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案例拆解 | 学而思网校抖音落地页拆解

发布时间:2023-03-08 19:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(299)

今天案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手秃头弟弟,带来的案例拆解是,学而思网校抖音落地页,enjoy~

一、案例名称

学而思网校包邮送教辅(抖音引流广告页面

链接:https://v.douyin.com/JE6XoDC/

二、案例背景

学而思网校,是纽交所上市公司未来教育集团(原学而思)旗下中小在线教育品牌,为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导以及为2-8岁孩子提供启蒙课程,学生人数遍及全国300多个城市

2019年12月,《2019中国中小学普惠型在线教育白皮书数据显示,学而思网校以65%的市场份额,占据综合网校类第一梯队地位,成为最受学生/家长认可的品牌之一。

目前,学而思网校作为国内K12在线教育平台头部公司,其引流到转化再到裂变的整个路径值得我们去细分拆解。

三、商业要素

3.1产品

    学而思网校课程内容覆盖年龄层,从小班一直持续到高三,可以说时为2-8岁孩子提供启蒙课程,为6-18岁孩子提供学科类课外辅导

    整个课程采取“直播+辅导”双师直播教学模式实现随堂测试实时互动语音测评、及时答疑等上课模式

3.2流量

公众号矩阵:学而思网校相关的公众号100+个

APP:学而思网校相关的APP4个

抖音号:学而思网校相关的抖音账户10+个

广告投放情况:APP内广告投放包括:墨迹天气、wifi**、今日头条APP、手机百度

3.3变现

学而思网校的变现包括:大班课、小班课、大师课、家长课、讲座、1v1等

价位在39-2000不等

四、案例路径分析

4.1用户体验路径

观看广告,点击了解详情

点击了解详情,进入详情页

下单购买填写信息

用户路径流程图

4.2LIFT模型思路

影响LIFT模型的六个因素

载体:价值主张

推动因素:相关性清晰度、紧迫性

阻碍因素:焦虑性、注意力分散

1)紧抓短视频黄金3秒法则,快速吸引用户眼球

主打差异点,视频直接放出购买课程后可以获得的丰厚的礼品,并通过视频的形式一一展示,让用户容易理解,从而起到快速吸引用户眼球的作用

2)击中用户获利心,让用户感知到好处

详情页首页,直接通过一个等式,告知用户可以获得的好处,同时图片展示非常容易理解,促使用户继续阅读/下单动作

1)营销漏斗相关性

营销漏斗相关性,主要是保持页面和潜在客户认为他们看到落地页的相关性。用户通过视频看到的是礼品+课程,点击进入详情页后显示的也是第一眼是奖品那么这里的用户流失相对的就会减少

2)优化目标受众的相关性

在用户点击详情页之后,会立刻弹出选择不同年级的页面。那么在这里孩子不同年级的家长会进行选择,从而对用户进行年龄年级的分群,进而优化目标受众

1)效果外化,直接告知用户结果

详情页简单粗暴告知用户,孩子学习能够获得的知识和内容,让用户可以快速获知结果。从而促使用户进行下单动作

2)视觉效果,迎合产品颜色+节日元素

整个详情页以红色的配色,给用户最大的视觉冲击,同时红色有利于吸引用户的注意力,帮助用户更直接的看到内容

名师+大咖双重背书,降低用户焦虑

详情页中,通过名师和大咖(明星)双重效应,让用户觉得可靠,从而降低用户焦虑感

整个详情页的最终目的都是为了让用户进行下单的动作,那么每一环节需要埋下用户下单的关键点。在整个详情页始终可以看到拼单和立即拼单的按钮,同时使用红色的底色不断强调,告知用户去执行这一动作。【整个手机页面的顶端和底端都有付费按钮,不断触达用户】

当用户通过任意按钮点击进入付费页面后,会不断提醒用户所剩名额不多及剩余支付时间,营造紧迫感

五、亮点及可复用的点

1、整个详情页设置,按照LIFT模型进行框架的搭建与补充。能够很好的吸引到用户关注和进行下一步动作,从而促使用户付费

2、在整个页面的底端和顶端都出现立即支付按钮,不断的吸引用户点击,从而增加这里的转化

3、在首页以用户拼团方式,不断告知新用户,已经有用户加入拼团并获得了礼品,从而营造一种紧迫感,促使用户下单

4、以上3点其实最终目的都是为了增加整个页面的转化率,将整个用户流程进行拆分,在每个页面都增加曝光的频次

    六、待优化的点及解决方案

    1、下单后有其他链接的叨扰,可能让用户错过上课信息。用户购买体验课程只是第一步,我们更希望能够做的是让用户参与我们的课程,那么在用户支付后需要强提醒用户添加微信或者关注公众号。而在本个案例中,提交地址后会出现一个抽奖链接(未截到图),那么用户可能在这里被吸引走注意力,导致到课率或者加微率降低

    2、在看过的其他案例中,有一些会在页面顶部进行滚动播放用户拼团成功以及倒计时的标志,这里可以让用户更快点击进入支付页面,从一开始就营造一种紧迫感

    七、个人思考

    1、一个好的落地页能够被人所看到的关键因素是在之前文案,无论是抖音视频还是banner页,亦或者是公众号图文链接。那么作为运营人需要思考的其实是整个用户路径,如果提高落地页的打开率,浏览率、转化率等等

    2、目前越来越多的机构采用这种礼盒的形式,即为用户提供物超所值的礼品,从而帮助他们觉得值得下单。那么需要思考两个问题:

    a、我们在制作引流课程的时候,是以课程质量为主还是以奖品的丰厚度为主呢

    b、在目前主流的投放广告都会赠送实物的情况下,如果无实物,如何吸引用户

    3、整个LIFT模型中,最重要的当属【价值主张】,那么我们所做的一切文案物料的准备都是需要突出这个价值主张。那么如何在最开始确定我们的价值主张呢?我的想法有以下几点:

    a、进行用户调研,了解用户需求

    b、进行竞品分析,了解他们所使用的【价值主张】

    c、与自身产品进行匹配,找到几个选项,进行测试,从而找到最优解

    -END-

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