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双11的“动静变”,让“剁手”进行到底!

发布时间:2022-03-21 23:00:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(286)

10月20日,双11第一预售正式打响,在这一天和淘宝APP一起崩掉的,还有消费者口袋

截至10月21日凌晨直播结束,在12余个小时的直播中,李佳琦直播间累计交易额达115.38亿元薇娅直播14个小时,交易额为85.33亿元。两人近200亿的成交额已经超过大部分上市公司去年一年的营业收入

“送……再送……!”每次点开直播间听到这样声音都会觉得今晚又有便宜可以捡了,消费者们一边吐槽双十一“打劫”,一边在直播购物欲高涨,这背后是对“性价比”的追求和对“折扣”的渴望。

不知不觉中,双11已经走过了十三年,每一年都会有消费者大呼“感觉自己口袋被掏空,要吃土了”。无论是直播带货还是整体的营销策略今年的双11都变得更加新奇和疯狂

随着电商平台升级发展,直播成为了品牌直接触达用户的重要方式。但以往的带货直播,与其说是与用户沟通,不如说更像是一部“连续剧”,雷同形式、雷同的风格,难免有些乏善可陈。今年,双11作为年终大促,在直播场景和形式上都做出了新的探索

全新的双11,有越来越多的艺人走进了直播间,为品牌代言,成为了一道新风景。黄子韬直播首秀,纯素颜出境,4小时就创下2亿元的交易额贾乃亮一天带货2.4亿,打破抖音明星带货纪录白敬亭杨洋任嘉伦李沁……许多明星走进直播间,用自己的风格表达着对品牌的态度看法

明星依靠自己的“明星效应”以及表现能力”,自带粉丝热度入场,以天然的优势进入“带货场域”,这成为了2021年的直播流行趋势,这一变化也扩大了今年双11预购订单增量

为了迎合Z世代的消费需求,电商平台开始探索年轻用户的消费习惯,今年的双11出现了打破次元壁的“虚拟主播形象。通过虚拟世界和现实世界的结合,探索新的增长领域

数字技术持续深化的当下,虚拟经济迎来一场发展高潮,这给营销带来了新的机遇,也带来了新的挑战。落脚到今年的双11,“虚拟主播”不仅为直播市场带来了新的发展增量,也用更加多元的玩法拓宽了电商平台的边界。

“虚拟主播”通过二次元形象的人格化,吸引了年轻消费群体的广泛关注。作为一种新形式的探索,它不仅可以为传统的直播间注入了新的活力还在直播间与年轻用户间建立了新的情感连接,给主播和品牌提供了玩法和形式上的探索空间

但碍于受众群体、技术等方面原因,“虚拟主播”依然无法撼动传统主播带货的地位未来能否成为直播的主流,还需要经历消费市场和科技领域的双重考验。

今年双11最大的改变,是营销战线的拉长。往年的双11是要熬到11月10日晚上12点,看着秒针跳过0:00的一刹那按下付款键才算安心。而今年,双十一的预售在10月20日晚八点就开始了,比去年的「史上最长双十一」整整提前了4个小时,为了抢占当天流量各大主播早早就“动”了起来,破天荒从中午就开始暖场。

为了吸引用户进入直播间,各大主播各出奇招,从综艺节目到直播讲课,甚至“卷”到了办公软件

从各产品分类上架时间、从美妆攻略到优惠力度,薇娅和李佳琦推出的“双十一攻略文档”条理清晰、数据严谨,让打工人直呼“内行”,为了抢占流量,算是表格研究明明白白

头部主播的各类花招,本质上是要抢占流量市场。随着抖音、快手等以视频为主导的内容平台入局,传统的电商平台受到了极大的冲击,也让双11的流量产生了“分流”的现象全网争抢流量使得今年的双11混战不断,也推动了传统营销模式的改变。

无论玩法如何变化,双11的本质依然是一场盛大的营销活动,“折扣”是消费用户在双11追求的根本对于品牌而言,如何在流量战场脱颖而出,是需要静下心来思考核心问题。

在“内容为王”的当下,品牌要学会塑造自身的形象、讲述有意义的品牌故事。双11对于品牌而言是打造自身企业形象的重要节点,各大平台在流量上的扶持,也更容易使品牌的内容触达更多人群。好的故事容易打动消费者,也更容易引起社交媒体的广泛传播

品牌通过价值深度的不断探索,可以完善品牌故事,品牌底蕴越深厚,用户的信任度和忠诚就会越高,也更能提高路人”的好感度

消费者最关注的还是自身的利益,如果品牌能够帮助消费群体实现优惠力度的最大化,自然就会有更多人愿意为品牌的“真诚”买单,这其实也是品牌打造优质口碑的过程。

从用户的心理需求出发,用户在乎什么、关注什么、想听什么,就给他们什么。品牌要注重与粉丝的互动和情感联结,依托社交平台建立与粉丝沟通的双向渠道,打造有温度的消费品牌。

头部主播的直播带货在用户引导和流量转化上有着天然的优势,逐渐演变为品牌打造爆款的“杀手锏”。

无论是主播还是明星带货都是品牌与流量实现内容共创的过程。当下是红人经济发展的加速阶段,通过直播分享达人种草等方式,品牌能够更加直接地将产品功能和品牌个性传达给用户。这也是品牌不惜重金与头部主播合作的根本原因。

双11热度依旧不减,今年最“惨烈”的战场即将来临,捂住自己的小口袋,一起来看看谁会成为今年的最大赢家。

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