老匡：我们是如何将“红肠项目”从0到1，做到日销5万的？

就好像天在下雨一样，tiktok，数千万箱真是太棒了，不管你走多远，都不可能复制。倾听一切，做一个铁废物。

今天，我想和大家分享一个关于老匡的真实案例——红香肠项目，一个运营商，一个主播（不露脸），两个人，10天内每天从零到50000。

老张主要从事东北红肠、四川香肠、台湾香肠等肠的线下批发业务。他在东北地区拥有多个品牌、高、中、低端价格、多家经销商、1000多家门店，年销售额从7000万元开始。

他行走江湖，谈生意。他以酒量闻名，可以说是辽北有名的铁石心肠的人。由于business tiktok基本处于离线状态，今年的业绩受到疫情的严重影响。情况和你的相似。但人们相对鲁莽，几乎不假思索，直接进入抖动直播电路，而且7月份的表演总是一团糟。

老张三个月前找到了我们。喝了一整天酒后，我们摔倒了，决定帮他收拾残局。

说实话，我们不太在乎。由于香肠类规模太小，无法形成大的市场，我们向老张提出了三个条件：1。服务时间为30天，仅提供策略，费用为20万。2.团队管理权属于我们。我们需要根据现场直播的场景制定最合适的团队结构。3.我们需要组织自己的小组，老张不能插嘴。

事实上，我们提到的条件一点也不苛刻。他们都为这个项目的成功打下了基础。交易者没有“价格权”，根本不能玩。企业不支付，也不会积极合作。我说这不是广告。我声明：1。老匡不接受任何形式的有偿咨询项目，他不能忙。2.包括lighthouse consulting，招聘已暂停，不再招收任何人员。你不需要咨询。非常感谢。写这篇文章，纯粹的知识共享，不要误解。

01. 工作室卖什么？

02. 我可以卖什么场景的红香肠？

03. 如何根据产品设计直播脚本？

04. 如何设计强制订单链接？

05. 目前的问题是什么？如何解决？

在直播室卖什么是大多数人会忽视的最重要的问题。当我们第一次接手这个项目时，我们发现当时播出的小白象红香肠（化名）属于淀粉香肠，而且有很多不好的评论。很明显，该产品限制了该项目的销售。我们问老张，你没发现这么明显的问题吗？

老张立刻用苍蝇搓了搓手，尴尬地解释说，这种肠子他妈的便宜。其他直播室的同样价格为18.8元5件（110克）。我们卖的比19.9元和5件（110克）贵。。。

好，“低价格”几乎是所有新手在直播时考虑的第一个因素。恐怕卖起来太贵了。然后我说我们正在播放的“Gloria”礼服可以卖到600到1000美元，怎么解释呢？别跟我提任何品牌溢价，问问你，有多少人买香肠来看看这个品牌？大多数时候，品牌只是一个额外的项目，而不是一个决定性的因素。这仍然取决于你如何塑造品牌价值和现场工作室的场景。

别胡说了，直接调整产品线：1。拆下淀粉香肠，做一份礼物（买一根头发和两根头发）或拿一根（一根一秒），这意味着在我们的直播室，以正常价格出售的商品是一份垃圾礼物。2.主要以29.9元4片（200克）的纯肉香肠为主。只有付出代价，才能获得利润和赞誉。相反，价格越便宜，选择越多。3.播放高价商品，价格分别为39.9元5件（200克）和49.9元5件（200克）。中秋国庆节现场直播室的推广非常有吸引力

商品重组后，店内评分为4.8+。不用了，谢谢。

许多人说如何销售昂贵的产品？找出卖点：1。它有自己的原料厂和养猪基地。它每年生产30多万头猪。使用的猪肉是从它自己的养殖基地健康的黑猪后腿肉中提炼出来的。2.品牌效应：1901年，大龙（化名）红香肠的前身本溪鲁威大厦传世五代，1941年开始生产大龙红香肠。它有60年的历史。这是一种正宗的东北传统红香肠。

举几个例子，还有很多。不要一个接一个地谈论它们。你应该学会恰当地吹嘘，并用图片或声音来表达。因此，我们也把iPad放在直播室，一直播放，以证明产品的价值。

当我们刚接手时，我们本能地认为“真人秀”的效果一定会更好，但经过三天的播出，我们发现每天的销售额只有500或600，这让人有点困惑。职业精神一定没有问题。账户有问题吗？

现场直播的核心是3:00。人、货物和场地一定有问题。经过反复的回顾和思考，我们认为用户在直播室冲动消费食物的核心只有一个，那就是不美、不剧本、不低价。它应该是——一种让他们无法停止的食欲！

通过反复观看该账号过去的录制和播放内容，我们突然意识到，虽然真人出现在摄像机上，但仅仅依靠主持人的外表和脚本，观众很难对红色肠子产生兴趣。

如果发现问题，立即解决。如何调整？传达食欲的最低成本方式是不向任何人改变现场场景！

无人现场直播场景▼

镜头直接对准满是红色肠子的桌子，将观众的眼睛100%地引导到产品上，然后通过调节光源和色温，创造出一幅温暖、有猪油光泽的直播画面。调整当天，现场从1万人直接飙升至10万人！这就是规划的价值所在。

老张的直播团队有四个人：主播+现场控制+中央控制+操作。因为我们将直播场景从真人调整为无直播，我们直接切断了过去没有制作的团队，没有留下任何团队。当时，老张心慌意乱，不知道如何继续下去。

我们做了两件事来帮助他解决这个问题：1。直接拿广播用的物品，给他时间招募。2.制作一套完整的直播公式，当有人取回时使用：1。开始播放热身，活动主题2。引出产品3。背景统计4。正式推出产品5。武力命令6。推出下一个产品。这件事因项目而异，所以我们说不清楚。我们为老张所做的很可能就是这样一张照片——

点击查看大图▼

播出至第六天。性能显著提高。老张让我们再喝一杯，但转化率不够高，这毫无意义。所以我们主动帮老张调整订单强制环节，解释为什么我们坚持订单强制？Tiktok:99%，冲动是观众的主要来源。观众总是需要站在门槛上。新观众大多在现场。新来的人会赶上来，他们基本上会离开。因此，我们需要强制单一环节，让新受众快速了解产品和价格，并形成新的转型。

如何设计强迫独白？五个要素：① 加强品牌信任② 增强秩序下的福利意识③ 突出产品的性价比④ 制造时间和限制的紧迫感⑤ 踢命令和强制交易。

普通强制单话和优化强制单话的比较▼

。目前日均销售额在4-6万之间，已经实现盈利，但存在两个问题——

1。老张说，既然我们可以拿它赚钱，不如让我们代表运营商去做。我们同意了，但一天5万元的表演根本无法支撑。逐一地。众所周知，主播根据直播室的销售额获得佣金。与其他项目相比，这个东西每月得到一分，150万*1%=15000，也就是超过1万元。他们都辞职了，并要求调到其他项目组。

2. 本月，老张将其带回了自己的运营。他一天能挣3万多元，但利润真的不高。老张想用一套运营策略和脚本，分批建设10个直播室，但根本没用。因为每个主播的直播方式都不一样，所以很难招募前主播