自产自销美食直播场均观看10万，月入60万，视频号小店自播迎来热潮？

视频号直播热度不减，越来越多的创作者开始布局视频号直播。而早前入局直播，并坚持下来的，如今不少也有了起色。

最近一个屡次榜上名列前茅的美食账号「黄饭饭食品」引起了我们的注意，她的视频号不仅作品数据喜人，直播的数据也相当可观。

今年1月「黄饭饭食品」开始出现在友望数据的行业排行榜上，并且起点很高，第一次就挤进总榜前10。而后2月份排名第2，3月份排名第3，4月份稍稍落后一点，排名第5。

△「黄饭饭食品」近3月排名

截图来自:友望数据-视频号排行榜-行业排行榜

在4月份的直播[带货主播榜]美食行业中，「黄饭饭食品」和其矩阵号「黄饭饭美食」均上升2名，分别排名第4和第6，而另外一个矩阵号「饭饭美食推荐」也名列第9。

△「黄饭饭食品」矩阵号4月直播带货排名

截图来自:友望数据-直播排行榜-带货主播榜

她们是如何做到视频内容和直播双丰收的?有何技巧?友望数据带您一探究竟。

很多做直播的视频号博主，会轻内容重直播，他们认为看直播和刷短视频的用户是不一样的。

其实不然。

我们从友望数据的[博主动态]中发现，博主会每天更新一道家常菜，教程做法简单易上手，颇受欢迎。

△「黄饭饭食品」视频内容

截图来自:友望数据-博主动态

自疫情以来，美食类的视频就开始在抖音爆火，在视频号上也同样受欢迎。。

我们从博主详情[进阶数据]中的[传播趋势]进一步发现，「黄饭饭食品」近30天虽然没有每日更新视频，但是近15天开始，每天至少更新2条视频。由此可见博主也想“趁热打铁”，试图通过内容来吸引更多用户关注。

△「黄饭饭食品」近30天传播趋势

截图来自:友望数据-博主详情-进阶数据

而当一个账号发展起来后，她们。除了上文提到的排名靠前的三个账「黄饭饭食品」「黄饭饭美食」「饭饭美食推荐外，又有了一个针对自己产品的账号「黄饭饭腊味」。

△「黄饭饭腊味」近30天视频动态

截图来自:友望数据-博主动态

从[博主动态]中我们可以看到，该账号近期刚起步，发布的视频内容也和其他账号有所区别，主要介绍和自家产品相关的内容，与直播内容相对应。

我们把黄饭饭这几个账号都搜索一遍，发现她们均已开通直播。而直播卖的产品是她们自己生产的腊肉腊肠等食品。

△「黄饭饭食品」矩阵账号

截图来自:友望数据-视频号搜索

从[直播记录]中我们发现，除了「黄饭饭腊味」以外，其他三个账号的直播数据都相当可观!

其中，「黄饭饭食品」场均观看人数最多，达到8.72万，预估销售额超20万。而「饭饭美食推荐」场均虽然才1.89万，但是预估销售额达21.68万。「黄饭饭美食」场均观看人数较少才4209，但预估销售额也有16.22万。!

△「黄饭饭食品」矩阵号直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

从上文的直播记录中，我们发现这三个账号几乎是同时开播的。也就是说，主播开播一次至少架了三个手机在直播，当然直播的内容也是一样的。

虽然说几个账号的关注用户存在部分重叠的可能性，但是多个账号同时直播，意味着。

有了流量进入，那购买成交的几率自然就会提高。

△「黄饭饭食品」近30天直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

从直播记录中我们发现，她们几乎是每天都直播，但是时间不怎么固定，以下午3点半左右开始的居多，而每次开播时长也不一定。

我们围观了该直播，发现主播也在直播中坦言，目前的开播时间不固定，时长也不固定，。

但其实，早些时候，她们的直播还挺规律的，几乎都在下午开播。，而当用户习惯被养成后，就像该主播一样，开始有些“任性”了。不过这都是有了一定的用户基础和知名度之后的。

黄饭饭不是在直播产品的生产过程，也不是在介绍这些食品的烹饪方法或者优点，而是用户购买下单，她们在直播中一边播报，一边直接称斤打包。

一个个接踵而来的订单，也引发了一些新用户的好奇。“这到底是什么东西?”“为什么这么多人买?”“真的好吃吗?”“要不我也买点试试?”

不少用户也会在直播间中询问价格和烹饪方法，主播一边打包时候，一边及时关注几个账号的用户互动，尽可能回应每一位用户。

大家平常路过看到一家店在排队的时候，肯定会好奇。而餐饮店要是很多人排队，那说明差不到哪去。淘宝购物时候也一样，选销量高的买，心里比较有底。

黄饭饭的直播间也正是利用了大家的“从众心理”，不少用户在一番刺激之下，就下单购买尝鲜了。当然也有一部分老用户回购。

直播间的业绩和主播的个人能力息息相关。主播的表达能力、场控能力、对产品的熟悉度都直接影响着本场的直播效果。

我们发现该主播说话很麻溜，直播间的节奏把握较好。同时能够及时关注用户评论，与用户互动，让用户有存在感，而不是主播自言自语。对于一些黑粉，她也能应对自如，恰当处理。

如果缺乏经验的主播，可能在直播间就不太能放得开，表述就没那么清晰，一定程度上会影响用户观感。面对黑粉的质疑，如若处理不好也会引起一些不必要的麻烦。

视频号公域叠加私域的特性，使得不少个体户创作者看到了新的营销方式。成功的案例出现后，也让他们看到了更多的可能。

如今在视频号上，我们可以看到很多线下小店主，开始在视频号上直播，试图通过直播来带动新的销量增长。

除了美食店自产自销外，还有珠宝古玩，鞋服衣帽配饰的也很多。他们利用源头地发货、价格秒杀的优势来吸引更多线上用户购买。

公众号的图文对于很多人来说创作门槛较高，而视频号的出现给了这一部分人表达的机会。他们可以像发朋友圈一样、和朋友聊天一样，发作品、开直播。

因此。

虽然很多人不能成为头部主播，但是这些店主可以利用线上线下的结合，创造出属于自己的一片小天地。

想了解更多视频号数据、查看优质博主，可登录友望数据官网使用:

http://www.youwant.cn/