发布时间:2022-08-30 18:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(284)
2020年,是MCN机构自我优化的一年,也是较量升级的一年,我们在前几天的文章《MCN机构2020:在“内卷”中走向变革》中曾经提到,“内卷”已经成为MCN行业面临的一个难题。为了应对内卷,机构们也都做出了自己的选择。在这些选择中,
根据克劳锐显示,2020年,为获取商业增长,MCN机构争相入局电商直播这一“新赢利点”,超5成机构成为了直播带货的“新兵”。
这些“新兵”,有的选择了专注明星直播,有的选择了短视频和直播赛道双管齐下,有的选择了依托电商基因,布局多元业务的综合服务商,一些电商直播的新入局者也已经探索出了一条道路......
2020年上半年,由于疫情对于影视行业的冲击,开工难成为了明星们面临的一个共同问题。在这样的契机之下,
明星顺势入局电商直播赛道,有的选择加入头部主播直播间,比如薇娅、李佳琦直播间中的明星嘉宾。有的则寻求长期、稳定、职业化的发展,意图成为专业主播,在这样的前提下,、以及就成为了明星主播所追求的目标。
在电商直播赛道爆火,明星主播产生明确需求的背景下,在去年5月底成立,成为一家专注于服务明星艺人的直播机构。
自成立以来,银河众星围绕着明星艺人直播,打造了40+优质节目及电商综艺直播IP。汪涵的优质国货直播间《向美好出发》、谢娜的竖屏直播综艺《谢谢您na》以及胡兵的品质生活直播间《第五空间舱》等等,都是其打造的成功案例。
而这些明星艺人直播之所以能够打造成功,离不开银河众星在等层面的全链路赋能。
在为明星艺人直播服务的过程中,银河众星懂内容、懂综艺、懂电商的基因逐渐显现,他们所打造的成功案例也为明星艺人直播领域创造了价值,为一些机构提供了可复用的模式参考。
宸帆,在MCN机构中已经属于资深“选手”,但是在电商直播赛道,却依然是一个“新手”。
在创立之初,宸帆是一家围绕电商起家的公司,沿着红人内容和红人产品两方面进行深耕,从内容端、流量端和线下运营端形成了一个电商流量闭环,同时也反向协同供应链成长,积累了一批能满足快反需求的高质量柔性供应链合作商。
2019年8月,随着雪梨开启直播带货首秀,宸帆也正式入局电商直播行业,在电商直播业务上进行了布局,建立了独立的直播团队,从招商到选品,再到运营、服务,一步步完善其直播团队。
雪梨直播截图
对于宸帆来说,电商直播是内容营销的一环。不同于简单的直播间介绍售卖模式,宸帆以模式,打通了品牌营销链路,完成了一个从种草到复购的闭环,形成了独有的电商直播模式。
,无论是对于行业内的从业者还是罗永浩的忠实粉丝来说,都是一个非常熟悉的MCN机构。自从罗永浩带货直播首秀开始,交个朋友的热度就一直居高不下。
交个朋友的诞生,需要从2020年4月开始说起。2020年4月1日,随着罗永浩抖音带货直播首秀的开启,交个朋友直播间正式诞生。
作为一股缺少电商基因的新生力量,初期的交个朋友直播间出现了不少问题,比如供应链问题暴露、直播翻车事故等等,都成为了广大网友诟病交个朋友直播间的源头。
这样的情况,从2020年8月开始发生了转变,交个朋友由对接品牌方转变为合作渠道方、平台方,。直播间也在发展中不断升级迭代,搭建场景,优化信息呈现,。
在2020年9月,更是探索出了一套可复制的售卖模式:,同时也开始不再单单仰仗罗永浩,孵化主播团队,签约明星主播,。至此,“人、货、场”的问题都得以解决,交个朋友也开始寻求新的发展。
在2020年11月,交个朋友搭建了,服务更多的网红达人、MCN机构和品牌商,不仅探索出了新的增长点,也为电商直播生态的丰富和健全贡献了自己的力量。
我们在上文中提到的这些MCN机构,入局电商直播赛道所依靠的基因各不相同。有的是因为其由来已久的电商基因,有的胜在私域,有的则是依靠个人IP,在不断的探索中走向成功......
但他们都有一个共同点,那就是发展至今,都取得了不错的成绩,被越来越多的品牌、平台和用户所认识,所看重,可以说,他们是成功的。
有一些MCN机构虽然拥有自己的头部主播,并且也有足够的电商基因,但却因为对风口洞察的不及时,。
也有部分内容型机构在2020年切入带货直播赛道,但是因为,在激烈的市场竞争中被淹没,被迫退场。
一些在电商平台深耕电商直播多年的资深机构,在转向短视频平台直播带货时也遇到了困难,主要是由于,导致机构一直处于摸索阶段,成长速度较慢。
市场竞争激烈新入局者经验不足供应链资源不稳定,“无货可播”优质主播难以培养和寻找内容型红人转型直播带货“水土不服”团队没有电商操盘经验,选品、运营难度大......这些都构成了部分MCN机构被淹没,被迫离场的原因。
而有些机构虽然在某个平台探索失败,但是在电商直播赛道深耕的决心并没有动摇,他们大多选择了新的、有潜力的平台进行探索。
也有一些机构在走了一些弯路之后,通过,走通了电商直播这条道路。比如,就是在交了不少“学费”,“踩过坑”之后,探索出了一套自己的模式,成功培养出了剧情类IP——@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 。
如今,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 在抖音拥有,俨然成为了一位头部达人。在前段时间的2021抖音抢新年货节期间,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 更是
在克劳锐今年的调研中,我们也可以发现,即使电商直播赛道竞争激烈,困难重重,但依然有23%的MCN机构计划在2021年布局电商直播业务。这个赛道的巨大潜力和商业价值,吸引着众多的MCN机构“前仆后继”。
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