发布时间：2023-04-03 08:50:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(245)
淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比，抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。
但是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，
抖音DUA可以从4亿到6亿再到如今的8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。
大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵
竞价流量抬升，流量单价越来越贵，平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。
不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难。
激活新流量的另一种方式则是“”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降纬打击，熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。
抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。
当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。
2021年请重视短视频流量!
这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在强调学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热点，用“视”和“”文案，去强化放大直播间亮点!
编导扮演的是“广告人”的角色，为效果负责，同时还得了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出爆款，最重要的效果和传播。
19年大家有个普遍共识，短视频和直播要分家，视频粉对直播没有加成，直播就是直播，短视频就是短视频。
十年河东十年河西，这套认知体系在当时确实适用，但是放在当下就不是那么回事。玩家需要跟着抖音一起成长，跟随抖音的变化而变化。
也要勇敢的去打破自己的原有认知体系，当时不行不代表当下不行，当时行不代表当下能行。
抖音直播间流量来源大体分为:付费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。
我们来看近期的上榜账号，“”流量占比越来越大，甚至有些账号的直播间流量占比高达60%以上，靠视频流量单场GMV依旧做到200万，这是现阶段的逃避付费流量竞争的“蓝海”打法。
内容化是救活“”和“”体系的杀手锏，你可以拿传统电商的经验来入局，但是不要被传统电商的经验而束缚，抖音电商毕竟需要内容体系，2021年请重视短视频流量!
应该去回溯19年底的抖音小黄车带货视频玩法，以“电商化”属性的内容思维出发，借用“信息流视频”的内容打法，让直播间流量便宜化。
拉面哥爆火，爆火的源头也不过是自媒体的两条视频，两条视频加起来大约1.8亿的播放量。
但是“官媒”的二次剪辑传播加起来可远不止2亿的播放，所以才导致的拉面哥成为抖音的爆火顶流。（想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例，着实可惜。）
借此我们先看一个反常识案例，普通账号粉丝90人，直播间人数冲到了6500人，直播内容就是简单的直播拉面现场场景。
当然这是利用的了卡直播间广场原理:
但是其背后还是在强调直播内容化用“”吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以顶到6500人。
放到电商直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能未来会有“”，这也需要很长的路要走，所以直播间撬动免费流量最简单的方式就是“
利用“”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的停留、互动、点击都不行，只要“”高，一样也可以触发免费流量推荐。
还是二类电商那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放引流，用直播间来承单。直播用来承接下单，不再是用落地页来承接下单，这样的成本会低太多太多。
普通卖货直播间同样的道理，不再是全靠Feed直投直播间，而是考虑投放“”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播就是冲着产品来的。
这样可以削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到60分即可，关键在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成单!
很多玩家多数的认知来源于抖音视频，所有的阐释都只是听起来很有道理，做起来的一脸懵逼，我们更应该以理性的思维，
正如吴主任所言:“”
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