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0粉开播首场GMV破400万,原单女装这么香吗?

发布时间:2023-04-09 05:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(275)

抖音女装直播间又出黑马!

根据妈妈数据显示,女装达人黑猫森林」开播仅仅14场,场均销售额达到147万,近30天内的直播销售额累计突破800万。并且直播间的销售额和人气都在持续走高。

▲蝉妈妈直播分析

在竞争激烈的女装主播间当中,猫咪森林如何快速起号,在不到1个月的时间内实现销售突破的呢?跟随蝉妈妈数据的解析,一起看下去吧。

猫咪森林目前在抖音有5.3万粉丝,发布短视频222个,获得点赞26.2万个

4月20日猫咪森林开始首场直播,根据蝉妈妈粉丝分析显示,4月20日之前账号还是0粉丝,所以猫咪森林也是0粉就直接开播的账号。

但账号的涨粉速度非常惊人,3天涨粉5万,主要还是通过直播涨来的粉丝。短视频虽然一直更新,却没有出很多爆款,近30天内的视频平均点赞数仅为28,历史粉赞比为0.07%。

与此同时,猫咪森林的粉丝,加入粉丝团的比例高得惊人,4月27日,加入粉丝团的人数已经达到1万左右。目前猫咪森林5.3万粉丝,按比例换算加入粉丝团的用户占比高达18.86%。

一个新号为什么会有这么高的粉丝粘性?我们可以从该位达人的短视频评论区初见端倪。

不少粉丝都留言表示是猫咪森林的老粉,这个品牌之前在淘宝就是专注做外贸原单尾货,做了十几年。转战抖音之后,她们主要做高端女装定制,主理人黄小敏DOKKY高定女装的粉丝数就高达到74.9万。只是近期开了猫咪森林这个新号,重新做外贸原单服装

图片来自抖音

可见,猫咪森林这个账号虽然是0粉起步,但是运营团队之前就组建好了,而且非常的专业。

首场直播销售额破400万

蝉妈妈数据显示,猫咪森林#4月20日直播专场#,直播观看人次达46.3万,人气峰值1.2万人,平均在线7890人,一场直播涨粉1.3万人,首场直播带货额为426.7万,实属惊人。

这场直播持续了5小时50分,直播间上架了87件商品,直播间客单价为70.35元,UV价值9.22,带货转化率为13.1%。

这场直播销售额最高产品是:单价299元的长款保暖外套、单价188元的纯色外套、单价99的女士基础小单鞋,3款产品销售额均突破30万。

猫咪森林直播间的单品主打原单女装,价格在9.9~299元之间,主推都是基本款,超高性价比获得了粉丝的喜爱。直播间的用户来自视频推荐,来自粉丝关注,来自其他渠道,粉丝关注的占比这么高,可以知道这个账号的用户粘性极强。

观看猫咪森林直播间的用户,的为,的用户群体占比

猫咪森林的直播间用户精准且粘性高,在保证外贸原单服装货存足够的情况下,直播间销售额再创新高相信不会太困难。

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