从“粗放式”发展到“专业化”运营 快手电商迈入“第二增长曲线”

随着各大电商平台陆续发布第一波销售战报告，这场“双11”正式开幕已经过去了一周，平台暗战越来越“卡住”。

今年，“商品直播”仍然是许多企业推崇的营销方式之一。在创造直播“销售神话”的同时，许多企业也感到强烈的“交通焦虑”。

就在昨天，葵贵电器供应商发布了《2021年快速商业直播运营白皮书》，及时回应了商家的“焦虑”，希望通过专业运营，让业务增长变得可追溯、合理、可靠。在白皮书中，

旨在帮助葵涌的企业提高直播水平，并找到更清晰的增长路径。

葵岗电商《舞台直播操作方法》示意图

《白皮书》发布后，在业界得到广泛关注和传播。许多企业和服务提供商告诉益邦电力，该官员总结的一套运营方法涵盖了企业直播运营的几乎所有关键环节，有助于“快速调整平台企业对直播的认知水平”。就连“小白”商家也能“照图寻路”，掌握直播电商运营的基本方法。

该电子商务产品的首席执行官桂朗桂朗表示，STAGE并不是一种完全孤立的方法，它的制作与快速“强大的私有领域”的平台基因密切相关。

“人与人之间的信任关系，使葵涌电商表现出高度重复的商品交易特征。”他说。

今年位于葵116，以保护业务增长。

在116的两个月筹备工作中，单台Gmv的400多个直播首次突破200万，单台Gmv的100多个直播首次突破1000万。

快116精品购物节将持续到11月11日。在今年116个主要推广期内，葵贵电器供应商如何提升其专业运营？“专业运营”升级对企业和平台意味着什么？

葵福电业将“现场运营方法”命名为“舞台”，这意味着每一次现场直播都是一场商业大秀，现场直播室是主播的“舞台”（STAGE），在开播之前，葵福电业希望能为商业做好充分的准备，最终实现GMV的增长目标。

具体来说，“舞台直播操作方法”可以分解为五个模块：塑造商品、时机、准确流程、礼物策略和早期内容。在操作层面，每个模块都是“链接”的。

“订单货物”：制定货物分组计划，确定新粉和旧粉提供的不同货物的付款、数量、价格和优惠政策。

“光盘直播”：直播前制作完整的直播脚本，控制活动节奏，加强主持人设置，明确直播节奏。

“葵花商业化”：对GMV直播目标对应的每一个目标受众群进行盘点，匹配相应的“磁性金牛”商业策略，通过“快餐面”激活私营部门的老粉丝。

“福利”：提前做好福利营销准备，在直播中充分利用营销工具，明确福利品卖点，通过高性价比的福利品进行用户流量，实现转型。

“光盘亮点”：策划预热内容，制定预热节奏，然后通过持续曝光在主播的公共领域和私人领域锁定用户，吸引更多人预约直播。

电子产品主管桂伦告诉《十亿国家的力量》：“舞台直播方法的五个模块的结合”实际上不是“长板效应”，而是“短板效应”。这五个模块的任务应该在及格线以上，以充分发挥理想的效果。“

“舞台直播操作方法论”发布，

“直播电视操作系统公式”示意图

“舞台方法论”“平台是基于长期商业运营实践总结的实际步骤，葵富电器供应商还配套了一系列产品功能，帮助商家降低直播运营门槛，也可以理解为实施“阶段方法论”运营体系。

该操作系统可以围绕直播的早、中、后期发展阶段，实现业务运营与平台运营信息的互联互通，从而提高平台的整体流量分配效率，使企业能够更好地承担平台流量，提高直播室的转换效率。

为了帮助企业更直观地了解直播运营，葵葵电力供应商开发了一套“业务和业务链接数据服务平台”——fast business，企业拥有相应的运营产品和工具，按照“阶段方法”支持直播全过程。

，葵达商业后台

，具体来说，在直播前，企业需要制定“直播计划”，如商品组合、目标受众和发布策略。该直播计划可通过商户后台上传至官方运营系统，使业务运营与平台运营节奏相匹配。

在直播方面，葵富电商为商户提供了一系列营销工具和支持工具，帮助商户投资直播并承担流量。

播出后，Kwai可以通过“快速商业通”后台找到直播诊断功能，重新诊断和诊断公私域流量源、商业流量源、流量接受效率、用户观看视频时长、在线直播号码、，每个直播过程中的转换率和客户单价。〔1002〕〔1000〕在2021年7月正式开始使用的服装锚“阴影的轻奢华服装”，采用磁金牛座增加冷启动阶段的粉末。然而，由于操作方法不科学，增加粉料的成本高达10元，一台风扇的投资回报率往往小于1。

此后，主播团队与大二的官方学生建立了联系，通过电商和商业化部门对账号进行了诊断，改变了粉涨的方式，在商业化过程中不再盲目投放，而是通过磁金牛专业版获得了公共域流量，并通过快速推送版快速传播私有域。

快速账户账户“光影葵装”业务数据显示

从整体效果来看，账户ROI从最初的不到1到3或更多，计划变更后，仅15天内，主播的单日销售额将开始突破1万+100万+，环比GMV的日增长率为1462%。

葵葵电器产品负责人刘朗告诉亿电。下一步，“快商”还将根据业务规模和业务规模的差异，在纬度上进行更多的数据挖掘划分，并根据数据挖掘结果进行更详细的操作指导。在今年的葵116期间，

将为企业提供“舞台直播方法”，并帮助企业走向专业化。

通常，葵岗电业分布在各个垂直行业，服务于该行业的品牌、业务和主播。具体来说，平台举办的每一项重大推广活动都要求商家提交“直播计划”。平台正式大二学生将根据业务直播计划确定运营节奏，包括短视频预热、直播预热、商品盘点、商业上线计划等，并全程记录直播过程，协助业务直播后的“重播”工作。

伴随着进入葵泰电子商务平台的商户数量的快速增长。第二次运营无法覆盖所有业务的运营指导需求。在此背景下，平台积极构建“服务提供商生态系统”。到目前为止，葵葵电力供应商已经解决了400多家服务供应商的问题，这些供应商拥有近15%的快速服务业务。

“‘运营’服务商可以通过系统化、专业化、精细化的运营，快速帮助企业找到直播运营中存在的问题症结和改进方向。”在葵角电子供应商负责人刘朗

“快速商业供应商服务能力模型”示意图

中，与前一年葵角电子116相比，“服务供应商的全面参与”也是今年平台的一大亮点。这也意味着主播和业务