发布时间：2022-09-01 09:00:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(285)
五月美妆，作为一家扎根于美妆行业的MCN机构，目前全网累计粉丝数达到2亿，美妆自孵化达人突破50个。在以“内容的朋友”为主题的2021新榜大会上，五月美妆联合创始人南山分享了五月美妆如何自我迭代成功的经验，以及他对2021年内容创作的趋势判断。
大家好，我是五月美妆南山，五月美妆是定位美妆垂类的内容公司，我们也是一家近八年创业的内容公司。我非常开心，今天能够在创业氛围比较浓厚的杭州跟大家探讨内容的趋势。
我们是从2018年开始转型做短视频，到现在三年的时间，我自己最难忘、印象最深的年份就是2020年，疫情冲击了整个美妆行业。
2020年上半年的时候，商业化受到了一定的影响，各大平台DAU的增速也是放缓的状态，我们每天就沉浸在怎么孵化新的达人、怎么找到更优质内容人员。
我们还打造了几个矩阵，一个韩国博主矩阵，还有成分党、护肤类、彩妆类。作为一家抖音出身的短视频机构，去年我们小红书变现、快手变现也获得一定的增长，三个平台齐头并进。
我自己觉得最开心的一件事情，去年我们找到了很多专业人士，比如北大附属医院的主任医师、韩国彩妆师、专业科班出身的配方师等。
接下来我主要想跟大家说一下我们自己总结下来，我们做到这些成绩究竟用了哪些方法:
我们2019年末到2020年初的时候，在北京、青岛、成都等地开了五六家分公司，但是到去年为止只剩下了两家，那些分公司做的都不是美妆，也都没有成功。
通过这件事情我发现如果体量不足够大，不同领域的内容打法是不相通的，我们做美妆OK，但是让我们做汽车和美食就会非常难。
比如专业的主任医师、韩国的化妆师，因为我们是一家垂直于美妆的机构，他们自己特别想做美妆或者皮肤类的内容，所以才找到了我们。
虽然公司部分账号虽然只有20-30万的粉丝，但广告报价可以达到3-4万。只有用户足够精准的时候，哪怕量不够大，但是价值也会被无限放大。
我们在去年还做了一个动作，我们按照平台和类目的细分，把红人矩阵划分，目前做了五个矩阵，如成分党、韩国博主、护肤类、彩妆类等，按照美妆专业里面的内容的区分做了区分，让达人和用户更加细分，从而商业化价值也更大。
在内容矩阵方面，我们也总结了几点经验:
我们一个博主在抖音、小红书一直做不起来，但在快手却大放异彩。所以选择平台的时候，博主适合什么平台就专心做什么平台，可以从主平台延伸到其他平台，不太可能每个博主在每个平台都做得很好。
关键岗位的人非常重要，他是团队的灵魂，可以贯穿整个内容生产的全流程。
我们刚刚成立的时候是一个小组织，内部也扁平化，小组化作战，往往一个编导对应两个博主，看起来非常分散，但大家产出内容的效率很高。
2020年我们做了一点改变，把这些分散的小组再次集中起来，我们把，让做内容的人更加专心内容。同时扩大了运营部门，把优秀的运营人员集中在一起。
，我们成立了剪辑师的部门。剪辑师分别向内容总监和剪辑师组长汇报，既可以保证内容质量，也可以保证剪辑水准。
。红人自己踩过的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他们自己的经验最适合言传身教。
我们作为美妆的机构，，让我们自己的编导、博主以及剪辑师，和品牌方的研发工程师、品牌经理坐在一起探讨内容创意、产品相关知识，这样的过程也是互相赋能的过程。
不但品牌会更加了解达人，在充分理解达人的基础上，就会进一步认可你，促进合作。通过这样的会议，我们的内容人员也会更加理解品牌和产品，明白品牌和产品怎么来的，对内容专业能力和突破关键性知识节点，都有非常大的提升。
而且，我们将招募达人的重点放在突破圈层，以点带面。通过切入不同的圈子，找到最合适、最专业的人，身边的人的成功更容易打动身边人。
举两个例子，第一个彩允unee，她是一个韩国人在广州工作，在取得一定商业化成功之后，她的朋友朴东民看到了彩允的成功，主动找到了我们，成为我们的新达人。
第二个是鸡哥和文学长，因为我们对鸡哥的成功塑造，整个营收表现非常好，整体也非常强劲，文学长看到后也主动找过来想签约我们，希望自己能够成为下一个鸡哥或者超越鸡哥。
下面是我个人关于2021年的内容创作的趋势判断，希望能帮助到大家:
相当于在某一些细分领域仍然有很多机会，这些细分领域反正竞争者变少了，小而美的达人越来越会受到青睐。
。我们走到今天七年了，不管平台怎么变，我们做内容这件事情没有变，我们只要用心做好内容，然后坚持布局多平台运营，才能更好的抵御风险。
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