发布时间:2022-09-04 02:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(343)
2.卖什么货?
【手把手带教】私域流量如何变现?方法论(三)
1、建蓄水池
2、爆品逻辑
3、流量机制
4、内容引爆
5、情绪调动
6、吸粉引流    
大家所处的行业类目不同,在所罗列的选项中,无论大家的选择和排序是什么,其实都没有对错,相信每个人都有心中的答案,因为他们都是私域流量在搭建过程中所需要关注的事项和内容......
作为运营的伙伴大家也必然会背负各自运营的KPI,
例如:流水目标1000万,那接下来我们就根据流水目标往下拆解:新会员数量目标,新会员渠道目标,老会员数量目标,老会员渠道目标,会销比目标,线上GMV,线下业绩,季度/月度/日目标,客单价/连带率目标,触达人数目标,转化人数目标........等等
不知大家是否有强烈的共鸣?
目标的达成与否往往基于人的因素,如何理解呢?
例如:今日目标100W,实际完成90W,分析原因是因为新会员占比太高,老会员占比太低
此刻在细分朔源,发现新会员客单价低于老会员,虽然总数量达标了,但是客单价低,故此运营的调整策略是否就应该是细分老会员的唤醒路径,
反之,新会员的占比较低,那此刻是否的动作就是因该赶紧扩大会员流量池
运营的核心策略是围绕着”人“,而完整的数据支持是我们达成目标策略参考的依据。
在私域流量中核心的策略就是精细化运营,故此有条件的企业可以搭建属于自己的数据化中台,预算有限的商户可以对接腾讯有数。
在这里只是描述了简单的底层逻辑,关于目标导向,我们在以后的线下见面会的时候大家可以一起探讨,目标达成的策略和路径。
1.小程序微商城设置拼团专区,通常为3人成团,人数太多不容易成团
2.拼团价格为成本价稍高5-10%,或者成本价,拼团设置为限量/限时
3.拼团选品为款少量多,每次活动不超过3款,单款数量一定要够深,且高性价比
5.微商城/会员中心轮播图做露出,公众号推文同步活动时间 
目的:为裂变和钩子产品为流量赋能,而非低价清库存,请注意区分
1.砍价的原理为用一款商品进行会员裂变,最终发起助力的顾客可以0元拿走此款商品,帮忙砍价的用户,最后注册成为了品牌的会员
2.砍价活动属于利用成本进行会员招募,品牌在做的时候测算好招募成本
4.所有帮忙砍价助力的用户,都需要埋利益点,后期单独进行触达及转化,
5.后期触达转化的用户转化率为2-10%,利益点的大小决定转化率高低
目的:为裂变和钩子产品为流量赋能,而非低价清库存,请注意区分
1.秒杀活动为真正的福利,秒杀的商品为成本价销售,数量亦不可太多,可款多
2.秒杀活动不是为了清货或者卖货,而是引流商品
3.秒杀活动建议每周一次,周五或者周末晚上进行,每次10款左右,秒杀时间为:晚上10点以后,抓住“晚市”的销售热度
4.秒杀活动需提前做预热,故此门店的社群及朋友圈提前2天就要开始预热,秒杀开始的时候,要在群内不断@所有人快速抢购,未抢到的会员,给微商城即带来了流量
5.选款原则:
可以是过季库存,但必须是应季商品
2.直播的前提是先做利益点及预热
利益点:
直播商品领券折上折
直播间现场抽免单机会,(免单可以是自己人)主播需要在直播间先引导
曝光:
公众号图文在开播前一小时推出,公众号图文需要做直播的部分商品展款
门店所有导购均需要进行传播
做此类活动的时候,必须针对存量会员数量盘点,以此推算运营的有效性和结果的预判性。
提高转化率—量化依据:CTR(点击率)及转化率(CVR)增加
提高曝光率—量化依据:PV/UV增加
TIP:转化路径需要提前梳理哦
2.信息又如何触达用户?
营销计划落地表包含四个方面内容:
1.目标(与会员有管的所有经营目标)
2.计划(匹配目标的所有计划,包含商品及营销)
4.日期(预热期/正式期/收尾期)
传播计划非常关键,很多伙伴制定方案特别完整,因为最后疏漏了传播和触达,让效果有很大的衰减
移动社交以【触点】直链用户,同时围绕微信生态,提供更多的触点几社交裂变的属性,融通人货场,线上及线下
详请可参考:【手把手带教】私域流量如何变现?方法论(一)
我们测算ROI对应它的流量是多少,转化率是多少,每个环节就可以直接测算出来。这样子你做这个事情的收益是多少,你要付出的人力成本是多少,就显而易见了,因为最终的结果都要转化为利润目标!
数据化的2.0时代,所有的路径其实都可以埋点,都可以对数据的来源进行追踪,另外测算ROI也是对精细化运营的掌控能力,能够更好的朔源和优化现有的SOP流程,明确什么最有效,什么需要改善!
流量侧—流量从哪里来?
商品侧—销售什么商品?
运营侧—营销活动咋做?
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