几十万人次在线围观，年轻人为什么喜欢在直播间买黄金？

年轻，我不知道金子的香味。曾经鄙视黄金庸俗的95后女孩萧H（化名）再次迷失在黄金直播工作室。

“我看看，不要买”。她收紧了心中的弦，但在不知不觉中，她整晚都在许多金色的直播室里徘徊，心里的草也郁郁葱葱。

也许主播拿出了一个小香风耳环，并给出了一个生动的解释：“秋冬戴上它，配上贝雷帽。它又老又精致，姐妹们！”

这时，小h的脑海里立刻浮现出一个他已经爱上很久的场景。当啷一声，整晚绷紧的绳子断了。

但在她做这件事之前，一位买家问：“多少克潇湘耳环？”

在屏幕的另一端，只会说话但没有进入镜子“PATA PATA”的主持人按下计算器，计算了克重和人工成本，并报告了一个数字。在交易领域几乎没有犹豫，买家也几乎没有回复。

看到计费新闻，主播把买家拍摄的耳环放在一个透明的密封袋中，用记号笔写下信息和价格，在摄像机前拿了几秒钟，“小香峰耳环计费，3月21日，截图！”

买家剪切图片后，主播将包装好的耳环放在拍摄区域，该区域充满了其他买家拍摄的珠宝。

虽然他没有买，但小h准备等着看其他珠宝：“珠宝的价格与最近的双十一节期间的金条价格大致相同。金条只能在购买时放置。珠宝不仅可以佩戴，而且可以在不损失的情况下保持其价值。”

在小h看来，黄金不仅是一种装饰品，也是一种保值投资。许多年轻人都有她这样的想法

面对不断上涨的房价和不确定的基金股票，购买黄金似乎正在成为年轻人的新财富密码。

以今天下午5点在淘宝网上直播的品牌珠宝小时为例。周生生和周大生是排名前十的两个传统黄金珠宝品牌，其中8.1万人在周大生旗舰店的直播室观看。

除了知名度高的传统品牌外，中国最大的黄金珠宝交易场所深圳水北的黄金供应商也准备将线下展厅转移到在线直播室。

以今天下午5点在淘宝网上直播的黄金首饰总清单为例。前五名直播室中有三个来自深圳水杯，有超过20万粉丝互动，单个直播室的最高观众人数为6万人。

为什么传统印象中的老式黄金首饰受到当代年轻人的欢迎？你如何吸引顾客在只能看到、不能触摸的金色直播室里花很多钱？带着这些问题，我们采访了两位淘金者。

回忆起第一次走进黄金直播室时，小h想选择一条金项链作为生日礼物送给母亲：“送红包没什么新鲜事。不必担心买其他东西。送一条金项链更好。关键是要保存它的价值。”

我原本打算退出订单，但没想到会进入金坑。

虽然我无法区分周大福、周生生和周大生的几个黄金珠宝品牌，但小h发现，她当时嘲笑的老式设计已经成为一种时尚。

周大福的一条流行项链设计简单，被网友命名为“老塞琳”。

例如，蒂芙尼的经典钥匙项链由18K黄金制成（黄金含量75%），价格为9800元，而周大福的类似风格的钥匙项链由纯金制成（黄金含量不低于99%），价格从864元起，不到前者价格的十分之一。

“维斯塔氢业”曾在一篇文章中分析称，由于珠宝设计展示空间有限，市场上几乎没有珠宝设计可以申请专利，因此不存在加盖公章的剽窃行为。就连万科雅宝的“四叶草”形状也未能申请三维商标。

如果你以“黄金”为关键词搜索小红树，将会有超过299万张纸币，高于132万张与“钻石”和207万张与“珍珠”相关的纸币。〔1002〕〔1000〕根据中国黄金协会公布的《中国黄金年鉴》2021，中国黄金消费量在上半年大幅反弹，与同期2019的疫情前相比，增长4.49%，其中黄金饰品增加了67.68%。

起初，小h基本上只参观了周大福、周生生等品牌店，但后来发现品牌店的新模式推出缓慢，在店里很少看到流行的法国古金版《小红皮书》。

通过身边另一位淘金爱好者肖C的推荐，肖h了解了名人、万喜瑾和老青云等黄金珠宝品牌。这三人在黄金购买行业也被称为“破产三姐妹”。大部分商品来自深圳水杯，它速度快，款式多。同时，它还拥有中国最大的黄金展厅直播室。

品牌直播室通常一次在货架上有200-300个链接，配备专业照明。主播经常以内阁姐妹/内阁兄弟的身份出现，并轮流在身上佩戴金首饰。有时他也会同时佩戴多个模特，现场演绎“佩戴金银，财富和奢华都很紧迫”。同时配合直播室抽奖福利活动，调动直播室气氛。

对于传统品牌来说，在线渠道可以帮助他们深入到线下商店没有布局的领域，并吸引新客户。例如，中国的黄金品牌Tiktok从去年5月开始进入葵岛现场直播，然后在8月试图摇水。在今年116品质购物节的第一天，中国黄金赢得了平台GMV桂冠。

在镜头中，你只能看到主播的手。有时，一张A4纸放在中间，每天的金价和直播房的折扣都用显眼的字体写出来。

由于展厅内商品太多，《破产三姐妹》的直播室货架上通常只有十多个环节。除了链接上的样式外，大多数情况下，他们都是根据买家的评论来找钱的，比如“找一个结实的吊坠”和“看看糖手镯”。

主播看到消息后，巧妙地找到了相应的风格，瞄准镜头，方便买家近距离欣赏黄金工艺，同时讲解珠宝细节。

如果你遇到一位慷慨的买家，主播还没有解释两三句话。买家会自豪地直接付账，一气呵成。对大多数买家来说，“结账”的时刻是最愉快的时刻，也是品牌直播工作室无法提供的体验。

目前，名人、万喜瑾、老青云等多家店铺都在淘宝上建立了矩阵直播室。在双11期间，多个直播室将同时在线直播。

10月20日，淘宝网正式开启双11预售。维娅和李佳琪的直播工作室都推出了金条，价格从1000元到10000元不等。根据淘宝的详情页面，这两款投资金条的销量超过了1万条。

面对金条的诱惑，小C也很兴奋，“如果我没有支付薪水，我可能会匆忙行事。”。

自去年以来，金条经常出现在许多主播的直播室，帮助他们实现了每场游戏超过1亿的销售额。一度，金条成为直播室的硬通货，成为各种电子商务推广的标准配置。

长期购买黄金后，淘金派对自然需要一些经验。关键是如何“省钱”。

与品牌实体店相比，以“破产三姐妹”为代表的黄金展厅直播室以克为单位定价，价格便宜，在促销活动中不需要人工付费。它已成为淘金派对的最佳选择。

小C不能保证如何区分黄金的质量。“除非用火焚烧，否则没有人知道它的纯度。”。

不过，小C还是有自己的看法：“一些知名品牌会从深圳水杯黄金珠宝交易场所购买版本，选择深圳水杯直播室的过程会稍微好一些。”购买一个版本意味着该品牌从供应商那里购买了设计版权，供应商生产了一个版本