B2B营销有瓶颈，打造视频矩阵，让您的营销锦上添花

前言

随着各种行业的企业规模逐渐扩大，市场的竞争也是非常激烈，各种的营销方法也是接踵而至，无论是线上还是线下，错过了一次机会可能就错过了红利期，而B2B企业想要跟上“时代”的步伐还是很有难度的，与其看着B2C企业通过、短视频和各种软文赚的盆满钵满，不如加入进来，打破瓶颈，向阳而生！

一、B2B企业为什么要做视频

现在无论是国内还是国外都有很多B2B企业加入了视频领域，而当前来说视频行业是也风口浪尖，无论是国内的抖音、快手还是国外的YouTube、Tik Tok每天的视频流量都有几亿日活，而像Tik Tok和YouTube这种全球性的媒体平台日活分别能到达10亿、20亿，面对这巨大的流量谁能不心动呢？

而现在来说，很多优秀的企业只有一个独立站，对于当前视频行业的风口浪尖来说就没有很大的优势，产品再好没人能够看到确实可惜，而好的产品只用几张图片和文字描述来概括也很遗憾。如果我们可以把产品通过视频形式呈现出来那岂不是如虎添翼，如果我们可以将优秀的制造工艺用视频的形式来展现那岂不是锦上添花，两者相互结合，可以提高品牌的真实性促进询盘率。

二、我们要制作什么类型的视频

以下我列举一些视频类别，B2B企业更推荐去制作这类视频。

1.产品展示类视频：视频主要突显产品细节和生产制作场景，视频内容主要涵盖三个部分①.产品整体展示②.加工锻造工序③.实际应用产品场景④.可以适当添加产品包装、运输和部分特殊环节。此类视频是对产品进行全方面展示，生产加工、实际应用场景全部包括。

2.生产工艺类视频：视频主要内容为生产工艺展示，分为三个主要部分①.生产流程的各个步骤②.工艺流程优势（例如：生产精度高，交货速度快等）③.此类工艺技术可生产什么类型产品。此类视频是对企业的优秀技术全方面的展示，当大家的产品都一样的时候，更先进的工艺和更快的交货速度就是优势。（涉及到保密工艺可以利用字幕标识或者动画形式来替代画面）

3.质量检测类视频：实时记录完整的产品检测流程，主要包括三种内容①.检测设备展示②.检测试验过程③.检测报告。这种检测类视频可体现产品质量，企业可信度，同时也是体现企业资质的一种形势。

4.企业资质类视频：分为三部分，分别为①.公司简介，②.合作案例，③.人物介绍。也可以添加关于公司的证书和各类产品，形成传统的企业宣传片，因为划分的部分比较细致，若是将各部分内容分开，也可做为单独的视频进行展示，分成公司简介、合作案例、人物介绍三个部分。

5.节日祝福类视频：视频内容可以分为两个部分两种形式，①.领导致辞，②.员工集体致辞。这类在B2B企业中这类视频并不是刚需，但是作为企业，肯定也无法避免与客户进行一些节日上的往来，可以选择制作一些节日祝福类视频提高企业温度与真是性，让客户更加信任。有精力的企业可在节假日期间提前制作此类视频。

三、我们制作的视频有什么用处

以上说明了B2B企业可以制作的一些视频形式，以上都是一些功能性视频，是可以在线上、现在实际应用并且成片的使用时效也比较长，举个例子：如果您制作了一个产品类视频，只要产品不被淘汰，视频的画质不被淘汰，那这个视频就可以长期进行使用，直到产品更新换代或者我们对视频质量有了更高的需求。

会有老板遇到这种问题：我们制作好的视频有什么用吗？

为什么说是功能性视频呢，就是因为实际应用的场景很多，以下我一一列举出来

产品类视频：产品是一个企业的核心，同样关于产品的视频也是应用面最多的，1、公司产品宣传视频2、销售部应用3、公司网站产品页面素材4.社交媒体、视频网站投放5.YouTube视频广告投放6.Tik Tok短视频投放

生产工艺类视频：这类视频主要用于交流使用1.销售部门应用2.公司网站主页素材3.展会或竞标案例使用（此外，若是不涉及保密工艺也可以上传各大视频网站及社交媒体）

质量检测类：产品质量检测比较偏向体现企业资质的视频，1.公司独立站视频资料使用2.销售部门使用3.各类视频网站、社交媒体投放，可提升企业品牌形象。

企业资质类视频：这类视频主要应用与对外宣传使用。1.应用在独立站的“关于我们”页面2.在各类视频网站、社交媒体的首页应用3.展会或公司活动播放使用。

节日祝福类视频：此类视频的应用范围比较小，时效也比较短，通常是在社交媒体或者短视频网站使用。

四、突破瓶颈，打造视频矩阵

最后，也就是本文的核心，如何打造视频矩阵？

我们将制作好的一系列视频投放到各个视频网站、社交媒体平台，在投放时会添加一些关于企业和产品的关键词，在有意向客户搜索这些关键词或者公司名称时就有可能看到我们的视频，可提高询盘率，而在销售的实际应用中，有意向客户想要了解产品，这时可以将制作好并投放在视频网站的链接直接发送至有意向客户，首先可以最大程度提升工作效率其次意向客户也能够全方面了解到产品。并且这些视频网站、社交媒体和企业的独立站都是可以一起联动的，那么就多了一种玩法。模拟一个场景：意向客户在搜索关键词时，搜索到了关于企业或者产品的视频、社媒文章，无论是YouTube的视频还是社媒的文章都是可以直接链接到独立站的，独立站中是有各种的联系方式的，这样是可以提高询盘率的，相反，若是搜索到了独立，那么独立站也是可以链接到各种平台以及社交媒体的，意向客户如果想了解更多就可以直接进入到各类视频平台了解更多内容。这样的视频矩阵可以最大程度的提高受众群体，也能提高企业的品牌和商业价值。