这波用户爱赚钱不爱省钱？关于文章标题的一点小秘密

聊知乎的，不做知乎的请绕道。观点仅代表个人，与公司无关。

今天翻出来去年11月对「知+」文章（不是全站内容，而且仅限文章、不含回答）的一个分析，当时对标题句式和关键词人工打了一些标，但是分析结论比较粗糙，有几个结论目前看起来也没过时，正好快618了，简单分享给大家。 

1、句式：陈述句CTR最高、问句LTV最高、问题+陈述句CTR最低

先明确一下概念：

陈述句就是一个肯定句，比如：「2020年双十一购物攻略完整版来了！」

问句就是一个问题作为标题（我们原来做信息流时管这个叫「知乎体」），比如：「学生党怎么在淘宝买到便宜质量好的衣服裤子鞋子？？？」

问题+陈述句如字面含义，比如：「家用美容仪为什么存在？安全抗老的必要性！」

我们做知乎信息流时一般推荐优化师用知乎体的问句作为标题提升点击率，为什么到了文章变成陈述句点击率最高了呢？

一方面原因是文章对搜索场景更友好，而搜索场景下用户倾向于得到确定性答案，所以陈述句比问题型标题点击率更高，从而拉高了整体点击率。所以另一个现象是问句的LTV更高，因为问句的文章在推荐场景分发更友好，而推荐场景的流量比搜索场景更大。

另一方面是是陈述句里的一些句型在统计周期（11月）非常应景，拉高了点击率，参考2。

至于问题+陈述句，我是不推荐的，这种自问自答的方式很生硬，而且有标题党的嫌疑，不太适合知乎内容调性。 

由于统计周期的特殊性，「***清单」的句型出现了高点击率、高消耗。比如「15件超级干货！良心实用的礼物清单[送女友篇]」。

还有一大类标题是「xxx（避坑）/（选购）指南  xxx推荐」，比如『重疾险，你的套路我走过！（小白必读的重疾险避坑指南）」、「2020年高性价比电动牙刷推荐，电动牙刷避坑指南（11月更新）」、「2020电视推荐|好多款电视推荐|11月16更」……

这类标题很什么？对咯，很SEO~

所以「好物推荐」带货量大的很多内容标题都是这样式的，可以长期在搜索场景收割精准的长尾流量。

但是这种标题也有局限性，就是流量依赖于用户直接需求，种草属性弱，如果不是用户本身有需求、在推荐场景点击率会比较低，品类上更适合标品（如3C数码）。 

分行业来看泛电商行业首推问句，后来有个经验是先跑回答、跑起量的回答直接用问题做标题跑文章，大概率也能跑起来而且效果稳定。对于「货找人」的非标品，用种草型问题在推荐场景做「兴趣电商」。

而长决策行业，比如教育、金融保险、大健康这类高客单价的行业，由于搜索场景的效果更好，所以精准型问题和映射关键词的陈述句标题都是不错的选择，虽然条均LTV可能比较低、但是因为人群精准、转化率高（后端客服承接也更容易），可以长期持续跑。

两个场景的差异参考这篇，不赘述了。

知乎内容带货两个场景：推荐做兴趣电商、搜索做货架排列 

点击率最高的是节点性标题，比如当时正值大促，含双11、双十二关键词的文章跑量能力都很强。快618了，沾618的问题都别错过、文章标题也可以阶段性靠一靠（过了618可以再编辑）。

然后有个特别有意思的事儿，就是关键词含「赚钱」比含「优惠」、「省钱」的高了大约50%，猜测可能是年轻用户（90后、Z世代）心智的变化，不图省钱过日子、更希望多赚钱多消费过上美好生活。所以面向年轻用户，同一件事也不要用上一代人的说教方式、要用他们更喜欢的表达方式。

以上信息是近半年前的一个粗糙的分析里摘取的，而且分析样本都是文章标题，所以不一定完全通用。 

-END-