5月24日晚8点，天猫618预售重磅开启。一场品牌主、带货主播、消费者三方共赢的狂欢，正式拉开序幕。

作为淘宝直播的绝对顶流，预售首日，李佳琦以25亿销售额稳坐直播一哥的龙头地位！但你真的以为观看人次高达1亿的李佳琦直播间，流量都来自淘宝吗？其实不是！ 

早前就有淘宝直播负责人表示，“李佳琦、薇娅的流量并不来自于淘宝，而是私域”。 

今天小卡就通过深扒李佳琦618公域+私域的触点链路，总结一套可复制套用的公域+私域组合玩法，供大家在618期间持续发力，带来爆发式业绩增长。

一、触点组合链路

朋友圈广告触达用户，用户点击朋友圈广告页关注公众号，公众号文章推送618预售活动信息，点击文章底部进入小程序，用户点击小程序banner提交“想买”清单，微信分享小程序给好友助力，好友进入小程序助力成功页面弹窗引导用户加群，弹出企微个人号邀请用户进企微社群，用户进群后，群内每日提醒用户进入淘宝直播间

二、活动流程

①用户进入微信小程序活动页面

②挑选524想买商品，提交想买清单

③微信分享小程序给好友助力

④好友点击小程序助力成功，即可查看助力榜单
 

亮点玩法：

①活动页面同步设置进群悬浮按钮

②通过社群承接进入活动页面的精准流量

③用户入群后通过群公告、群消息，推送618直播预告，为淘宝直播间导流

三、社群精细化运营，为618直播蓄水

1、进群宠粉福利

新进群粉丝可免费获得抽奖机会一次，奖品包括价值千元的护肤礼盒、品牌试用装、中样、小样等除此之外，每周三群内设置抽奖福利，群成员均可参与通过群福利的塑造，以及大牌奖品深度绑定粉丝，打造专属自己的鱼塘 

2、每日直播预告

618大促期间，社群轮播直播商品预告。每天下午4点，群机器人推送图+文形式预告，提前吸引种子用户关注，为晚上的直播间蓄流量、做转化

直播开始前1小时，通过群公告、群消息轮番引导用户，搜索淘宝直播间领红包、看直播，引导至公域转化 

3、心愿问卷采集

作为以女性用户为主要购买力的直播间，李佳琦专属社群将精细化运营做到极致，一切以用户为中心。群内设置所有女生心愿清单问卷，618大促期间，填写你想买的产品品牌、品类，根据粉丝心愿热度，提报和上架直播间 

4、618红包刺激

不管是618还是双11，红包都是攻破用户的最后一道心理屏障。618期间李佳琦社群以专属口令红包为钩子，引导用户进入淘宝直播间，在评论区输入社群专属口令，即可领取红包，完成下单抵扣。以红包利诱，给用户不得不看、不得不买的行动理由

四、社群—淘宝直播转化，主播与品牌双赢

品牌要销量，平台要流量，主播要权重，通过社群内的福利打造、直播预告推送、用户喜好采集等一系列的精细化运营，最终与用户建立强联系。 

借助本身的名人效应，KOL带货力，转化至淘宝直播下单。一则为品牌旗舰店带来了销量，二则为淘宝平台注入了免费流量，最后为KOL直播间提高了权重，三方共赢。在不改变用户的消费习惯的同时，完成从公域引流到私域沉淀到公域转化的全过程。

五、活动亮点及可复用点

1、活动全链路

大促期间小程序活动页面、公众号菜单栏均设置了进群入口，以618为契机做长线私域流量布局。通过社群内精细化运营，与用户建立情感纽带，价值输出，彻底打通公域（大海）+私域（专属鱼塘）闭环，完成公域造势、社群沉淀、到淘宝直播间转化全链路。

2、奖品诱饵设计

福利向来是活动的敲门砖，本次618预售李佳琦直播间率先以晒“想买”清单打开话题热度。借助最高价值49999元的免单福利为最终奖品，刺激用户邀请好友为自己助力，且名额设置10名，满足“稀缺性、高价值、强社交”三大属性，将活动效果发挥极致。

3、物料设计

①banner突出利益点

”邀好友助力赢免单”行动路径清晰，用户不用多思考，也能很清楚的知道为了获得奖品，自己需要付出哪些行动数据放大价值感，49999元远比“免单”更具化，用户更清晰奖品价值，活动积极性更高

②选品贴和目标用户

大促期间直播间选品基本以食品零食、美妆护肤、时尚生活等三个品类为主，完全契合李佳琦直播间的受众人群，以所有女性为主要阵地。在每日社群直播预告的商品海报上，分类更加清晰，产品一目了然，更有助于群成员快速定位自己的意向产品，极大提升效率。

4、活动造势推广

活动爆不爆，推广是关键。本次618预售活动，李佳琦侧重于朋友圈广告投放，精准人群匹配，锁定女性朋友圈，放弃广而大的推广，渠道小而精，最终以25亿销售额实现了效果最大化。

通过对李佳琦618预售活动的全链路分析后，不难发现，无论是坐拥千万粉丝的大主播，还是品牌主，除了要持续深耕公域，私域运营也必不可少。在公域营销，流量永远属于平台，只有借助私域，才能将战斗力发挥极致。

现如今连李佳琦都在发力打通私域+公域闭环，你还等什么？

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