半年吸粉15万，单场成交额破百万，零基础主播是如何成长的？| 专访侯允儿

“每天早上，当我们播放节目并在中午醒来时，我们应该记住并阅读不同产品的卖点，与观众互动，有时还要处理售后问题。”双11马拉松开赛后，包括侯云儿在内的主播组的工作量急剧增加，不敢懈怠。

10月20日，直播战开始，维娅、李佳琪和悉尼在下午开始直播。11双2021的锚战迅速蔓延到整个网络。

12个小时的起飞直播，变成了载货的辉煌记录。同时，这也让一些中小主播，尤其是孟新苏人民主播感到有点不安：“我们还有机会在淘宝上生活吗？”

事实上，自今年以来，通过官方支持，一些中小型主播在淘宝直播上迅速增长。今年8月，淘宝直播开始推出新主播支持计划。在过去一个多月里，许多主播率先取得突破。

最近，淘宝网在淘宝网上找到了一个移动速度如此之快的淘宝主播。自今年2月进入淘宝网直播以来，她的粉丝已达15万人，持续半年多。9月，她带来了超过100万笔交易的商品。

新主播如何快速站稳脚跟？侯云儿给出了自己的回答：“头上的直播仍然是他们的风向标。对于新主播来说，直播会把货物带到这辆车上。只有你先上去，才能有更多的可能性。”

如何快速“破解游戏”淘宝直播

“欢迎大家早上好，让我看看谁先来到直播室。”侯云儿拔出高音，在镜头前来回走动。与其他直播室不同，侯云儿的直播室充满了欢乐的气氛。

这是她进入淘宝直播以来的首次双11促销。

在进入淘宝网直播之前，侯云儿是一名律师，有着稳定的朝九晚五的职业生涯。然而，她性格不好，不想一步一步地从事法律行业。“从小我就喜欢设计独特的漂亮衣服，年轻人不怕冒险。”凭借直播的勇气，侯云儿不怕进入电商行业。〔1002〕〔1000〕2021，直播电子商务日趋成熟，主播引领直播产业，中腰锚的专业水平和商品池也上升到了多个层次。

与许多新主播类别的定位不同，侯云儿选择了进入红海服装领域。在现场电子商务的基地杭州，侯云儿开始深入服装市场，观察面料，选择服装款式，了解电子商务相关知识，学习和补充服装专业的相关内容。

在车站外不是一个大V。她在直播和电子商务方面没有任何经验。除了足够的努力，她似乎不具备快速成长的主播的资格。

经过一番探索，侯云儿与淘宝直播机构sweet star签订了一份合同，帮助他定位直播并连接供应链。

在淘宝直播中，品牌、优质、高价的商品开始在直播室受到青睐。随着产品从低价转向高价，中高端产品对锚的需求也在增加，这也让侯云儿找到了切入点。

“当我进入淘宝直播时，淘宝直播一直非常稳定，并且有自己的平台开发模式，所以值得思考的是，如何在遵循平台节奏的同时传达我想要的风格。”今年1月31日，侯云儿开始首映，定位少数民族设计师服装的主播，关注高客户单价商品。

在半年内吸引了15万粉丝，卖出了100多万

原本准备坐在“板凳”上的侯云儿，在第一次直播中取得了出人意料的好成绩，当天成交数千元。“早上直播，错开大主播的时间以获得更好的流量。同时，延长直播时间也用于测试新主播更适合直播的时段。”

上线第28天，侯云儿成功晋升为高潜力主播，并开始参与平台高潜力主播专项支持活动。

这给了她和她背后的组织极大的信心。几乎没有休眠期。侯云儿的粉丝和销售额每天都在快速增长。

在侯云儿的直播室，一间直播室的货架上大约有20~30件物品，。价格确实很贵，但高品质和独特的选择风格是她快速成长的重要因素之一。

侯云儿直播室

为了更好地扩大商品池，侯云儿团队寻求与深圳大量精品设计师品牌合作，并说服他们测试水上直播频道。

在进入淘宝直播之前，大多数设计师品牌都是为商场供货，客户单价接近1000元。在他们的认知中，高价商品不能在直播中销售。为了获得高端商品，侯云儿尝试为这些品牌进行现场直播。

一些品牌有一种尝试的心态，但即使是600-800元的单价仍然受到粉丝们的青睐。这也让许多设计师品牌和买家商店看到了在线购物的巨大潜力。现在，侯云儿与大多数品牌和团队保持着定期合作。

在基本粉丝库和商品库建立后，只发生了一次疫情。

9月10日，侯云儿的团队对“神秘设计师的首次亮相”进行了现场直播。在7个多小时的直播中，共有30款高端设计师模型和皮草上架，包括狐皮大衣、貂皮大衣和皮草大衣。一些服装配件的单价甚至超过了5000元。

根据神秘设计师品牌“侯云儿”直播室

的数据，

的中腰主播迎来了

的最佳上升期。这一现场直播使侯云儿突出“围剿”并逐渐崛起。

更多的高品质商品进入了她的直播工作室。在她看来，虽然客户单价高的商品价格昂贵，但主播风扇的质量也会显著提高。

至于如何保住自己的蛋糕，她认为核心仍然是“选择”和“粉丝”。自转型以来，侯云儿的粉丝增长相对稳定，没有突然爆发，但一直保持稳定。

她在采访中说：“我认为管理粉丝比获得粉丝更重要。我一直在播放高端和高价商品，所以我的粉丝更注重质量。”

为了更好地服务粉丝的需求，侯云儿还扩大了官方对接下的美容产品类别，不仅满足了直播室的老用户，还更好地实现了新用户的保留和转化。

此外，淘宝直播和侯云儿的团队还试图通过商业回馈流量加速中腰主播的增长。通过商业资源的投资，他们帮助主播在这次活动中获得了更大的曝光率。

除了侯云儿，还有更多的主播实现了单一节目的爆发。例如，

新锚的崛起为平台注入了更多活力。在第六个双11中，淘宝直播也迎来了更多的新故事。