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一条视频2000万播放!他的视频号已经变现230万,怎么做到的?

发布时间:2023-03-28 09:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(213)

有些创作擅长做内容,爆款频出,但到了变现环节却遇到了困难。

视频号“肖逸群Alex”不同的是,从2020年6月至今,该账号积累了13万粉丝,近200条视频累计播放量共4500万,而且据运营者肖逸群介绍,他已经通过视频号变现230万。

“肖逸群Alex”是一个职场类视频号,肖逸群是星辰教育创始人这是他的第11次创业。

年来面临激烈竞争,再加上看到疫情对很多行业的毁灭性打击,肖逸群开始思考——如何增强自己的风险能力?

罗永浩上演的“真还传”故事给了肖逸群很大的启发。他琢磨着,罗永浩能东山再起是因为有个人IP在,“当你陷入低谷、一无有的时候,只有创始人IP这块无形资产,能让你逆风翻盘”。

想明白这点后,从小就害怕面对镜头过去几年一直扮演着“幕后操盘手角色的肖逸群,强迫自己做原本不擅长的事情,开始通过短视频和直播打造个人IP。

“我从一个镜头恐惧症患者,变成了靠镜头吃饭的人。”肖逸群感叹道。

近日,我们采访了肖逸群,试图探究他做内容、私域和变现的方法

一开始,肖逸群在抖音快手、视频号都进行了尝试

但他发现,自己此前的创业项目大多是基于微信生意,比如微信群讲座、微信群打卡裂变等,相比之下视频号更适合最终他确定了视频号为主战场,将部分视频分发到抖音、快手。

确定了发力平台,肖逸群面临的第二个问题是,要打造怎样的人设。

在他看来,最好的人设要同时包含“真人IP”和“垂直定位”这两个要素

真人IP有故事和情绪表达观点也更具说服力,还可以直播带货而职场、美妆、电商、母婴理财、教育K12等垂直赛道商业价值更高,1万个垂直定位的精准粉丝,价值可能超过100万的泛粉。

基于这样的思考,加上“自身从小镇青年奋斗成过亿营收公司创始人的经历”,肖逸群将视频号人设定为“职场博主”、“励志的90后CEO”、“终身学习成长”。

“我从开始做视频,就是冲着做IP和变现去的。”肖逸群说,自己的对标博主主要是学习、职场的Vlog达人,这种人设也比较适合卖课。

其中,他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频,截至目前播放量超2000万,点赞量超10万。

再如,他在视频中讲述“费曼学习法”,将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”,并讲述了该学习法的三个要点,点赞超3万。

肖逸群分析这些视频之所以会爆,是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的,所以讲解起来游刃有余。

以“战胜自卑”为例,他讲了自己从农村北京后,怎么一步步克服自卑,最后总结“自卑并不可怕,可怕的是你不敢面对现实,战胜自卑”。

私域肖厂长你的自卑感是否也在侵蚀着你?来看看我是如何战胜自卑,希望对你有帮助 #自卑# #心理学# #励志# #肖逸群Alex# #视频号日更100天#第12天视频号

肖逸群说,他希望“用户认同我的观念,认识欣赏我,再建立真正高价值的关系”。

视频能不能爆是一门玄学,即便一条视频能爆,下一条视频也很有可能不了,这是不少视频号运营者的共同观点。

肖逸群也意识到了这点。为了不让流量成为“过眼云烟”,他选择在做内容和涨粉的同时,同步做私域。

刚开始做视频号,肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。

这些链接的内容要么是自我介绍,要么是1万套PPT等福利资料,并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后,肖逸群会拉粉丝群,也会有意识地经营朋友圈

2020年6月25日-2021年1月21日,新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中,挂链作品数为94个,挂链占比达98.95%。

其中《点击这里!加我微信,围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多,达52次。

据肖逸群介绍,截至目前,他已经通过视频号引流了3万微信好友,沉淀在10个微信号,且这些好友大部分为创始人。

肖逸群称,这些微信号前期都是由他自己运营,虽然是个辛苦活儿,“但运营比拼的就是细节,吃苦,团队管理能力,这个长期其实会慢慢拉开差距”。

认为有了这些私域,他在发布视频时有了触达粉丝的抓手,有助于变现。

据介绍,截至目前,肖逸群通过广告和直播两种方式,共变现230万。

肖逸群称,他的方式是先在视频号发布课程广告,吸引用户听自己公司的免费英语直播课,后续再向他们销售更高客单价的课程。

不过,他并不是强推课程,而是将“广告Vlog化”。他总结了一个成功的Vlog广告需要具备的几个要素,即“IP本身够励志+文案优秀+剪辑节奏+背景音乐充满激情”。

“只有Vlog本身做得好,实现流量的自然传播,才能在后续的引流和转化上起到不错的效果。”

2020年10月起,肖逸群开始通过视频号直播卖货

直播时,他很少带自己公司的产品,而是选择和一些白手起家的励志嘉宾合作直播,为嘉宾的课程产品带货,获得销售分成。截至目前,他已经和十点读书林少、三节课联合创始人黄有璨等多位嘉宾,合作了10余场直播。

直播多了,他总结了一套直播的“SOP流程”。比如直播前,需要以海报、短视频、文案等形式,将“抽奖送礼”的信息,发在各种可以触达用户的渠道,附上相应的社群二维码,将用户引入私域。通过这种方式,他可以在开播前、开始时,不断地去刷群触达用户。

直播中,他会通过设置奖品钩子”、在特定时间抽奖等方式吸引粉丝参与

包括在直播时,设置第二场直播的预约,来保证下一场直播的观看人数

通过研究肖逸群的视频号案例,我们总结出了两点他用13万粉丝变现230万的原因:

也就是说,他的商业模式已经建立,只不过通过视频号建立了一个新的“获客和转化方式”。他通过视频化、直播化的表达,让更多有机会进入到他的商业模式闭环当中。

于是,他“以终为始”思考问题,并设置了一条从”内容-私域-变现”的完整链路。

不过,肖逸群的想法也在发生变化。他坦承,虽然他通过视频号变现230万,但在公司整体营收中占比并不高

近日,他将视频号名称从“肖逸群Alex”改成“私域肖厂长”,未来希望寻找到更多的老师合作,为他们赋能,通过视频号把公司营收盘子做大。

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