佰草集直播间靠宫斗剧爆火，全国运营赶来围观打卡！

直播带货从被质疑到爆火不过短短两年，普通人、老板、农民、有才艺的素人、酒吧驻唱等，纷纷加入短视频直播行业，跟随时代大势出圈。国民也加入了直播抢购的热潮，一时间等构成了热闹的直播时代。

消费者将线下的实体店消费转移到了线上直播间消费，有些实体厂家、企业、品牌成为流量潮流被动的参与者，甚至没有开通电商销售渠道，就被迫得马上熟知直播带货的各个环节与内容。

用户不仅是直播间的参与者也是推动消费的引导者，直播给消费者带来良好的购物体验、拥有超值的性价比，推动着电商行业的进步，现下直播领域方方面面都有全新变化，

“内卷”这个词出现在直播电商圈中就不断被圈内人放大，不仅直播领域内卷，内容领域也同样内卷，团队打造出新奇的直播间或者优质的视频内容，就容易获得自然流量，账号曝光率加大，得到品牌方的青睐。

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10月底一个名为的账号横空出世，在10月31日发布了这条视频中采用了真人动画技术，塑造出一个，她是一位美妆达人，也是一名捉妖师，视频中在一个小男孩眼睛上画上了几笔，就为小男孩开启了一个“异次元”的世界。

2分钟的视频无论是画面、剧情、创新都有一个新的高度，给用户一种虚拟人物“活过来”的效果，让用户看到了新奇的异次元世界。不少网友直呼，目前该视频已获得超270万的点赞。

柳夜熙账号简介，已经为之后账号发展埋下了伏笔，鲜明的账号人设为后续账号带货、推广开拓更多的渠道，目前柳夜熙仅发布2条短视频，粉丝就超过400万，发展潜力值得期待。

虚拟主播有一个虚拟主播更注重粉丝的运营，获得粉丝喜爱的IP才可以长久的发展生存，对于品牌来说，创建虚拟人物是一门“划算”生意，通过虚拟人物承载品牌文化，传递更多品牌价值。随着Z时代的消费能力不断提升，虚拟主播是一片蓝海市场。

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，直播间又会是怎么样的场景?“佰草集延禧宫正传”账号不同于平常的直播卖货形式，直播间场景采用宫廷背景，主播穿上古装华服、精美头饰、精致的妆容，阵仗堪比清宫剧。

直播间以三人出镜，“嘻妃”靠着直播卖货上位的故事走向开展，“嘻妃”是主播，“龙嬷嬷”是副播，一边角色扮演一边带货。直播间不单是在讲解产品功效与成分，还会插入和皇上的爱恨情仇的戏码，介绍产品时则是用娘娘的身份使用产品，回答粉丝的疑虑，更用了“回阿哥”、“回小主”等趣味话术解答。

除了娘娘的演绎之外，直播间的配合也非常到位，，在上架产品、询问库存、优惠活动时，直播间人员都会异口同声的说等。

龙嬷嬷在一条预告短视频戏称:“本来以为这个号，十天半月才有人看，哎呀没想到，!

“佰草集延禧宫正传”账号目前粉丝已经超过19万，，从10月27日人气只有168人到现在人气突破2万。在11月2号“佰草集延禧宫正传”正在直播的时，，主播与副播面对小黄车下架临场反应迅速，目前账号已经完成过渡期，每次在线人数都维持在2000人左右。

网友大部分讨论都围绕着“延禧宫正传”展开，更多是讨论直播间的剧情。直播间内容新颖，吸引不少粉丝停留观看，而团队精心打造直播间场景，更是受到粉丝喜爱。

当“佰草集延禧宫正传”爆火之后，抖音上的运营坐不住了，纷纷开始效仿，宫廷风的直播间陆续出现。直播场景的内卷并不只有“延禧宫”，先前还有“雪山直播”带羽绒服、四位美少女“蹦迪直播”，层出不穷的新意在直播领域中刮起一阵阵潮流。

不仅是直播场景在内卷，内容博主也在争先恐后步入直播带货队伍中，前不久这一对拍摄农村生活内容的夫妇最终还是开始了直播带货。

“牛爱芳的小春花”账号以质朴的田园风格吸引了一千多万的粉丝喜欢，粉丝每天都在期待小春花更新，网友更是对牛爱芳的胡子“情有独钟”想帮他刮胡子，

10月30日“牛爱芳的小春花”账号带货超过2500万，但就在这场直播结束后，，有人爆料出先前他们短视频内容，并指出背后有团队在操盘运营。这样的评论对“牛爱芳的小春花”账号淳朴的农民形象是有负面影响，粉丝们会觉得自己受到欺骗取关账号。

作为不断输出内容的短视频博主，除了在短视频中插入推广带货，

现下“全民直播”的时代中，头部主播占据着较多的流量，内容作为运营账号的基石，一砖一瓦的打造腰部内容创作者堡垒，但赛道同质化内容频频出现，打破内卷现象做出创新，最重要的就是团队站在消费者角度考虑，产品会在什么情况下被使用到，例如:

在7~8月份炎热的夏天，什么时候才会用到羽绒服呢?什么情况会穿羽绒服?于是运营就直接把直播间搬到了海拔超过4000米的雪山上。

创意的直播场景大部分都是一时热闹，这些直播间的生命力能有多久?能带来多少的效益?对每位运营来说都是在博弈，运营需要根据自身品牌、产品、团队人员等为出发点，思考适合自身的直播形式或视频内容。

直播间的内容搭建创新有趣，吸引不少粉丝凑热闹观看，但在直播间的观众并没有被产品种草到，很多粉丝评论“实话实话，故事虽然好看，但是商品不行，我想买一个捧捧场都下不了手”。

佰草集的直播带货商品，一场直播大概会上架15个产品，低价产品却只有4款“9.9元化妆包”、“39.9元洗面奶”、“89元面膜”、“9.9元小样面霜”，这样的价格与其他直播间对比，并没有价格优势，也就不能吸引更多的粉丝购买，所以大部分用户进直播间只是为了观看直播间的剧情，而非真正来消费下单。

佰草集优质的直播间内容能够吸引到自然流量，但是选品却没有得到粉丝们的欢心。当优质的内容爆火之后，就非常容易被同行快速复制使用，面对内容的内卷运营更要在，将，才能持续的打造爆款直播间。