在我们看不见的地方，妈妈们正在抖音和快手上偷偷消费

，正在考虑写这个话题，因为作者发现，当她在国庆节回家看望父母时，她发现她晚上从未见过手机。午夜11点，她还在看现场直播和《激情骑士团》，这种情况已经连续出现了3天。

但事实上，我认为我母亲桂女士和她的快手的用户肖像非常接近，甚至重合。

除积极工作外，池女士不喜欢在其他时间社交，也没有太多的线下娱乐互动。她的生活相对单调。最初的爱好是在家里观看以“明星大道”为代表的才艺节目，了解主要主持人过去的经历。到目前为止，

虽然消费量不大，但它确实让我看到了我从未见过的池女士。正如我们前面提到的，池女士不擅长社交，平日很节俭，所以她通常买得更少。我甚至可以说，我想知道什么样的内容可以让“固执”的池女士打开钱包。

更令人惊讶的是，当作者在家里与朋友分享他的观察结果时，他们说这种情况也发生在家里。有些人甚至认为，家中的老人比自己更容易接受视频或现场直播。

葵站在短视频平台tiktok

。因此，作者在朋友圈中与“中年女性在使用箭袋和快手”展开了一项小型研究，我们将与我们分享一些有趣的样本。

姜女士不仅会观看直播和视频，还会尝试自己拍摄一些短片。虽然没有“火成网红”，但基本上每一段视频都能获得几十次好评和数百次观看。桂桂是tiktok和tiktok，但她在fast shop和jitter购物中心的频率并不是最高的。

姜女士进一步主张，在线购物仍应在淘宝天猫或拼多多等电子商务应用上进行。因此，对姜女士来说，短视频平台购物操作的复杂性和对短视频平台的不信任是影响购买决策的原因。

虽然郑女士仍在工作，但事实上，她每天不负责很多工作，所以她也有很多空闲时间。

桂女士开始使用tiktok和fast hands，因为年轻的同事经常与她分享有趣的内容。一开始他们并不特别感兴趣，但慢慢地发现他们的儿子、丈夫和身边的好姐妹都在使用它们，他们自己也进入了坑中。

除了观看有趣的短视频和直播内容外，郑女士还将与姐妹们一起录制视频，甚至尝试直播。最近，她正在考虑如何携带商品。

在对作者的采访中，郑女士的儿子说，他经常在母亲的嘴里听到像“如”这样的生词。这是因为郑女士不仅是平台上的用户，也是平台上的创造者。

郑女士和同一个城市的几个姐妹组成了一个“小家庭”，每天互相帮助拍摄视频和监督直播。

桂桂也在花时间创造自由时间。家具、鞋子和袋子都来自快餐店。她永远也买不到它。郑女士的家人说：

与上述三个研究对象相比，王女士在严格意义上仍然属于青年范畴，但事实上，王女士是一位有十年经验的“老母亲”。

王女士说：“虽然离城市不太远，但开车大约需要一个小时。通常，衣服都是在市场或城镇里买的，价格不贵，但比较朴素。虽然我们是一个小县城，但价格仍然很高。一条像样的牛仔裤可以买到大约200件。无论多么便宜，要么质量差，要么外观难看，

细心的读者应该注意到

1。生活在三线以下的城市或农村地区

2。除了他们的个人背景，“母亲和妻子”是他们最重要的标签

3。在很长一段时间里，他们花在自己身上的时间和金钱更少

。当我和一位关系很好的阿姨聊天时，我说她现在可以退休了，我们可以把更多的精力花在自己身上。阿姨说：“我们老了，穿同样的衣服，新的和旧的都一样。”。

是妹妹最喜欢的电视主播葵

。作者统计了受访者愿意在tiktok或直播中购买产品的原因：

1、便宜

2、性价比

3、

[以及周围所有人购买

。受访者对上述四点的理解似乎与传统意义上的有所不同。以廉价为例。在我看来，一件100元的平底衬衫很便宜，但姐妹们可以在直播中找到一件10元的平底衬衫，而且质量很好

。直播室的有趣意义在于，除了听到主持人真诚地称他们为“姐妹”，我们还可以看到，货架上的产品中主持人“犹豫、不情愿、推、拉、喊”的整个过程充满了兴趣，直播体验也很好，它不会被忽视，因为你买得少或者价格低

在这里，甜言蜜语总是有用

至于他们周围的人，许多受访者说同事、邻居、姐妹和朋友经常发送视频询问他们是否好看。此外，他们见面时也会戴上它们，甚至会拍照并发送到短视频平台。更重要的是，短视频现在已经成为了解彼此生活和另一种可能性的窗口。在这方面，笔者查看了几位受访者的短视频账户，发现他们基本上关注了300多人，其中至少有一半的相关用户和研究对象在同一个城市。从某种意义上说，

除了分享自己使用短视频平台的感受和购物体验外，受访者还将自己最喜欢的主播交给了作者。我们选择了一些锚来分析它们是否满足我们姐妹的四个要求。Kwai/tiktok

，该

数据来源：这些爱情主播并不都是众所周知的头主播。

，“姐姐”更关注女性主播，主播更突出。一些显然不是这个年龄段的主播也会通过化妆让自己看起来成熟和有经验。虽然有“我是田奶奶”、“只穿高跟鞋的王奶奶”和“时尚奶奶群”等中老年主播，但根据飞瓜的数据，他们的主要粉丝群其实不是“姐妹”。这与很多因素有关，比如直播的难度、体力和供应商渠道。

此外，一名受访者表示，他的母亲显然以对待偶像的态度对待这些男性主播。作者试着去看看姐姐们推荐的男主播，这确实有点像他母亲的女神“金冬”的风格，所以你可以自己体验。

似乎没有明显的特征。它分布在全国各地，但显然离工厂或配送中心很近。上面分享的六位主播中有五位表示，他们有自建工厂或合作工厂，这不仅可以解释价格低廉的原因，而且很容易建立姐妹之间的信任。

玉竹仙子和玄子服饰直播截图

根据飞瓜的数据和新名单，这些被调查对象姐妹们喜爱的主持人也受到全国姐妹们的青睐。此外，作者还在粉丝画像中发现了一个有趣的现象。40多个姐妹喜欢这些主播，18-24岁的姐妹也喜欢这些主播，

当然，比关注和爱更直接的表演行为是购买。

根据飞瓜和新名单的数据，

我们前面提到过，姐妹们购买短视频主播产品的意愿与主播的“甜言蜜语”和“家庭粉丝管理”有一定的关系。这种文化存在于直播平台和短视频平台上，所以我不会在这里重复。

姐妹们最终做出购买决定的关键因素是价格。一件毛衣底衬衫15.8，一件外套58.8，一双皮鞋49.9，这让我们不得不思考，锚和工厂是否还能以如此低的价格赚钱？

让我的姐妹们疯狂的价格是从哪里来的

关于主播们能否以较低的价格通过包裹销售商品来赚钱的一些想法和猜测如下：

我们都知道，在跨境电子商务中，物流成本的比例非常高，尤其是今年。一些价格较低的商品通常比商品本身更贵。但在国内，情况就不同了。

普通用户邮寄快递的价格是6-12元，因此一件15.8折的球衣的物流成本只有9.8，但事实上，根据一位快速手锚透露，更不用说我们上面提到的许多主播了