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学会这个公式,轻松写出转化率高的新媒体文案

发布时间:2022-09-10 16:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(267)

最近学习了一个很受用的转化文案写作公式

今天计划这条公式的基础上,借着自己的理解,做些个人思考填充

不论是短文案的编辑还是长篇文章的写作,在动手之前,我们都在思考什么呐?

我想首先是我们的,等等。

我平时在做项目或者是需求的时候,都会有一个习惯

我会把项目的目标写在开头,。这样做一方面是提醒自己时刻关注目标,另一方也能参与人和观察人在第一时间抓住重点

同理,在写设计的需求文档时,我会先写明我需要海报是用于什么场景、什么作用、哪些人使用,这样便于设计师和我的需求保持同步,增大一次性成功的几率。

里面其实也有我们之前讲的“乔哈里视窗理论”的影子,扩大你知我知的范围,增加双方共同了解的信息量,这会有利于信任的积累和事件的推进。

把需求想法,全部落于纸面,让设计师知道更多的关键信息,如设计目的、想要效果、设计文案、设计参考等等。这样久而久之,设计师会更清楚需求和风格,一次成稿。

而且这个和设计同事合作方式,还能再进一步推演,用于其它部门同事的合作上,举一反三。

在目标之后便是通过来做推进。

首先是人群分析,我认为这是只有认真了解了受众人群,我们才有可能创作出对应人群需要的内容,最终带来数据提升

忽略受众人群的分析和观察,而把大量的时间花在标题怎么取、排版怎么好看活动怎么做上面,其实是本末倒置了。

比如理财领域的受众,有刚毕业工作的学生、有刚生孩子的妈妈、也有投资亏钱的老手,这些人群都有一致的目标,即希望在这个市场赚到钱。

每个人具体的问题又有不同,刚工作的年轻人积蓄少想学习怎么积累第一桶金,宝妈在家带孩子除了理财还想开拓副业,投资亏钱的老手想找到持续盈利办法

就是我常用的写作思路。

这样的思路,还能进一步的拓展,比如用好知乎。

我会每周关注知乎基金领域的问题,近期浏览人数飙升如上1万、关注人数多、浏览人数多、相应回答少的问题,我会优先作为选题回答。

这样一方面既节省了想选题的时间,另一方面还能以客观数据来评判选题质量对于媒体创作者来讲,知乎确实是宝库。

当然宝库并不万能的,这个和我们今天讲的文案、写作类似,只有适用于特定人群的“普适方法”。就拿我上面这个方法来讲,当我的公众号人群和知乎人群类似时,这个方法是有效的。

,就是这么简单~

在上面我们确定了目标、人群、怎么做之后,顺理成章就能确定纲要了

就像我这篇文章,纲要是这样的:

1. 以近期学习的内容引入开头

2. 第一part:写作之前,在思考什么

    定目标,举实例

    人群分析who - 怎么做how

3. 第二part:具体写作时,我们做什么

    定纲要,给公式

    填充内容,举实例

具体到我们要讲的转化型文案,有这样一个好用的公式:

讲诉、罗列用户当下遇到的问题,目的是吸引用户的注意力,让用户能读下去。

针对上面的问题,讲诉解决这个问题的重要性。因为问题会有很多,如果是不重要的问题,我们是会倾向于缓后处理甚至是忽略。

结合你需要转化的产品,给出你的解决方案

增强说服,让用户相信你的方案是好的,如客户证言、权威背书购买人数打认同感。

促使行动,让用户马上行动起来,如稀缺刺激优惠刺激

一个公式,就,所以这个公式是具有一定普适性的,结合具体的人群和产品做调整就能用起来。

这里也举个例子,比如下面这个针对炒股人群的推广保险顾问的话术,就是按照以上公式创作的:

人的一生发生重疾的概率超70%,ICU一天上万,得了大病,你有足够的钱治吗?

2020年,做一份全面家庭保障规划,是对自己和家人的负责

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有了公式,定问题-解决思路,产出文案就想喝水一样轻松了。

当然,仅仅是跟着公式来,肯定是不能满足的。

在这个基础上,我们还能加上更多的内容手段。

白天辛辛苦苦盯盘,晚上关了灯吃面,炒股一定要这么惨吗?这是针对炒股亏钱人群的场景描述

专业理财顾问就如一名家庭医生,不过理财顾问检查的是家庭财务的健康状况,为您找到家庭财务隐患,并量身出具解决办法。

还有其它的很多技巧,可以融入到这个公式里,具体的建议阅读影响力》,认真读完这本书,对于用户心理的把控能上一层楼。

最后我们再来总结下,转化型文案的写作方式:

-End-


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