薇娅新开了个食品公司？除了带货，主播们还有哪些生意经

2021年伊始，薇娅背后的MCN机构成立了一家新的食品公司。

天眼查显示，1月15日，一家名为杭州锋味派的食品有限公司正式成立，注资180万，法定代表人正是和薇娅一起创业打拼的丈夫——董海锋。

从股权穿透数据上看，该公司由薇娅所属公司——谦寻文化传媒有限公司100%控股从经营范围上看，公司受许可项目包括了销售预包装食品、散装食品、食用农产品零售等。

薇娅是否将一脚踏入了食品圈?网上一时间众说纷纭。这家食品公司将创建新品牌，还是稳固谦寻货品池，我们暂不得而知。但在头部MCN机构的商业布局中，小榜君一步步的看到了它们对深入货品品类和供应链的野心。

我们也不难发觉，主播们的生意经，早已不仅限于带货。

很多人都知道，薇娅一开始做直播，主要是为了给自己的服装店铺引流。很多人不知道的是，开始给别的品牌商家带货，源头是一块面包。那是薇娅在直播间用来补充体力吃的面包，结果被粉丝们反复询问卖不卖，最终反向去做了招商。

换句话说，食品，正是薇娅接触的第一个带货品类。谦寻食品选品组负责人静静是2018年9月正式加入的，“我进入团队时，姐（薇娅）在食品圈已经小有名气了”，她曾在接受采访时，这样告诉小榜君。

现如今，薇娅早已成为全品类主播，选品团队的组成结构也随之不断细化。整体结构上，分为食品组、美妆组和生活组。再往下，还有冲调饮品、染发剂、智能门锁等更细分的专人负责类目。

从为了一个单品反向招商，到建立选品机制，再到成立相关的细分品类公司…食品在薇娅货品池中的地位可以说是举足轻重。

不妨看一下刚刚过去的双11的选品数据。2020年天猫双11开门红当晚，薇娅在直播间共上架了超过30个美食产品。众多品类中，食品占比仅次于美妆，排名第二，近15%。

众所周知，美妆是大促期间最有爆发优势的品类，也是众多主播的争夺焦点。双11期间尚且占比15%，可见食品类目在薇娅直播间的重要性。

当然，在拓展品类和产品的过程中，薇娅团队也做过更多的尝试。2019年年中，薇娅曾推出自创品牌——四季日记，首款面膜根据消费者不同年龄段、不同肤质细分了11个SKU。

尝试自创品牌后，团队又将重心迁移，筹划打造“超级供应链”。2019年年末，谦寻CEO奥利在接受公开采访时曾表示，公司会把薇娅累积多年的供应链资源，打造成线下选品基地。基地会先满足内需，向公司内部主播开放，待内部运转测试结束后，再面向整个淘宝直播生态的主播开放。

2019年10月，谦寻北京直播基地正式揭牌成立，主打明星直播。在公司签约的林依伦、李响、李静等明星主播直播间里，也时不时能看到薇娅同款同价的产品。

寻找新生意经的主播，并不只有薇娅。

2020年12月18日，李佳琦所属公司“美腕网络科技有限公司”成立了子公司——上海奈娃家族品牌管理有限公司。

奈娃即Never，熟悉李佳琦的消费者，对Never这只白色的比熊犬一定不会陌生。李佳琦在最新推出的个人纪录片“十一”中不止一次感慨，“从一开始直播到现在，never是一直陪我在直播间的那一个”。

2020年年初，Never和完美日记合作的小狗眼影盘在李佳琦直播间首发推出，9万盘眼影在短短几秒钟时间内售罄。2020年10月，奈娃家族正式出道，和护肤品牌Fresh、内衣品牌蕉内等都推了联名产品。围绕主播流量的宠物IP，向市场证明了它们的商业价值。

有的新IP凭借主播流量出道，有的则在凭借主播供应链入场。

2020年8月28日，杨天真意外现身雪梨直播一周年活动现场。一个是知名经纪人，一个是红人，看似毫无关联的两个人在镜头前完成了一场剪彩仪式，推出自创品牌——大码女装plusmall。

据企查查显示，杨天真是在那场直播前一个月，注册了一家“杭州壹毫不苟品牌管理有限公司”，股东列表里，杭州辰范网络科技有限公司赫然在列，而手握成熟供应链的雪梨正是这家公司的高管之一。

无论是创建新品牌、还是孵化IP、亦或是赋能供应链...淘宝主播们的新生意正在越来越多元，直播间也不再是她们唯一的变现场景。但不能否认的是，“货”或许是始终不变的那一个，是操控航向的船舵。