不确定时代，达人矩阵能给品牌带来想要的安全感吗？

“用户正变得越来越聪明。”

tiktok正在谈论用户的变化。

官方数据显示，在用户结构中，电力供应商的声音占80%，年轻用户的声音占90%，增长速度最快的是tiktok，仅次于95个用户。这些年轻人不断对美容行业提出新的要求。〔1002〕〔1003〕图源：2021大引擎美容行业白皮书〔1002〕〔1000〕事实上，随着短视频、直播等媒体的发展和主持人人才的普及，

换言之，用户转换变得越来越困难，流量播放方法的制作比例越来越低，商家与人才的合作模式也需要提升。

如何提高最新流量的转换效率？如何借助人才传播品牌意识？这正成为有品牌野心的企业的一个重要话题。

官方数据显示，在今年的第11届tiktok节期间，马帅、贾伊、金爱洛、白兔和郭跃取得了显著成就。最近，一些美容商家正试图通过人才矩阵的合作来探索更多的可能性。

人才矩阵能否解决美容商家的交通和心理问题？这种合作能为美容商家带来更多的可能性吗？为此，我们与几位专家和商人进行了交谈。热情洋溢，

，“我必须是粉丝们最需要的产品”在

10 30日，声音主持人“tiktok”的声音发布了一段现场预热视频，视频中“take a”的个人体验，并精心介绍了德梅布尔的一部新软片。

来源：jitter

11 3个月，在《挑战》口罩吉尼斯现场直播中，这部tiktok与贝尔联合开发的新软片《上架3分钟，缺货》

塔苏表示，与大多数主播不同，她与企业的合作模式更倾向于联合研发

这种联合研发周期一般长达3-4个月，导致塔苏直播室的产品更新频率较低。然而，塔苏观察到，“当粉丝们收到好的产品时，回购率会越来越高”。

“联合研发和独家定制可以确保我给予粉丝的价值是独一无二的，我不会因为销售相同的产品而与其他主播以比你低5元、比我低10元的价格竞争”。塔塔认为，这种合作还可以让企业找到一个能够清晰解释产品品牌概念的人，同时确保销量。

这是人才矩阵的第一个特征

哈佛大学教授克莱顿·克里斯滕森曾经提出，“消费者想做的事情不是为了购买产品，而是为了解决痛点并实现他们的目标。”引用

来源：

事实上，在交换锚之后，新名单已经在不同的平台上找到。它与tiktok品牌和价格不同。现在粉丝们对粉丝的消费增长迅速，当他们住在客厅时，购物更加理性。“用户越来越关注他们的钱，而不值得。”

在商家与人才的合作中，如果是一种短而快的流量播放方式，可能会通过低价和营销产生一定的销量，但对于主播来说，没有办法给粉丝带来更多价值，进而巩固粉丝。对于商家来说，很难打动主播粉丝，也很难沉迷于品牌粉丝。

流量效率大大降低。

因此，一些主播倾向于与品牌商家建立长期合作关系，这不仅可以迫使品牌，对产品提出更多要求，还可以让粉丝有机会反复接触品牌，最终降低直播过程中的说服成本。

“我的个人设计是一个小众美容产品。一个非常高质量的产品对我来说比一个大品牌更有吸引力，”塔塔说。

对此，韩书品牌营销负责人也补充道：“人才矩阵可以让品牌的人群资产更大，与用户建立更紧密的联系。长期持续的合作可能会让人才粉丝变成品牌粉丝。”

商人和专家需要一点确定性

“商人有不安全感，专家也有不安全感，”马帅直言不讳地说。

在马帅看来，直播的不确定性太大了。商人和专家都需要确定性。事实上，商人和人才只有相互拥抱才能实现彼此的目标。这种对确定性的追求可以促使企业和人才不断改进产品和服务，共同探索更有效的合作模式。

因此，从去年开始，作为商场的主播，马帅开始探索与商场的季度或半年合作计划，并与合作品牌签订年度协议。

今年一直在举行美姬店的现场直播，并在第11届tiktok音乐节期间取得了突破性的现场记录，打破了马歇尔的个人记录。

马帅与茂业百货合作的现场直播打破纪录。Tiktok:

也是主矩阵的第二个特征。

，对于商人来说，这种合作的最大优势是可以预期的。

根据目前主播的增长速度和市场热度，如果商业品牌长期无法绑定主播，可能无法花钱。只有捆绑锚才能方便地制定年度营销计划。

一个锚今天可能卖1000万元，明天可能卖20万元。如果我们与单一锚合作，将大大增加商家备货的压力。

在马帅看来，“当你只有两个主播时，你的波动很大。当你有200个主播、2000个主播和5000个主播时，你的日收入是平均和稳定的产出。这是人才矩阵带来的价值”。

当人数达到一定水平时，可以大大提升商家品牌触及粉丝、多点触及的范围，让品牌的产品触及更多的C端消费者。

以《汉书》为例，通过与爸爸的评估合作，该品牌接触到了一批组成方用户。dad评估的视频材料被用于在直播室中推送流，点击率也比平时增加了50%。“从粉丝接触的角度来看，这对品牌非常有意义”，韩舒品牌营销负责人评论道。

韩舒与父亲合作评估的视频。Tiktok:

是这种合作的最大好处，效率是大师最大的好处。

“对于同一业务、同一品牌、同一产品，我每年与他交谈10次，每年与他交谈一次。我将提高效率，一次性完成讨论。”

马帅认为，在与商家品牌建立了约束关系后，你可以提前安排直播，而无需在BD上花费太多时间。

马帅说。

让商品个性化，避免交通浪费

事实上，对于企业来说，要想充分发挥人才矩阵的价值，不仅要做好人才，还要做好商品。

“如果所有排名前十的主播销售相同的产品，我认为这会造成流量浪费。”

据了解，马帅正在与合作商户探索“商品人性化”之路。马帅认为，要充分发挥人才矩阵的价值，做好人才商品的配送，为人才定制产品也非常重要。

tiktok:Master

：如果商家能够掌握使人们富有和差异化的定制机制，那么商品就无法进行比较。一方面，他们可以避免少数同质化爆炸性产品的疯狂利润，使企业的利润更加良性，一方面，他们可以深化与粉丝及其粉丝的独家关系，使企业的粉丝能够更加顺畅地运营。

“大多数想要成为品牌的企业主要有两个需求：第一，品牌价值传播，第二，产品销售”。在马帅看来，商品人性化的一个重要作用是避免交通浪费，更好地实现产品与销售的统一。

是放大器和滤波器

。今年，在总结了许多企业和主播的现场体验后，voice tiktok推出了四大事实商业矩阵。流动、转化和沉淀是电子商务运作的三个基本要素。事实的本质是通过整合企业、人才和平台的资源，不断校准企业的经营行为，实现雪球式的快速增长。

在塔苏看来，塔苏

事实上，随着各个平台上流量的分散和用户消费决策成本的增加，往年的洪水灌溉流量博弈逐渐变得无效。只有通过良好的交通运行，通过人才矩阵加强交通控制，才能应对日益增长的交通问题