直播带货，必然是个高度头部化的生意，绝大部分人都赚不到钱

发布时间：2022-03-21 14:40:02源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(332)

〔1002〕〔1000〕2021的双11预售在10月20日进入了第一个高峰——淘宝直播史上最令人难以置信的嘉年华。这两人一夜的Gmv加起来超过了大多数A股媒体公司的年营业收入（悲伤的媒体行业再次成为背景），甚至超过了一些二三线零售公司的年营业收入。

投资者、媒体和吃瓜者对此感到震惊。直到现在，他们仍在讨论“这些数字有多少水”和“需要缴纳多少税”。事实上，没有什么可讨论的。即使李佳琦和伟亚的Gmv里有水，比例也不会太高，他们将作为网民头目纳税。前年，李家齐为了在法律范围内尽可能少地缴纳税款，将独资企业迁至上海崇明岛。当然，在倡导“三个分配”的大局下，上述避税措施能否得到承认是另一个话题。

人们不仅对李佳琪和薇亚的巨大销售额感到震惊，而且对他们与其他人之间的巨大差距感到震惊——在淘宝直播中排名第三的悉尼在10月20日晚的销售额仅为9.3亿元，而排名第四的悉尼甚至仅为1.6亿元。换句话说，即使在以马太效应闻名的互联网行业，这种令人兴奋的势头也并不常见。坦率地说，目前的淘宝直播=李佳琪+维雅。偶尔，还可以添加一些重要品牌的悉尼和商店广播。此外，所有锚都可以忽略。

颤音在同一时期较弱，但这只是因为它缺少真正的主播，长期处于GMV前列的罗永浩和贾乃亮，可以放在淘宝tiktok上，最多只能挑战前十或前五名。提克托克一直想培养李嘉琪和魏娅，但他目前无法做到。可以毫不夸张地说：我的意思是，两个或三个最大的锚占据了整个平台Gmv的一半以上，而十个最大的锚基本上垄断了所有Gmv。如果你做不到这一点，它只能表明该平台仍然相对薄弱，处于开发的早期阶段。

商品直播的马太效应远高于节目直播和游戏直播。原因很容易理解：李佳琪和薇娅卖得很好，不仅因为他们熟悉商品，善于说话，还因为他们能以最低的折扣买到最好的商品。昨天中午，我在一家咖啡馆吃了晚饭。坐在我旁边的两位中年妇女兴高采烈地讨论了在李佳琪的直播室里双11预售的抢劫经历。他们根本没有讨论李佳琪的销售水平。他们自始至终都在讨论他卖的是什么样的锐利商品和他提供的折扣。

李佳琦等商品的超级网络人气增长路径可以概括为：

在这个平台的窗口期，依靠天才+勤奋+运气崛起，建立自己的风格，获得稳定的粉丝群。

成为顶级主播后，吸引了大量优秀品牌的合作，可以获得越来越多的折扣，实现良知循环。

随着手头资源越来越多，直播硬件、人力等方面的积累越来越强，商务谈判的声音也在不断提高。

该平台交通接近天花板，锚布局固化，首锚垄断优质商品来源，中小锚纷纷退出舞台，进一步促成马太效应。

即使有一位才华横溢的主播比李佳琪和维娅勤奋一百倍，他也无法在淘宝直播中再次脱颖而出。如果有大品牌想在淘宝直播中上线，它只会问：“李佳琪有时间表吗？伟亚有时间表吗？”也可能会问：“悉尼有时间表吗？”如果新生代想要有所作为，他们只能跑到其他平台去碰碰运气，重复李佳琪在那里的崛起历史。Tiktok:

简而言之：正如MCN和主播们自己所知，这些平台的流量窗口期不会持续太长。他们只有两个结果，或者成为淘宝直播的平台（抖动和快手几乎准备好了），然后高度面向头部，或者总是做一些没有太多B的事情（B站和葵知道说什么），所以没有真正的GMV。无论如何，腰锚都无法成功，他们的MCN也无法赚钱。

互联网流氓集团，说到商品直播，你首先怎么看？是李佳琪的《天哪，所有的女孩》、罗永浩的《基本上不赚钱，交朋友》，还是辛巴的《我新有志是农民的儿子》？对于互联网平台来说，只要有流量和直播功能，大家都想尝试用商品探索直播的金矿。从B站到直湖，从小红皮书到公众评论，商品随处可见。但桂tiktok是排名前三的平台：fast hand、jitter和淘宝live。桂铁托克、罗永豪、、

、淘宝，我们甚至可以得出一个教条式的结论：即使李嘉琪、via、辛巴、罗永豪，如果我们留下了最抢手的商品，如果直播和对手之间的折扣不占上风，它也无法再卖出。我和tiktok或Kwai Chai MCN谈过，他们说他们可以生活，但不是很好。微薄的利润率实际上是硬钱，整天学习平台交通规则，写漂亮的商业计划来吸引投资者，投资者变得越来越聪明。

这就是为什么自从两年前A股市场炒作电子商务MCN概念以来，我对这条轨道完全悲观。商品直播绝不是百花齐放的赛道。大部分利润属于少数几家总公司，你注定不会投资这些总公司。顺便说一句，李佳琪、维娅和其他网络名人头目已经反过来胁迫资本，并对投资者拥有绝对的话语权。所以，即使你很幸运在很多年前投资了它，现在也很难说你能赚多少。