消费者，实现很好的消费者沉淀，实现私域流量的不断积累，从而实现用户的创新和裂变。品牌自播是品牌实现粉丝转型和长期增长的有效途径。

电子商务直播进入新阶段。“43个品牌直播室双11交易，510个自播室1000多万交易”的现象也表明，品牌的商业逻辑不再是由低价驱动的，而是由产品和内容驱动的新逻辑。

品牌直播室和主播直播室也逐渐形成了良好的互补生态，以较低的价格将目标客户吸引到品牌上，品牌将以新的内容场景和新的营销方式留住用户。

现在，即使没有最低价格