发布时间:2023-03-16 06:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(298)
你知道某些积极的信号正在通过,但并不明确,如,有几个人分享你的文章,你也会偶尔收到评论。
你需要经常进行一些小的调整 – 方向上的细微变化,以使你的文章在读者中引起强烈共鸣。
优秀的内容不足以使你在内容创作领域成功,你可能阅读过很多很棒的内容,但你没有做任何事情:
你没有分享它你没有对它发表评论你也没有订阅它以获得更多信息。良好的页面布局对于读者来说是基本需求,也即你必须满足的期望,但这并没有给你带来太多优势。
如果你想让自己看起来很酷且具备购买力,你会购买保时捷而不是五菱宏光如果你关心环境保护,你会购买混合动力车。当人们考虑是否要订阅你的内容账号时,如微信公众号,只有少数几个原因真正起作用。
可以把这些理由称为你的「价值主张」,这是你的目标读者关注你、分享你的文章的最佳理由的综合描述。
通常,只有 3–5 个原因将人们推向你,他们可能有更多的理由,但一些关键思想几乎占据了所有分量。
想想是什么让你的文章在竞争中脱颖而出。
例如:
你是否提供比其他人更深入的内容?还是你的内容更直接,实施起来容易,更有趣吗?还是你比你所在领域的其他人更具权威性?你是否专注于解决更具体的问题?还是帮助特定人群?还是以其他人没有的方式提供帮助?某些事情必须使你与众不同,通常你只需进行很小的调整,就足以使你的内容值得你所需要的关注。
如果你创建了内容账号,并定位了目标读者,但又难以将两者结合在一起。
以下步骤将帮助你进行所需的调整。
假设你的内容是关于在线赚钱或营销,关于该主题的内容似乎无穷无尽。
弄清楚你要写给谁,找出你需要帮助的人。
你可能必须缩小最初的目标受众,如果不这样做,你将很难吸引任何人的注意。
这意味着你营销的受众需要比「对营销感兴趣的人」更为精确。
否则,你可能会发现你选择的受众群体太小或在线活动不是很活跃。
当然,你不必为这些受众群体提供与其他作者相同的主题。
但是当其他人也认为这是值得关注的受众群体时,这是一个积极的信号,说明受众群体足够大。
而且,你应该始终专注于与你有一定亲和力的受众群体,并认为你可以提供很大的帮助。
当你知道要写的确切目标受众时,请研究他们:
找到他们在网上闲逛的地方,他们信任哪些网站他们正在尝试通过阅读文章解决哪些问题最重要的是,弄清楚他们感兴趣的主题,以便你缩小关注范围。假设你发表了有关健康的文章,而你决定专注于帮助有体重问题的人。
你需要找到一个与主题不同的角度,使你与竞争对手有所不同。
哪些主题最受关注?反复出现什么问题?是什么造成最强烈的情绪 – 支持和反对?如果你已经有一些读者,他们会要求你提供什么帮助?在整个主题中,你需要专注于比大多数人更了解的事情。
以减肥为例,如果你个人享受绿色饮食的好处,则可以通过采用素食或纯素食来帮助人们减肥。
如果你喜欢旅行,并且已经看到世界各地的人们如何减肥和保持健康,你可以采取世界各地最佳的健康饮食和运动习惯,并将其介绍给更多的读者。
如果你是该主题的新手,则必须提出其他原因以使人们对你的想法感兴趣。
也许你阅读了有关该主题的最重要的书籍,并整理输出了包含所有关键思想的摘要,为你的读者节省时间。
如果人们觉得他们已经在其他地方看到了相同的想法,并且以相同的方式交付,那么他们就不会停留在你的内容上。
但是,如果你只有数千名订阅者或更少,你应该坚持一个特定的主题并持续关注该主题。
但是,仅了解受众并关注主题仍然不足以独占你的利基市场 – 目标细分市场。
假设你发布了有关个人发展的文章,使用 # 1 将受众群体从“对个人发展感兴趣的人”提升为“对个人发展感兴趣的已婚女性”。
使用 # 2,你可以将注意力从所有个人发展主题集中到帮助你的读者建立关系,特别是改善他们与配偶的关系。
如果你可以给读者提供他们对这个主题的渴望,他们将关注你,分享你的内容,并最终购买你的产品。
在这种情况下,与更难以实现的更大的想法形成鲜明对比的是,读者渴望获得具体,实用的建议。
另一方面,他们可能很想听到其他人的真实故事和实例,这将表达他们自己的婚姻。
或者,他们可能只是希望某人足够勇敢地公开谈论别人避免的话题,例如,婚姻失败。
这些“渴望”是人们阅读你的文章、分享你的文章、发表评论和订阅的原因。
那么,你的读者会留下来的原因是什么?
换句话说,你的价值主张是什么?
实际上,你的读者只会注意到你文章的 3-5 个方面,将其与同一领域的所有其他方面区分开。
因此,这些方面必须清晰明确,并且必须引起你的访问者足够的兴趣来订阅。
至关重要的是,人们在首次访问你的文章时应该了解你的内容,他们留下的理由必须很明确。
如果你不知道原因是什么,也就无法帮助访问者弄清楚它们的原因。
你不能只复制其他作者值得订阅的内容,你必须做更多的事情,你的价值主张必须给人们明确的理由来阅读和订阅你的文章。
他们想要什么,但在其他地方找不到?他们希望看到所有其他网站的最佳方面是什么?你能做别人不能做的事情?当你知道读者阅读文章的原因是什么,即你的价值主张是什么时,你必须确保人们理解它。
如果你已经找到了使自己与众不同的原因,你必须写下来或使用它,以使得想法更加清晰。
例如:“我的内容帮助古典吉他手提高了他们的技术,因此他们可以弹奏他们真正想演奏的歌曲,而他们的技术不会限制他们。
我给他们提供实用,有趣的练习,他们可以轻松地将其添加到练习中。”
你必须弄清楚自己的价值主张,如果不这样做,你将很难使访问者理解为什么要关注你。
此核心信息是你的价值主张,这是目标受众关注你并加入你的最佳理由。
你需要集中所有精力来传达该信息,市场营销的各个方面都需要支持。
甚至你在社交媒体上分享的内容也应努力使人们理解你的价值主张。
如果有任何不符之处,人们将不会获得强大的“信号”,因为你的不一致,他们没有理由继续阅读你的文章。
任何不适合价值主张的内容都会使人们感到困惑,并使他们感到奇怪:
例如:
如果你将内容主题从“摄影”缩小为“初学者的自然摄影”,则不应偶尔发布有关地方政治的文章。
甚至不发布肖像摄影,除非你可以将它与自然摄影清晰地结合在一起。
坚持适合你的主题,当你有大量的受众并且拥有创建大量内容的资源时,就可以开始扩展。
如果你知道自己关注的主题,但又没有偏离主题,人们就会注意到。
较难的部分是创建适合于,使人们几乎沉迷于你的内容的细节。
例如,如果你期望读者认为你的内容具有非同寻常的深度,那么你的所有内容都必须如此深入,并包含有力的词语,以使人们不会错过它。
你需要知道什么促使人们关注你、共享你的内容、发表评论并订阅你。
你发布的内容需要是你的目标受众一直渴望并且愿意阅读的内容,你需要将所有内容都集中在让人们理解你的价值主张上。
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