抖音直播间高ROI秘诀

做抖音电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV，并且保证高ROI，在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论。

　　熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI，是很多TOP直播间的玩法，我们普通的中小商家，或暂未完全摸清ROI优化体系的商家，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢?

　　巨量千川提供了2021广告投放神器 ——[直播间成交]优化目标!

　　目前该优化目标已经全量上线，三个重点信息告诉您：

　　同直播间下，[直播间成交]对比 [直播间下单]：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本稳定可控

　　同千川账户下，[直播间成交]消耗渗透率越高，消耗提升越快：消耗渗透>=40%的账户，10月日均消耗增幅达110%，[直播间成交]已成为消耗破圈神器

3.未来趋势上，[直播间成交]作为巨量千川正在研发的2022年主流产品—[ROI系数出价]前身：消耗渗透率越高，[ROI系数出价]测试机会越大，测试效果越好大家抓住最后的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机~!

　　使用流程

01计划创建

　　营销目标选择：直播带货

　　优化目标选择：直播间成交(目前已全量，无需单独申请)

02投放技巧

　　出价建议

　　相比下单提升出价提升出价!提升出价!提升出价!重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为[直播间成交]出价[直播间成交]参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)

　　具体的计算操作：

　　选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

　　阶梯出价测试

　　以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

　　预算建议

　　前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

　　结合放量投放

　　推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

　　定向策略

　　定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

　　素材方向

　　为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

　　优化策略

　　投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期

　　计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述[建议成交出价]设置，保证高于[直播间下单]计划出价

　　起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价

　　计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放

　　优化目标设置

　　若客户考核支付GMV，建议主投[直播间成交]优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

　　投放节奏调整

　　根据直播间节奏调整计划投放

　　上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度

　　上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV

　　千川投放在抖音直播中的重要性越来越高，品牌商家在直播间运营中，需要精细化投放，来优化提升直播间投产比，利用付费流量撬动更多的自然流量，提高直播间销售额。