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单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮

发布时间:2022-03-21 01:40:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(293)

如今,我们所处的互联网时代,瞬息万变,各种各样的信息充斥着我们耳目。

同时,我们又处在一个浮躁的时代,如何在泛滥的信息中抓住价值的信息,使之成为对自己有用的知识,也成为了众人焦虑的问题。

面对用户对高质量信息的需求也就催生了知识付费市场

据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业发展专题研究报告》数据显示,2017年以来,。

截图来源:艾媒咨询

互联网行业的发展,为知识付费提供了良好的渠道,内容形式不断丰富。

虽然视频内容的数据可能没有情感美食等行业高,但直播的转化率比较可观。

据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中提到,。

△截图来源:“池骋知道吗”公众号

在友望数据带货排行榜上,我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场教育博主周带货几十万。

△ 直播带货榜教育类周榜

截图来源:友望数据-直播带货榜

视频号知识付费如何掘金?哪些技巧值得借鉴?

一条视频涨粉6万+

“一个普通男孩的十年之北漂七年买房故事”,一个近百张真实记录并带有“历史感”的照片,加上三四小段与主题似乎并不搭边的视频,再加上文字说明。

粥左罗的这条看似平平无奇却充满正能量的视频,。

△ 粥左罗点赞10W+视频

截图来源:友望数据-博主详情-博主动态

据其团队成员介绍,。

是在那前后,粥左罗决定连续直播100天,分享个人成长和新媒体相关的内容。

其实说到粥左罗,公众号的用户想必并不陌生。他有一个同名公众号,,和另一矩阵号。

早在去年较早时候,粥左罗就入局视频号了,并尝试了。在每场直播2个小时左右最高在线人数都不超过500人的情况之下,。

△ 两场直播数据

图片来源:“粥左罗”公众号

并通过写视频号课程、做训练营等多种方式,。

而如今,他又再次起航,有计划、有节奏地运营视频内容和直播,进行100天连续直播。

据友望数据显示,。

△ 粥左罗视频号近30日直播数据概况

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

(1)“听5分钟,一定有收获

对于成功学”的东西,或许我们已经群体免疫。而粥左罗主打“成长学”,分享个人成长与新媒体知识。

“听5分钟,一定有收获。”

在他的直播间中,我们可以看到白板上面有贴了些纸张小标题在上面。

白板上面书写的内容,也是会根据主题而变动。

例如10月19日的直播,他的主题就是个人买房经验的分享。更早一天则是如何写推广文案

虽说是免费的直播,但粥左罗也是会从自身的经验出发选择有价值的点和大家分享,即便是白嫖也能学到点知识。

从直播数据来看,虽然观看总人数不是很多,但用户的平均观看时长可以超过10分钟,可见用户的粘性是很高的

△ 粥左罗视频号直播监控数据

截图来源:友望数据-直播监控

(2)限时发放优惠券 限时优惠价

直播的最终目的,当然是为了卖课转化。

在他的【商品橱窗】中,我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程。售价从9.9-2000多元不等,

△ 粥左罗视频号售卖的课程

截图来源:友望数据-博主详情-商品橱窗

在白板上面还有张纸条,上面写着几点发放优惠券,每场时间限时10分钟,以及几点开始分享等内容。

,没有大段大段的推销,。

除了限时优惠外,。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就涨价100,变成2299元。

△ 粥左罗直播间商品售价

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

很多用户当然也会纠结买不买,什么时候买。而当看到价格逐渐升高后,就会

在直播中,用户下单购买后,他也会展示出来,又进一步加强了氛围,可以更有效带动用户购买。

(3)白板提词说明 授课方式更直接醒目

粥左罗的直播间可以说是很朴素的,没有滤镜美颜,也没有专门打扮,很随性,给人很轻松的氛围,像朋友面对面交谈一样

直播样式也没有做装饰,就是人坐在白板前,边讲边书写。白板上面的内容就是他重点、亮点。

通过各种标题的提示,以及关键词的书写,让用户明白直播间的内容以及优惠信息,可根据时间安排来计划。

私域运营+直播卖课

在带货主播榜-日榜上,我们注意到池骋知道吗也曾占据互联网行业榜首

△截图来源:友望数据-直播带货榜

对于做自媒体的人来说,池骋或许也并不陌生。他是插座学院的首席新媒体讲师,专业做新媒体培训,也曾写过阅读百万的文章。

自己的公司也有一个同名公众号“池骋知道吗”,无论是视频号内容,还是公众号内容,都在输出如何做自媒体的干货

直播也是如此。他打造了“八节免费公开课”,涉及抖音小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体如何运营,八节课内容循环直播。当然也售卖自己的自媒体课和企业新媒体课。

据公众号“池骋知道吗”透露,他在视频号

(1)公众号+视频号,私域运营+直播卖课

池骋调侃自己为「六边形战士」,各种都会些,但每个边都不是特别长。

对于古典自媒体来说,池骋的转型还是比较成功的。

目前,在视频号直播时候,公众号就会提示“直播中”,也因此他在近期开始了。

在,他保持着一周2-3次的稳定直播,。

与此同时,除了付费会员社群外,他也通过这八节循环往复的公开课,积累了众多私域流量

通过公众号建立认知、输出干货,再引流到视频号直播通过直播,沉淀自己的私域流量池,最终通过直播间来促成转化。

据池骋介绍,。

(2)免费公开课 也蕴藏干货

在如今的网络中,各种免费的课程比比皆是,而免费课程如何通过有价值的内容来留住用户,才是重点。

在池骋知道吗免费公开课中,他会,可以说是有理有据。

在直播公开课正式开始前后,他也会针对用户的评论或者事先收集好的问题进行答疑。在直播中,也会经常抛出问题让用户做选择。

,白嫖也很快乐

△ 池骋知道吗实时直播大屏

截图来源:友望数据-直播监控

△ 截图来源:友望数据-直播监控

。通过干货输出,即便观看人数才1000多,但平均观看时长高达22分多,客单价两千的课程,每场也能成交2万左右。

“”被充分证明。

(3)电视屏幕“大字报” 吸睛吸粉

从上图中,我们可以很明显地看到那个电视机显示屏,显示屏的内容言简意赅、重点突出,就像大字报一样,非常吸睛。

而在视频内容中,同样也都是电视大屏占满屏幕。

相比粥左罗的白板,池骋的电视屏也更加鲜艳多彩,或许也更吸睛。

写在最后

知识付费说到底还是用户对你的信任,对你所销售产品的信任。

那么用户就会对你产生更多的信任。

持续稳定直播的潜移默化影响之下,用户的信任也会持续加持。

微信生态大的商业闭环:。

或许随着公众号和视频号的联系更加紧密,视频号的知识付费也会受到越来越创作者的青睐。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

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