双11十三年，主角还有新变化？

像冬天一样，今年的双11来得很早。

自10月中旬以来，维雅、李佳琦、悉尼等主播在微博和粉丝群上进行了双11热身，并公布了各种直播播放方式#李佳琦的双11战略文件##维雅的双11直播#等话题已超过10亿，带来了消费前的第一波热点话题。

10月20日，天猫双11预售正式开盘。直播原定于下午4点开始，悉尼在下午12点前率先开始直播。维娅和李佳琪紧随潮流，三位主播打出了马拉松战的第一枪。

同一天，400多个产品链接、2.49亿和2.39亿次浏览量让李佳琪和维娅的直播室非常热闹，也让双11的氛围更加浓厚。在10多个小时的直播中，李佳琪、伟亚双11预售商品累计销售额突破188亿元。这两个特朗普让淘大百货在“双11”预售期间如履薄冰。

此外，京东live、唯品会、苏宁乐购等电商平台也不遗余力地采取多项措施，充分吸引用户的注意力。Tiktok Kwai，微博，攻城掠地，还利用11大平台宣传“征服之城”。

即使在十多年后，作为年度终极推广的双11，在新场景和新体验方面仍有很大的发展潜力。

特别是今年，商品直播日趋成熟，平台、商家、主播的播放方式和模式逐渐固化。在这种背景下，谁将成为今年双11的主角？

过去，双11是一个由电子商务平台主导的节日。商户选择进入电商平台的“双11”活动。平台发布大促销方式。商家按照规则促销，吸引粉丝，促进转型。

然而，自直播电商兴起以来，一批主播已经成长起来，通过价格优势刺激消费者的购买欲望，并开始吸收平台的流量。随着主播影响力的形成，主播营造的疯狂消费氛围开始给平台带来新的流量增长。电子商务平台逐渐依赖于头锚的流量和话题效应。

然而，平台长期以来一直意识到过度依赖首锚的缺点。中腰锚被“压制”，新锚无法快速上升。为了在锚和平台之间建立相对健康的关系，平台也开始利用双11来改变锚和自身之间的关系。

例如，点陶在双11之前推出了“超级植草官计划”，拿出数千万奖金和1亿交通奖励招募“短视频植草人才”。在实时交易字段的基础上，添加了一个短视频内容字段，以构建从植草到销售的闭环。

为了支持中腰主播，在双11预售前一天，淘宝直播还宣布了双11直播交易的奖励政策。对于满足交易量且同比增长率超过45%的主播，淘宝直播将直接给予现金奖励。淘宝直播将为交易量大、增长快、新上线、新回归的商家直播室提供1亿流量补贴。一系列举措表明，淘宝直播决心将中腰主播推向双11舞台。Tiktok

，如jitter、Kwai master、little red book等，一直依靠内容的沉淀成为电商直播的主角。今年，tiktok tiktok和double 11 good things Festival为11个人和商人发起了一场主题挑战赛。植草视频以“双11好东西”节为主题发布，产品链接附于比赛。排名前1000的学生可以获得正式的硕士学位。

葵还发起了许多倡议，如“116超级主播挑战计划”、“116 Bigday挑战计划”和“主播排比赛”。不仅主播可以获得流量支持，新主播或中小型主播也可以获得主会场资源和平台的独家激励资金。

小红树还在双11专页上设置了“热钱推荐人”的入口。在浩武推荐的老银行的帮助下，小红树鼓励人们制作高质量的内容，实现带来商品的目标。

作为一个强大的分流入口，锚已经形成了一种可持续发展模式。从平台策略来看，平台也在通过双11等全国推广节点，推动主播成为新的舞台主角。

在主播光芒四射的同时，门店自播正以前所未有的速度增长，并将在可预见的范围内继续高速增长。

一方面，在与主播的合作过程中，坑费、佣金等因素会影响商户的利润空间，无法形成自己的流量。

另一方面，商业自助广播已成为该品牌的标准。商业自播可以确保对直播内容的绝对控制，这是品牌长期价值和私有领域增长的最直接方法。

自去年以来，企业越来越关注这种新兴的营销土壤。在2020年的“双11”中，商户直播将实现质的飞跃。据统计，在天猫去年的双11期间，产业带内的业务和直播数量同比增长了三倍多，交易量也同比增长了10倍。

通过双11的催化作用，商业自播已经成为主要平台上的一个上升趋势。今年，商业自助广播也朝着战略和精细化的方向发展。

首先是主播的专业化。锚作为品牌与消费者之间的纽带，是人、货、市场结构中不可或缺的一部分。对于许多渴望在直播室购买商品的消费者来说，除了商品本身的吸引力之外，他们下订单的另一个重要原因是对主播的信任。

因此，越来越多的品牌开始孵化自己的主播，从外部形象设计到专业培训包装，以独特的自媒体运营模式为品牌打造不可替代的护城河。

内容操作也更加精细。对于品牌来说，他们不仅应该能够销售商品，还应该理解消费者的需求。内容作为直播的基础设施，可以激发用户潜在的购物消费能力。在直播室，品牌不仅仅是销售商品，而是从消费者的角度，从品牌到氛围营造一种舒适感，以免让用户感到压抑。

更重要的是，在直播场景中，随着商品直播购物模式的日益规范化，盲目展示直播场景已经难以吸引用户。只有高度创新的场景才能吸引流量。

商家可以根据自己的品牌基调打造独特的直播场景。从“工厂直播”到“线下门店直播”，甚至“位置直播”，场景创新不仅带来了品牌的认可，也缩短了品牌与消费者的距离，抓住了消费者的头脑。

当业内人士围绕“人”和“货”展开激烈竞争时，“场”元素的重要性通过商业自播得到了淋漓尽致的体现，其中蕴含的反击机会不容忽视。

随着直播电子商务的成熟，企业自己的直播室也在尝试更多的增长可能性。“星级客房”和“总裁入住客房”是最典型的案例。

在今年的双11预售期间，华晨雨、帝力热巴和杨紫等明星分别被邀请到欧龙、斯威什和岳母之源的直播室。明星的参与不仅让直播室的老粉丝们对品牌赞不绝口，也为品牌直播室带来了新一波的用户增量。

“总统走进直播室”也在今年的双11预售中继续。这种形式不仅是品牌商家的重要营销活动，也是品牌与用户沟通的窗口。10月20日预售期间，完美日记的联合创始人在品牌直播室与您进行了长时间的沟通。

很明显，在预售期间，该店的直播次数比每日直播的时间和时间都要长。就连雅诗兰黛也安排停止24小时广播。到当天结束时，其官方直播室的累计观看量也超过了6.18百万