用KOC抢占用户圈层，品牌视频号的精细化运营这样做

微信视频号快速迭代，官方账号、小程序、社区、企业微信等打开并形成闭环。品牌方也进入视频，希望通过新的传播方式提升品牌，创造新的消费趋势。

目前，“亲爱的小皮”是所有平台上十大母婴名单中唯一的企业号。平均每周制作两部视频，每月增加近1万名粉丝，作品数量超过100万。“亲爱的小皮”利用母婴知识、婴儿辅食等内容吸引母亲群体，逐步开放母婴市场，完成品牌价值传递和产品交付。

10月23日，“亲爱的小皮”视频号码负责人林琴在微信视频号码会议·深圳城市论坛上分享了品牌制作视频号码的经验。

林勤认为

以下是分享记录

微信内容生态有三大功能点，对品牌持乐观态度。第一个是内容功能。首先，根据产品需求，输出内容，改进用户的使用场景。其次，根据用户需求输出内容，满足用户需求。第三，在品牌层面，沉淀品牌资产，建立用户对品牌的认知，增加品牌渗透力、潜力和动能。

第二个是用户操作，无论平台在哪里制作内容，。

三是客户服务功能，帮助品牌解决用户售后问题，增强用户粘性。

，与对方的官方账号、嵌入式直播预约、提醒功能、直播直接在订阅信息栏显示也连接到微信，携带B服务旗的红包和微信支付也直接到视频号码。

视频号通过各种渠道的内容营销传播品牌价值理念，提升商家的品牌曝光度和流量关注度。

，以瑞星咖啡品牌为例。新产品发布时，首先在视频号码中预热，并以TVC的形式进行推广。屏幕信息级别清晰，信息在哪个节点启动，包括后台。

瑞星咖啡视频号首页简介上写着“每日彩票直播，据说关心我的人幸运得满分”，这直接告诉用户彩票将每天直播。视频号码可以通过官方账号和微信获取，添加微信可以获得优惠券，购买后可以随时联系客服，也可以吸纳用户。

瑞星重视视频号码与其他栏目的连接功能和短视频的细节处理，依靠精细化操作提高用户覆盖率。

在粉丝的精细运营中，品牌需要了解用户的利益，才能实现粉丝的裂变。

广谱仿制药是先用内容吸引用户，在中期内为产品输入价值，筛选出产品认可的用户，最后进行粉丝转换。准确度是从一开始就输出垂直干货，并在后期使用现有风扇的循环和扩散。风扇可以精确变换，每次推动风扇时，粉末都会上升。

品牌出口决定了粉丝、公众人物和其他社交媒体的吸引力。每日短视频、直播和官方账号将带来粉丝增长。

品牌根据用户的肖像和粉丝来源确定视频号码的定位。

一是完成用户教育和视频内容的沉浸式体验，让用户更容易理解品牌。另一种是销售商品，并结合面向销售的视频直播来收获用户的想法。第三种是裂变和增加粉末，物以类聚。基本粉丝的朋友圈也将是你的粉丝，并在这里不断提高用户知名度和品牌渗透率。

品牌根据用户特点系统输出内容，并利用社交链接抢占先机。

高端玫瑰和珠宝品牌ROSEONLY承诺锁定年轻用户，并与交通明星小展合作。他通过官方账号和视频号提前发布了直播预览视频，直播预订量达到39.3万。

整个直播持续了4个小时。小湛在直播室只出现了大约30分钟。观众总数超过160万。现场直播预计销售额达到1183.79万，创下视频数量新高，为目前最高纪录。

视频数量可以说是微信内容生态中品牌的第二条曲线。

品牌可以通过视频、官方账号和私人社区发布视频，吸引粉丝观看视频，指向表扬沟通，增加互动，增强热度，引导用户表扬、传递和评论，在微信生态圈中获得更好的曝光。

首先，视频号和官方账号与内容共同打造微信的内容生态板块；其次，视频号链接微信内容生态，沉淀品牌自有资产；场景营销以商品第三；能量线团队作为素材工具箱，沉淀私有域流第四，作为微信内容生态放大器，做好朋友圈的曝光和内容沉淀，打造自己的小平台，提高人气。

最终使用视频号来传播逻辑，一个是短期引爆，在视频号发布后可以转移到官方账户。二是外部推出，比如一些制作精良的TVC，而随着社区的推出，很容易打破三环，三是长尾流量。结合微信生态，视频叠加加公众号和小节目带来的长尾流量数据令人印象深刻。

视频号码活动的功能是品牌和用户链接的最佳位置。它位于视频号码主页下方的入口。点击查看所有参与活动的视频。用户可以点击参与活动，进一步扩大品牌曝光度。

在Koc时代，品牌花钱推广转型，影响用户购买的一大因素是朋友推荐。视频号码活动的功能，让更多用户参与品牌植草，以视频的形式推广品牌。视频发送给亲戚、朋友和朋友圈，可以吸引同一圈的准确用户。

当用户参与时，他们可以很容易地获得朋友的喜爱和转发。因为互动是真实的，所以它解决了品牌让用户发声的问题。

对于品牌来说，这种互动活动的路径简单友好，用户参与方便，流量非常准确，因为它是基于社会关系的。对于此次发布，微信生态中的Koc质量较高，视频号具有微信生态的社会关系链，容易形成社会裂变趋势。

品牌应充分利用视频号码用户的功能。视频号码基于熟人的社交网络，而Koc可以通过内容传播迅速渗透到用户的各个圈子，帮助品牌实现商业转型。