一次真诚的“道歉大会”直播，彩虹夫妇含泪带货1.2亿

最近，深受鼓舞人心的人们喜爱的彩虹夫妇展现出了强大的tiktok力量。2021年10月18日，他们用“大道歉会议”的噱头进行了13小时以上的现场直播。据了解，此次道歉会议是对在直播室购买商品但因消费者信任而不满意的粉丝的现场补偿。根据飞瓜的数据，在独特的立足点和大规模的道歉营销下，当天最终实现了1.2亿元的直播销售。

通常，为了吸引更多的自然流量进入直播室，方便粉丝准时进入直播室，大型直播大多在周末进行，但彩虹夫妇道歉会的直播在周一进行。为此，彩虹夫妇特别解释说，这是因为考虑到他们的粉丝大多是宝马。因为妈妈们周末要陪孩子，没有时间蹲在直播上。星期一正好是这个团体相对空闲的时间。

根据飞瓜的数据，彩虹夫妇直播室的女性观众占90%以上，25-35岁的观众占65%以上，直播室30%以上的观众有母婴兴趣标签。可以推断，当天彩虹情侣现场演播室的大部分观众都是该年龄段的宝马人群。

在评选中，彩虹夫妇试图与观众的肖像相契合，以打动观众的消费心理，提高直播室的销售转化率。根据飞瓜的数据，当天直播的货架上有116种产品，包括29种家居护理产品、24种食品饮料产品、17种家用产品、15种美容产品和14种母婴宠物产品。显然，直播室内的大部分商品涵盖了宝马集团日常生活的各个方面的消费需求，观众购买行为的概率较高。

值得注意的是，彩虹夫妇现场工作室的大部分商品都是以套装的形式出售的。例如，牛排西式冷眼肉套餐178元，纸提取套餐179.5元，都是高价、大批量套餐。这样的大规模销售不仅可以让观众感觉到优惠，还可以提高直播室的商品客户单价。

（摘自飞瓜数据）

道歉大会直播室还将各种直播价格低于10元、库存超过1万的低价商品上架，展示“道歉”，这也带动了直播室的消费氛围。值得一提的是，一支1元的直播眉笔当天售出17万支，而一支类似的1元眉笔作为福利产品出现在一个喧闹的主持人现场直播中，并实现了tiktok销售。由此可见，10元以下的低成本小化妆品可以有效炒作直播室，因此它已成为多个直播室的常见福利商品。

（来自飞瓜的数据）

不仅如此，现场直播中总共分发了70个祝福袋，包括实用的母婴产品，以及作为硬通货的苹果手机和金手镯。每十分钟打开一个祝福袋，以覆盖一整天的直播，并将人们留在直播室。用廉价商品激发观众的消费冲动，可以在直播室营造消费氛围。因此，许多直播价格超过1000元的商品在直播室也取得了优异的销售业绩。例如，一只金手镯的直播价格为1999.0元，售价为1059.9万元；一台双利厨房套装的直播价格为3488.0元，售价为255.3万元。

不可否认的是，用自己的故事内容吸引和沉淀粉丝的主播往往会在后期陷入内容流失的瓶颈期。因此，这类主播需要不断为粉丝讲述“新故事”，以吸引粉丝的持续关注。

例如，彩虹夫妇的大型道歉会议，除了以道歉的名义进行现场直播的特殊噱头之外，还有活动指导。在直播的前一天，彩虹夫妇发布了一段怀孕测试视频，其中一名女子意外发现自己怀了三个孩子。后来，围绕是否因身体原因离开孩子，他们在通知家人后，陆续发布了有关家人反应、去医院结果、夜间犹豫等内容的视频。他们全面详细地向粉丝们讲述了他们生活中的戏剧性事件，引起了粉丝们的进一步关注和讨论。这些视频还带来了10月18日彩虹夫妇现场道歉的预览主题，并成为当天直播的视频。

同样，还有金爱洛夫妇。2021年9月26日他们的现场直播以团聚日为噱头，单现场直播销售达到2亿1000万元。据了解，现场直播是基于丈夫的母亲从韩国远道来到中国的事件，期间她经历了签证申请、疫情隔离等，她的儿子两年没有露面，并继续发布了一些团聚预览视频。金爱洛和妻子两人终于重聚活动，仍在摇摇晃晃的平台上形成热点话题，登上热点搜索名单，该男子的母亲也出现在重聚日现场直播tiktok合作，将视频热点顺势带到演播室。Tiktok（

）（丈夫和妻子金爱洛

）也参与了这起事件。他还借此机会从韩国返回中国，寻找新的发展。他拍摄了许多短视频，引起了粉丝和路人的关注和讨论。2021年10月16日回归秀的1.4亿天现场直播成功结束。

不难看出，这些短片讲述的故事以情节为主线，并与直播室相连，这样在视频发布后，粉丝们的目光可以聚焦在商品直播上。

总体而言，对于以故事内容取胜的情侣主播来说，在直播商品中添加新颖的营销点，在直播室中添加故事情节元素，可以调动粉丝的新鲜感，吸引更多的平台用户进入直播室。借助直播室的情感对比和热门品类商品的祝福，直播室的销售转型也可以取得相当大的突破。