亿万GMV主播的带货话术

亿级GMV直播间怎么写带货话术

对于一个带货直播间来说，带货话术的好坏，直接决定了一件产品的销量。

通常来讲，一套好的带货话术应涵盖以下内容：1.阐述产品价值2.深挖粉丝痛点3.直接杀单。

在阐述产品价值时，首先要描述它在某个具体场景中，能解决什么具体的问题，然后要想办法向粉丝展现它的使用效果。在这过程中，如果能找到权威人士或者名人背书，对于售卖产品来说就是锦上添花。

当讲清产品价值、深挖粉丝痛点后，就到了杀单环节。在杀单过程中，主播要持续种草，循环之前讲过的卖点。在把当天要推的所有产品都推过一遍后，主播需要根据粉丝对各个产品的兴趣度来判断需不需要再推一次。

比如说可以用相关话术去试探粉丝对某款产品的反应，如果他们的反应好，就可以再推一次。

如何围绕网红IP搭建素人直播矩阵

任一承接的网红基本都在抖音上有一定流量基础，这就意味着只要视频中有网红出镜，就会有一定的播放量。

如果旗下网红的IP基本都偏娱乐属性，他们获取流量的成本相对更低，所以可以围绕这些网红IP搭建抖音账号矩阵。

而这些矩阵账号中的短视频内容不需要精细化制作，只需要找一个人跟拍他们，把他们那些有趣又富有传播性的动作记录下来，进行简单剪辑制作后，就可以上传。 如果其中某一个账号的视频能在抖音平台上广泛传播，就把那个账号用来开直播，让素人主播直播带货。

其实，这种制作方法的好处是对时间成本和金钱成本的要求不高，所以背后的运营团队有很大的试错空间。

简单地说，围绕网红IP搭建素人直播矩阵的逻辑就是只要众多IP中的一个火了，那么就基于他去做矩阵小号，一旦矩阵小号的视频播放量有了起色，就让其他素人主播开始直播带货。