电商直播赛道中的MCN：进场、转场和离场

2020年，是MCN机构自我优化的一年，也是较量升级的一年，我们在前几天的文章《MCN机构2020:在“内卷”中走向变革》中曾经提到，“内卷”已经成为MCN行业面临的一个难题。为了应对内卷，机构们也都做出了自己的选择。在这些选择中，

根据克劳锐显示，2020年，为获取商业增长，MCN机构争相入局电商直播这一“新赢利点”，超5成机构成为了直播带货的“新兵”。

这些“新兵”，有的选择了专注明星直播，有的选择了短视频和直播赛道双管齐下，有的选择了依托电商基因，布局多元业务的综合服务商，一些电商直播的新入局者也已经探索出了一条道路......

2020年上半年，由于疫情对于影视行业的冲击，开工难成为了明星们面临的一个共同问题。在这样的契机之下，

明星顺势入局电商直播赛道，有的选择加入头部主播直播间，比如薇娅、李佳琦直播间中的明星嘉宾。有的则寻求长期、稳定、职业化的发展，意图成为专业主播，在这样的前提下，、以及就成为了明星主播所追求的目标。

在电商直播赛道爆火，明星主播产生明确需求的背景下，在去年5月底成立，成为一家专注于服务明星艺人的直播机构。

自成立以来，银河众星围绕着明星艺人直播，打造了40+优质节目及电商综艺直播IP。汪涵的优质国货直播间《向美好出发》、谢娜的竖屏直播综艺《谢谢您na》以及胡兵的品质生活直播间《第五空间舱》等等，都是其打造的成功案例。

而这些明星艺人直播之所以能够打造成功，离不开银河众星在等层面的全链路赋能。

在为明星艺人直播服务的过程中，银河众星懂内容、懂综艺、懂电商的基因逐渐显现，他们所打造的成功案例也为明星艺人直播领域创造了价值，为一些机构提供了可复用的模式参考。

宸帆，在MCN机构中已经属于资深“选手”，但是在电商直播赛道，却依然是一个“新手”。

在创立之初，宸帆是一家围绕电商起家的公司，沿着红人内容和红人产品两方面进行深耕，从内容端、流量端和线下运营端形成了一个电商流量闭环，同时也反向协同供应链成长，积累了一批能满足快反需求的高质量柔性供应链合作商。

2019年8月，随着雪梨开启直播带货首秀，宸帆也正式入局电商直播行业，在电商直播业务上进行了布局，建立了独立的直播团队，从招商到选品，再到运营、服务，一步步完善其直播团队。

雪梨直播截图

对于宸帆来说，电商直播是内容营销的一环。不同于简单的直播间介绍售卖模式，宸帆以模式，打通了品牌营销链路，完成了一个从种草到复购的闭环，形成了独有的电商直播模式。

，无论是对于行业内的从业者还是罗永浩的忠实粉丝来说，都是一个非常熟悉的MCN机构。自从罗永浩带货直播首秀开始，交个朋友的热度就一直居高不下。

交个朋友的诞生，需要从2020年4月开始说起。2020年4月1日，随着罗永浩抖音带货直播首秀的开启，交个朋友直播间正式诞生。

作为一股缺少电商基因的新生力量，初期的交个朋友直播间出现了不少问题，比如供应链问题暴露、直播翻车事故等等，都成为了广大网友诟病交个朋友直播间的源头。

这样的情况，从2020年8月开始发生了转变，交个朋友由对接品牌方转变为合作渠道方、平台方，。直播间也在发展中不断升级迭代，搭建场景，优化信息呈现，。

在2020年9月，更是探索出了一套可复制的售卖模式:，同时也开始不再单单仰仗罗永浩，孵化主播团队，签约明星主播，。至此，“人、货、场”的问题都得以解决，交个朋友也开始寻求新的发展。

在2020年11月，交个朋友搭建了，服务更多的网红达人、MCN机构和品牌商，不仅探索出了新的增长点，也为电商直播生态的丰富和健全贡献了自己的力量。

我们在上文中提到的这些MCN机构，入局电商直播赛道所依靠的基因各不相同。有的是因为其由来已久的电商基因，有的胜在私域，有的则是依靠个人IP，在不断的探索中走向成功......

但他们都有一个共同点，那就是发展至今，都取得了不错的成绩，被越来越多的品牌、平台和用户所认识，所看重，可以说，他们是成功的。

但不可避免的，有成功就有失败。据克劳锐显示，

有一些MCN机构虽然拥有自己的头部主播，并且也有足够的电商基因，但却因为对风口洞察的不及时，。

也有部分内容型机构在2020年切入带货直播赛道，但是因为，在激烈的市场竞争中被淹没，被迫退场。

一些在电商平台深耕电商直播多年的资深机构，在转向短视频平台直播带货时也遇到了困难，主要是由于，导致机构一直处于摸索阶段，成长速度较慢。

市场竞争激烈新入局者经验不足供应链资源不稳定，“无货可播”优质主播难以培养和寻找内容型红人转型直播带货“水土不服”团队没有电商操盘经验，选品、运营难度大......这些都构成了部分MCN机构被淹没，被迫离场的原因。

而有些机构虽然在某个平台探索失败，但是在电商直播赛道深耕的决心并没有动摇，他们大多选择了新的、有潜力的平台进行探索。

也有一些机构在走了一些弯路之后，通过，走通了电商直播这条道路。比如，就是在交了不少“学费”，“踩过坑”之后，探索出了一套自己的模式，成功培养出了剧情类IP——@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 。

如今，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 在抖音拥有，俨然成为了一位头部达人。在前段时间的2021抖音抢新年货节期间，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 更是

在克劳锐今年的调研中，我们也可以发现，即使电商直播赛道竞争激烈，困难重重，但依然有23%的MCN机构计划在2021年布局电商直播业务。这个赛道的巨大潜力和商业价值，吸引着众多的MCN机构“前仆后继”。